出品/壹览商业

编辑/兮源

2021年11月，有赞与小红书平台实现对接，包括麦当劳、王小卤、锐澳鸡尾酒在内的众多商家参与了有赞与小红书项目试跑。截至2022年6月，有赞小红书接入商家增幅超10倍，成交额增长1500%，双方合作初见成效。

目前，接入小红书小程序后，商家可在小红书内实现交易闭环。通过有赞对接，商家无需开发便可快速接入小红书，同时能利用有赞工具营销获客，实现精细化运营。

打通"种草带货"闭环，商家数增幅超10倍

过去两年，有赞与小红书的合作不断升级。2021年12月，有赞商家接入小红书项目内测。随后，双方开放多类目商家接入入口，为全面打通蓄力。

有赞小红书业务负责人表示：“经过半年试跑，有赞服装饰品、滋补养生、美妆等类目接入小红书商家数增幅超10倍, 成交额增长近1500%。”

以原创品牌BELONGS为例，其产品主打设计师原创、手工制作，于今年4月通过有赞接入小红书。凭借种草热播剧《我们的婚姻》中白百何同款项链起量，短短半年时间，其店铺单小红书平台GMV增长近30倍，客单价超千元。其运营负责人：“目前我们的小红书帐号保持日更节奏，主要依靠高质量内容涨粉，笔记以明星同款首饰盘点、以及各大国产剧、恋爱综艺中艺人佩戴首饰的介绍为主，同时做一些国外流行品牌趋势的科普。”

此外，培林橘品今年5月开始布局小红书平台，以视频笔记的方式科普、推广化州橘红，短短一个半月时间，在小红书单平台销售额增长69%。接下来，其将尝试在小红书对接达人，开启直播带货。

值得关注的是，包括IMUDI、梨花、屋屋瞳社Focusmoon 、RebekahCon等品牌在小红书内通过官号种草、达人合作等方式迅速起量。 “打通有赞商城后、商家可以通过私信推送商品卡片给消费者、缩短了交易链路。”屋屋瞳社运营负责人如是说。

当下，开通小红书小程序后，有赞商家可在小红书上做内容种草，在笔记中添加商品，用户可以通过点击商品图片直接到达商品详情页；另一方面，用户或达人可在笔记图片或视频中@商家帐号，通过标签，浏览者可以直达商家帐号主页；同时，商家和达人都可以通过直播间上架小程序商品的方式，直播带货。这样一来，缩短了交易链路，将大幅度提高商品转化效率。除了搭建从内容种草到下单购买的交易闭环，在获客-购买-私域沉淀的链路上为商家提供更多的运营手段，有赞还将提供商家咨询、广告对接等服务帮助商家在小红书平台成长。

连接多个内容平台，助力商家实现全域营销

根据数据显示，小红书拥有超2亿的月度活跃用户和4300万分享者，72%的用户为90后年轻消费者，已成为年轻一辈不可替代的消费决策入口。在当下众多渠道当中，小红书无疑是“带货种草”能力极为突出内容平台，能够帮助有赞商家通过内容营销与用户建立“兴趣连接”，从而实现交易转化。

在有赞小红书业务负责人看来：“小红书在内容种草领域有着极大优势，也是当下商家十分看重的阵地之一。未来，有赞将持续围绕‘商家内容种草’、‘达人笔记导流’、‘直播互动带货’、‘广告投放引流’等核心场景，利用丰富的商城系统、完善的服务体系助力商家在小红书玩的更好。”

毫无疑问，打通小红书是有赞助力商家实现「全域营销」的重要一步。截至目前，有赞已打通微信公众号、视频号、小红书、QQ、陌陌、映客、爱逛等众多平台，支持商家发力全域营销，私域变现。在多平台引流获客后，有赞将通过丰富的营销解决方案、私域流量运营模型帮助商家实现顾客留存、增购复购，并通过社交裂变带来更多新用户，实现可复制的持续增长。