来源/化妆品观察

作者/ 陶文刚

零售新物种对美妆品牌的吸引力，仍在持续释放。

近期，完美日记两大“姊妹品牌”——Pink Bear皮可熊和Little Ondine小奥汀，双双入驻KK集团旗下大型美妆集合店THE COLORIST调色师（以下简称“调色师”）。

逸仙电商相关负责人表示，首批产品将在调色师核心城市及重点门店上线，主要以最能代表品牌形象和辨识度的经典爆款、当季新品为主。化妆品观察了解到，皮可熊的泡泡水光唇釉、小奥汀的绚彩玩色眼线液笔等明星单品，都在此次入驻名单上。

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彩妆界两大“新当家”入驻调色师

此次入驻调色师的两大品牌，在彩妆界很“能打”。

皮可熊和小奥汀，与完美日记一样，都是逸仙电商旗下的核心成员，但不同品牌的细分人群有较大区别。

其中，皮可熊于2021年推出，主要瞄准16-25岁的彩妆用户，其商品定价多在百元以内，主打粉色系包装。凭借“可爱少女风”的定位，皮可熊迅速成为平价彩妆领域的“万人迷”。

公开数据显示，皮可熊在天猫旗舰店开店首月，GMV即破千万元。目前，皮可熊天猫旗舰店的粉丝超过100万，总销量超5万件的商品占比超20%。其中，“琉光镜面水光唇釉”和“哑光唇泥”的总销量达100万+件。

今年4月份，皮可熊在爆款的基础上进行迭代升级，全新推出了“泡泡水光唇釉”。面市短短一个多月，在天猫销量达到10万+。

小奥汀则诞生于2013年，品牌主张“就凭本色出线”，鼓励年轻女性在坚守真我本色的基础上，大胆尝试百变妆容和造型，创造独属于自己的“出线”风格。

仅2021年，小奥汀就推出了一系列潮酷彩妆——“黑胶唱片”眼影盘、“雕塑家”高光修容盘、“抗氧小白砖”持妆粉底液等。

小奥汀在彩妆界，也是一个“顶端玩家”。2020年1月，小奥汀“不NG”眼线液笔登顶天猫品类NO.1，此后蝉联12个月品类NO.1；2021年双11，小奥汀天猫旗舰店销售额破亿，为2019年的30倍，冲进天猫彩妆榜前10；在京东，小奥汀也位列京东自营行业眼线品类NO.1。

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为何他们纷纷选择调色师？

皮可熊和小奥汀这彩妆界的两大明星品牌，在线上平台运营得风生水起，为何选择此时入驻线下美妆集合店渠道，且偏偏“相中”调色师？

逸仙电商相关负责人表示，“作为国内首家大型彩妆集合店品牌，调色师在美妆新赛道的市场份额占比很高，其调性与入驻品牌匹配，双方都是以年轻人为主。从线下看，调色师布局在一二线城市黄金商圈，客流量有保证。从线上看，调色师自有的媒体矩阵，以及在小红书和抖音等平台联合KOL打卡探店等形式，对品牌曝光有不错的加持作用。”

事实上，不只是皮可熊、小奥汀，众多来自国内外的美妆品牌，早已将调色师当成了线下的首选之地。根据此前的公开资料显示，截至2021年6月30日，调色师吸引了近200个国内品牌和200+海外品牌入驻，涵盖12大品类，总SKU超过5500个。

调色师方面表示，“这次是双方合作的一个起点，调色师将继续深挖对国货品牌在新渠道的赋能，不仅是销售层面，还将从‘新营销、新场景、新人群’等维度着手，为入驻品牌打造新的增长势能。”

与品牌共创，是调色师持续赋能的结果。

化妆品观察梳理调色师各大品牌账号的案例发现，调色师曾与多个品牌联手打造品效合一的营销案例。比如，联手彩妆品牌菲鹿儿进行深度场景共创，在全国精选的调色师门店打造单体最大的百色眼影墙、牵线菲鹿儿与世界知名拼装积木品牌跨界合作；与国潮美妆品牌卡婷和汉服品牌如梦霓裳，推出#调色师古风大赏#营销；2021年国庆节，联合KISSME、蜜丝婷、红地球、韩熙贞、呼嘎、滋色等10大品牌，发布调色师2周年品牌专属营销活动……

不局限于门店本身，调色师还将营销创意嫁接到其他平台，一起帮品牌扩大影响力。近期，调色师联手饿了么、美团、京东到家三大本地生活服务平台，举办“IP联萌”活动，COLORKEY、Spes和KIKO等众多彩妆品牌参与了这一活动。参与活动的品牌，产品可在上述三大平台的调色师线上店发售。

这些营销，得益于调色师的“TCP计划”（调色师合作伙伴计划）。该计划针对入选的重点品牌，设立了包括独家首发、数据化营运、品牌营销、资源整合及DTC服务创新等多项内容。一旦品牌入选该计划，将获得多项服务和资源，可有效“引爆”品牌的声量和转化。

这也不难理解，为何众多美妆品牌——皮可熊、小奥汀、COLORKEY、GIRLCULT、橘朵、稚优泉……当他们想要在线下渠道深耕时，会首选调色师。不只因为调色师是新型美妆集合业态的头部品牌，也在于，调色师和入驻品牌之间，是真正To C的良性共生关系。

不少美妆品牌负责人透露，与调色师合作，不仅有更友好的账期，主要是其推行的“0中台费用+买断制”模式，极大降低了品牌的运营风险。在过去的To B模式下，线下渠道为品牌方提供货架，并以收取上架费和广告费为主。而在调色师现有模式下，品牌只需提供优质产品，调色师会根据产品销售情况，制定采购计划，并买断相应批次产品，并与品牌一起将产品推向市场。

从调色师开始，美妆行业的零供关系正从传统的To B，进入新型的To C时代。

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美妆零售的变与不变

美妆零售新物种受品牌青睐的背后，也折射出它受消费者欢迎的事实。

调色师在“人货场”上的变革，为美妆零售界开辟出了一条新路。究其根本，则是调色师对消费趋势、消费心理和消费需求的深刻洞察。

在场景上，调色师擅长使用跨界组合来创新元素，如马赛克、彩虹、艺术展览等。这些一反传统的零售场景，极大提升了购物体验感。这些微小的细节，精准切中了年轻人对悦己消费、颜值消费和追求新奇特的消费习惯。

比如，有调色师门店将防晒区打造成小型名画展，选购产品，也是一次逛展。还有的将嗅觉美学区打造成“格调时光展”，将眼影做成“国粹”麻将牌，无一不是对常规购物场景的再创作。

调色师最大的核心优势之一，还体现在零售的核心——产品层面。调色师依托母公司KK集团的强大技术系统支持，以数据赋能门店选品、补货、流量运营等多个环节，最大程度降低人为决策因素影响，实现经营决策智能化。调色师以“四级筛选，优中选优”的漏斗模型和“热更新”机制进行选品。

上述做法的结果是，消费者在调色师门店所见到的产品，始终是根据真实销量数据优中选优的精品，是与品牌方不断共创不断迭代的产品，这不仅给予消费者常逛常新的感觉，也极大保障了产品品质。

以上“场”与“货”的创新，其内核正是对“人”的洞察。在精准洞察Z世代年轻人正走向消费舞台中心这一趋势后，调色师一直没有停止过在提升消费者的购物体验这件事上努力。

从最初的纯彩妆集合店，到以彩妆为主的一站式美妆集合店，调色师围绕年轻人，不断自我突破，将“美的一切可能”作为定位，不断延伸和拓展新的美学生活方式。

在美妆市场不断迭代的过程中，不论是品牌、产品，还是消费环境、需求，一直在不断变化之中。但在这种不可捉摸的“变化”之下，洞悉到那些朴素的、不变的事物，才能打动消费者。对于线下美妆渠道而言，这种不变，就是“以消费者的购物体验为准”，为消费者提供更好的购物体验及更多更新的优质产品。