出品/餐企老板内参

作者/蔡大柒

一鸭难求！肯德基周边玩具身价大暴涨！

谁能想到可达鸭又火了呢？

同前几年一样，每到儿童节肯德基都会推出宝可梦联名的儿童套餐，但今年皮卡丘没火，次次“陪跑”的可达鸭却火了，火的不要不要的。

前几年的“可达鸭”最多呱一声，而今年则带上了小音箱，配上洗脑音乐，跳起了广场舞。

自带BGM与笑点的可达鸭，成了短视频的绝佳素材。

两个鸭翅膀粘上纸片，再写上“起床核酸”“不想加班”“一夜暴富”，鸭随心动，社交平台上立马掀起了一股晒“鸭”热。

随后网友们给可达鸭带上了假发，加上了高达配件，不断解锁着新玩法，还火上了热搜榜。

现在肯德基是一鸭难求，不少门店早早贴出了售罄提示。

在二手平台上，可达鸭最少100元起拍，最高被炒到了1300元，而原本的套餐只要59元，还包括了汉堡、饮料、老北京鸡肉卷等多款餐品。

原本只是赠品的可达鸭，如今水涨船高，价格爆涨数倍，甚至还以800多的高价远走日本。

“逼我同事吃多少儿童套餐才能拥有一只可达鸭！”

“杭州哪里能买到可达鸭，买不到女朋友就要分手了！”

赠品数量与日益高涨的买鸭热情，形成了巨大的冲突，不少网友质疑肯德基在搞饥饿营销。

也有爆料称，不少可达鸭玩具被内部人员消化，根本不会放出来。在三四线城市，要充值200元才有资格兑换套餐。

肯德基在App上发表声明，近期有消费者反映有人加价出售肯德基玩具，公司坚决不予支持，该行为纯属为个人行为与公司无关。

鸭鸭为什么这么火？是情怀加持，还是流量红利？

理性来分析下，这波可达鸭的火颇有点意料之外。

这次六一联名的主角原本是皮卡丘，任天堂公司最重要的IP，多部宝可梦电影、游戏的主角，江湖人称“皮神”，三款周边玩具有两款都是皮卡丘。

但这次皮神没能超神，被可达鸭盖过了风头，原因在哪呢？

一是怀旧情绪的加持。

曾经集小浣熊水浒卡的那代人长大了，变成了集儿童套餐玩具的大人。

可达鸭的火，一部分原因在怀旧情怀。

90年代引入的《神奇宝贝》是陪伴90后成长的重要动漫，无论是皮卡丘还是御三家，都深入人心，可达鸭虽然不是绝对主角，却以呆萌的形象赢得了颇多喜爱。

逐渐成长起来的90后成为了强大的消费群体，小时候妈妈不让吃的“垃圾食品”，成了自己的开心餐。

小小一个可达鸭，不过一顿饭的价儿，拿下！

这招怀旧技，肯德基玩得贼溜，多次和宝可梦联名，推出了特色蛋糕、周边等多款产品。

六一节、新春、万圣节，只要周边够萌，销量就会高，这招就好使。

二是二次创作的流量红利。

和之前周边玩具比较静态的情形比，这次的可达鸭是自带音效、自带节奏，完全就是短视频生根发芽的“沃土”。

加上充足的创造空间，可达鸭只要稍稍一“加工”，就能晒在朋友圈，晒在社交平台上，收获无数个赞。

这种二次创作的难度极低，但空间颇大，成就感也颇足，能大大激发了大众的购“鸭”、晒“鸭”热情。

此时的可达鸭已经变成了短视频时代的流量利器。

慎用饥饿营销，品牌形象可能遭反噬

当然，高流量并不是餐饮营销唯一的考量维度，也有不少翻车案例。

今年年初，肯德基曾和泡泡玛特推出了Dimoo联名盲盒，包含了7款玩具，隐藏款出现概率超低，且每家肯德基只有36个套餐的额度，差不多吃光两家店的套餐才能开出一个隐藏。

不少盲盒爱好者为了凑齐一套，不惜斥巨资购买套餐，豪掷一万多，只为开到隐藏，完成收集愿望。

这次联名活动还引发了新的职业—代吃员，帮人吃套餐获得盲盒，甚至还有人只要盲盒，直接将食物扔掉。

为此中消协发文，“以限量款盲盒销售则是以‘饥饿营销’手段刺激消费，容易导致消费者为了获得限量款盲盒而冲动消费，并因超量购买造成无谓的食品浪费。”

这次的可达鸭热潮中我们也看到了同样的想象，不少消费者为了一只鸭，请人代吃，或是只买不吃。

虽然饥饿营销能够通过让消费者不断“抢夺”，提升产品的附加值，造成品牌溢价。

但过度的饥饿营销会反噬品牌，当消费者逐渐理性、冷静下来，就会发现产品的真实价值，有上当受骗的感觉，从而对品牌产生厌恶情绪。

面对高流量的营销“诱惑”，细水长流地打造品牌形象仍需放在首位。