出品/新消费Daily

作者/Bale

日前，据中国证券报报道，千亿乳制品巨头伊利，已入局宠物食品市场。针对于此，伊利股份相关负责人回复称：“是有宠物粮，名字叫「one on one」”。

事实上，作为毛孩子们的刚需产品，宠物食品早已成为了新、老品牌竞争最激烈的领域。创业者和资本纷纷入局，试图打造出领先的国产宠物食品品牌。

但另一方面，我们也看到，作为立身之本的产品，国产品牌头上“毒粮”的这顶帽子，似乎依旧没有被摘下。

比如，4月中旬，#近百只猫咪疑似因食用某品牌猫粮后死亡#话题登顶微博热搜第一。据公开报道，去世的近百只猫咪共性之一在于，都曾食用过国产品牌信元发育宝的“饕餮成猫粮”系列产品。

本文，新消费Daily试图分析，在千亿宠物经济下，国产粮春天或许已经到来，但真的实现逆风翻盘了吗？摆在国产主粮面前的问题，又到底是什么？

千亿市场，资本加注，国产粮的春天？

艾媒咨询在《2021-2022年中国宠物食品市场及消费行为监测报告》中指出，2021年中国宠物食品行业规模约1554亿元，预计2022年将达到1732亿元。此外，数据显示，2021年双十一，天猫宠物类食品及用品销售增长都超过100%。

显然，近两年，随着居民可支配收入增加、单身经济以及银发经济等背景助推下，宠物主粮更是“忽如一夜春风来”，乘着宠物经济风口驶入快车道，迎来高速发展。

新消费Daily看来，具体到国内宠物主粮，迎接“春天”最为明显的现象有以下三点：进口粮也频繁翻车的当下，消费者对于国产主粮的态度开始有所改观；入局者变多且资本青睐有加；销量看似可以与进口粮相抗衡。但看似繁荣的背后，也面临一些隐忧。

1. 进口粮频翻车，国产粮开始被看见

年初，由于消费者爆料称，自家宠物猫吃了名为「go！九种肉全猫粮」的猫粮后，出现呕吐、便血等情况，经宠物医院检查后发现，猫咪肝功能受损，有缺水、发炎症状。“go猫粮”也迅速冲上了微博热搜。

据当时媒体公开报道，大部分宠物猫食用「go！九种肉全猫粮」猫粮后，除了出现呕吐症状，有的还食欲不振、拉稀、吐血、便血、体重减轻，较为严重的甚至出现了肝脏受损、肾脏衰竭的情况，从而导致宠物死亡。

与此同时，进口粮本身的安全性以及购买难度也正在遭受挑战。

2月底，海关总署及农业部发布相关公告，由于加拿大地区禽流感的原因，为保护我国畜牧业安全，将禁止直接或间接从加拿大输入禽及其相关加工产品。要知道，包括「Orijen原始猎食渴望」、「爱肯拿」、「素力高」等多款知名猫粮品牌均来自加拿大。

“前两年一直在给猫喂「福摩」 （产地美国） ，但由于国内一直没有代理商，所以有时候真假难辨，后来改喂是加拿大「纽崔斯」至今。近一年同时会掺杂少量国产冻干，比如身边朋友推荐的「网易严选」，算是给猫换换口味，或是小加餐，但是目前还不敢直接换成国产粮”，一位英短蓝猫的主子对新消费Daily表示。

事实上，尽管进口粮翻过车，进口品牌又预计会受到外部环境压力影响，但对于大部分宠物主来说，对于直接将毛孩子的主粮换成国产品牌，还是会心有余悸。

2. 看似热闹的入局玩家与资本侧

一边开始翻车的进口粮，一边是嗷嗷待哺，等待和迎接消费升级的毛孩子，以及拼命想为毛孩子花钱的主子们，显然，国产品牌的机会似乎来了。

新消费Daily在2021年度的投融资数据追踪（中篇）曾统计，整个2021年，宠物赛道融资46轮，共融资36.48亿元 （10轮未披露金额） 。而作为毛孩子的每日必备刚需产品，包括宠物粮在内的宠物食品赛道，共有15起融资。

众所周知，作为宠物主粮来看，其大致可以分为干粮与湿粮/鲜粮两大类。艾媒咨询在2021年的调研数据指出，64%养宠人群会为宠物购买干粮，而购买湿粮的只有32.8%。

但有趣的是，具体来看所获融资的项目，「毛星球FurFur Land」选择聚焦于宠物鲜粮与宠物零食，「帕特诺尔」在官宣融资之际也宣布孵化新品牌「帕特+」，布局宠物营养保健市场，此外，「萌宠出动」、「法贝滋」、「黑米先生」、「帅克宠物」等也均聚焦于湿粮或是宠物零食等细分品类。

真正意义上选择聚焦于宠物食品最大市场份额“宠物干粮”且在市场中做出一些声量的，或许只有「高爷家猫粮」、「凯锐思」等少数品牌。

显然，大部分新品牌与资本看中的仍是未被满足的细分需求，而不是选择入局64%的主粮/干粮赛道。

因此，与其说是国产宠物食品春天到了，不如更确切的定义为“国产宠物鲜粮”或是“国产宠物零食”的春天到了。

3. 销量层面，国产粮看似可以与进口粮抗衡

最后，具体到销量层面。在2021年天猫6·18开门红榜单中，网易严选、麦富迪、卫仕、比乐等国产宠粮品牌登上了天猫宠物行业主粮销量TOP10的榜单；2021年双十一期间，宠物食品行业天猫第二波预售前十品牌分别为：阿飞和巴弟、疯狂小狗、卫仕、皇家、麦富迪、帕特、高爷家、Solid Gold、网易严选、ZIWI。

可见在特定时间内，国产品牌依旧能够凭借其性价比等优势受到一定程度的关注，但在日常购买或选择中，其还是难敌进口粮。

以入局玩家更多且更具市场关注的猫粮为例。在2021年11-2022年4月这半年内，据魔镜市场情报显示，在【淘宝+天猫】全价猫主粮销量中。进口粮仍占据半壁江山，且稳坐前排。

其中，玛氏旗下的「皇家」销售额为6320万，占据8.10%的市场份额，加拿大冠军旗下品牌「原始猎食渴望」位居次席，销售额近5000万，占据5.40%市场份额，而位列第三的国产品牌「网易严选」，市场份额不足5%。

同时，进一步对比销售额与市场均价数据，某种程度上，国产品牌依旧在中低端市场，靠性价比取胜。

自身品质、产品标准、消费者心智，国产主粮还要迈过三道槛

诚然，“宠物零食”与“宠物湿粮”的春天离不开宠物食品以及整个宠物经济赛道的高速发展，但某种程度上，也意味着占据宠物食品市场份额半壁江山的“宠物干粮”想要真正迎接春天，要将消费者的态度从“尝鲜”变为“信任”并没有想象中的容易。

在新消费Daily看来，自身品质、市场监管与消费者心智，是国产主粮要继续迈过的三道坎。

1. 国产主粮的竞争力在产品及供应链端的创新

智研咨询、头豹研究院等多家研究机构报告显示，大部分国产品牌仍以贴牌生产方式为主，依靠代工厂的配方生产产品。

而对于品牌来讲，这种方式所需要面临的风险便是，品牌方对投产的原料、生产卫生情况都无法把控。如此一来，当消费者看到宠物博主在社交媒体中披露代工厂环境脏乱差，不新鲜的肉质被加工等现象时，那些选择贴牌加工的品牌便只能哑巴吃黄连，有苦说不出。

另外，宠物食品配方涉及专业性较高、生产设计的各类公益参数指标也需要长期积累，国内宠物食品行业起步则较晚。

青锐创投创始管理合伙人吴斌曾指出，宠物粮是当前唯一能做成大公司的机会方向，但难度非常高，因为干粮领域的龙头公司已经存在了，而且宠物粮跟制造业相关，后来者要想挑战还是比较难的。

同时他还指出，对于主粮来讲，后期竞争重点就是在产品和供应链端的创新。“最近几年，我也发现创业项目基本集中在湿粮、半湿粮和零食上，少有人敢 去动 干粮，但干粮确实是宠物市场最主要的创业方向，这也得到了日本和美国市场的验证，资本也很积极在看。实际上，我认为如果只做高端零食和湿粮，没有能力做干粮那价值就不太大。”

2. 相关产品标准制定亟待完善

据了解，目前我国宠物饲料标准（国标和行标）只有8项，包括5项现行标准和3项在研标准，添加剂预混合饲料（保健品）和零食类其他宠物食品（咬胶除外）的标准尚属空白。

而在2018年之前，国内甚至没有宠物食品相关法律法规。猫粮、狗粮被归为生产饲料，只能参照国务院颁布的《饲料和饲料添加剂管理条例》进行生产与监管管理。

显然，对于当下为了给毛孩子们最好的产品，甚至可以亏待自己的宠物主来说，“饲料”标准的国产粮自然无法入眼。

近两年，随着国内宠物市场发展，相关标准制定虽然在同步进行中，但一些业内资深人士依旧指出，国内宠物食品行业虽然有了相关的文件，但规定还不太详细，行业标准相较于美国、加拿大等欧美市场仍然有一定的差距。这也使得目前在高端宠物食品市场，被国外品牌牢牢把控着，国产品牌主要占据了中低端市场。

3. 消费者心智与习惯的转变很难在短时间内完成

正如开篇所提及的信元发育宝的“饕餮”猫粮致使百只猫咪患病、死亡这一事件。

其实在宠物食品市场，国产主粮的名声一直不佳，有些属于标签化的刻板印象，但无风不起浪，国产粮一次又一次的“不争气”，也让国产粮品质劣质这一事实一次又一次在消费者心中加固。

“我们愿意花钱，但为什么没人愿意认真做粮？”这恐怕是绝大部分宠物主目前的心声，而关于这一心智的改变，不是靠几篇种草笔记就能在短时间内扭转的。

结语

据《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示，2020年我国宠物市场规模接近3000亿元，2023年行业规模将达到4456亿元，其中，宠物食品占比40%。

作为“四脚吞金兽”刚需的宠物主粮市场，潜力与“钱景”也都有迹可循。

「毛星球FurFur Land」曾表示，国内单纯的宠物膨化干粮赛道，已经有数千个品牌，且产品特色都较为同质化，赛道非常的拥挤，新品牌竞争很难做出差异化。因此，口感更好且更具备营养价值的鲜粮成为品牌的切入点。

但另一方面，不可否认的是，目前，大部分消费者在选择宠物粮时，优先考虑的依旧是所谓的膨化粮，也就是干粮。

值得肯定的是，为了摘掉“毒粮”的帽子，重新获取宠物主信任，国内品牌为了长期发展，对于自身硬实力的打造以及宠物粮安全问题已经越来越重视。

但显然，就目前发展现状来看，对于品牌，以及渴望买到兼具性价比与安全主粮的消费者来说，国产主粮在迎接春天的路上，依旧是“革命尚未成功，同志仍需努力”。