来源/化妆品观察

作者/马凯

国货美妆已然掀起了新的消费潮流。

一方面，消费者对传统文化的认同持续提升，国货概念加速融入日常的消费行为与生活方式；另一方面，当前，国货美妆更加注重打造品牌力、产品力，进一步强化了“国货自信”的消费理念。

在品牌蓄力之下，2022年国货美妆有望迎来更大的突破。透过2021年的迅猛增长，化妆品观察发现，国货美妆这一崛起之势在抖音电商平台尤为明显。

《2021抖音电商国货发展年度报告》显示，2021年平台国货占有率高达89%，销量同比增长667%。依托抖音平台超6亿日活流量，以及在趋势洞察引领、内容营销转化等方面的优势，抖音电商一跃成为美妆品牌新战场。

2021年，国货美妆品牌不仅增速快，且爆品、新品频出。多个国风美妆品牌凭借其清晰的定位、品销效一体的打法，在抖音站内刮起国风美妆浪潮，再塑东方美。

国风盛行的当下，抖音电商也在不断推动国货美妆品牌出圈。4.23-5.4，在“抖音潮流东方季”，一批优质优价的国潮美妆国货齐聚直播间，热度与声量空前。活动不仅为国货美妆品牌带来销量增长，也再次彰显了抖音电商的赛道优势。

01

做行业“造风者”

开创美妆生意增长新逻辑

为期12天的“抖音潮流东方季”，可谓战绩满满。活动期间，抖音电商美妆行业不仅推出多样的创新直播玩法，并且整合平台生态资源，创造性地引领行业新的潮流趋势。

结合平台优势力量，抖音电商既大力扶持美妆商家发展，同时又推出各种特色营销活动为商家助力。比如，达人既是内容创作者也是消费引领者，是抖音电商的重要组成部分，平台充分调动达人力量用多种方式为美妆品牌服务。

此次推出的“国风推荐官”玩法，即为一个鲜明的例证。平台面向国风类头部创作者、非遗传承人等，筛选出契合活动调性、有带货能力的优质达人，给予稀缺资源，进行深度合作，从而定向打出活动的产能与声量。除了会场曝光、热点合作等流量权益，被授予“国风推荐官”Title的达人，还将享有抖音开屏投放、搜索主推、官方传播等宣发权益。

优质的达人资源，以及全面的流量扶持，既保证了活动的曝光量，又能够让品牌精准触达消费者，带动商家生意达成，有效实现国货美妆品牌的销量提升。

在内容营销方面，此次“抖音潮流东方季”推出的站内热点“凤凰妆”，便巧妙融合了平台的优势资源，为美妆行业带来声量与热度，帮助商家实现更高的ROI（投资回报率）。

活动首次合作手绘达人@青尘手绘和虚拟偶像@天妤TianYu，通过打造漫画版以及虚拟偶像版“凤凰妆”，集中打出话题热度；之后，10位高调性泛娱乐达人进行仿妆COS助推声量；接着再由2位美垂达人再次传播发酵。多位优质达人的密集助推，显著提升了活动整体声量，推动建立潮流国货的用户心智。活动首日，便一举达成全站热榜&挑战榜TOP1，次日仍旧霸榜全站TOP6。活动持续一周后，依然保持高热度，稳居热榜TOP51之内。

值得一提的是，在收获超高的曝光量之外，“凤凰妆”活动还产生了积极的协同效应，带动相关话题#dbeauty大美中国、#dbeauty美力溯源、#dbeauty美力造风者 总投稿视频量持续创新高，总播放量达1.7亿，成为此次“抖音东方潮流季”的实力爆点。

大火背后，究其原因，不仅在于“凤凰妆”的妆容理念，将传统古风与现代潮流完美结合，带领了新潮妆容趋势，更重要的是，其传达了自信、悦己的内在力量与信念，与消费者产生强烈的情感共鸣。

可以说，抖音电商，正成为美妆行业当仁不让的“美力造风者”。

02

“品效销”三合一

助推美妆国货新增量

今年以来，大环境的瞬息多变使得美妆行业竞争更加激烈，如何用更高效的方式扩大品牌声量，触达用户并促成销售转化，成为每一个品牌亟需解决的问题。

对于传统的货架式电商，产品、内容、营销等各个环节都是相对割裂的，例如，品牌需要先在小红书种草、在微博做传播，然后去电商平台转化。场景的分散，使得品牌与消费者之间难以建立长久的粘性，从而促进生意达成。

在抖音电商平台，短视频和内容达人会帮助品牌完成种草；同时，利用抖音信息流及达人等资源，帮助商家投放广告扩大覆盖潜在用户；最后，被精准触达的消费者将在抖音完成购买行为。

可见，抖音电商全链路模式正助力美妆商家实现“品效销”合一，撬动品牌增量，实现ROI高效转化。

何为“品”？以此次活动中，荣登“大美中国星品榜”前列的百雀羚和花西子为例。入驻抖音电商以来，品牌结合平台的多样玩法和资源，不断强化其作为优质国潮国货的用户心智，升级品牌形象和影响力。此外，新品重磅首发、抖店会员招募、护肤知识分享、品牌故事传达等丰富的内容输出，也使得消费者对品牌建立起全面感知与信任。

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“效”，顾名思义，指的是打通生意流程中的痛点，高效促成商品销量增长。抖音电商作为兴趣电商，从流量源头做用户人群匹配，短时间内极易打造“爆款”，帮助商家快速将商品卖出去。同时，抖音商城通过低价引流，又能够带动高客单价商品销售，提高复购率。

所有的努力最终均落到“销”的目标之上。不仅实现销量增长，在整个过程中，品牌与消费者之间形成的良性互动，对品牌价值的认可，将会是品牌形成长久生命力的关键。在此次国风国潮国货专场中，百雀羚和花西子等国潮品牌爆款频出的背后，实为消费者对东方美学与传统文化的追捧，以及对国货品牌的自信。

国风国潮背景下，抖音电商美妆行业顺势推出“大美中国”活动，旨在带动国货商圈心智建设，让抖音电商不只是国货商家的生意突破阵地，也是推动品牌建设，透出品牌声量的品销效合一阵地。

作为抖音电商美妆行业国货美妆活动，“大美中国”在潮流东方季平台大促中抢先透出。在头部商家中，“大美中国”以单品牌营销活动，以“点”的形式落地，通过推动舰长商家与河南卫视的深度合作，撬动全域媒体资源，打造营销案例与声量。

03

引领新时代国潮

助力国货美妆崛起

单从渠道来讲，抖音电商平台显然能为品牌提供更多机会。无论是活动热度、平台扶持，还品牌建设、销量数据，此次“抖音潮流东方季”活动的热潮，无疑再次显现了抖音电商美妆行业的赛道优势。

不过，抖音电商所提供的，不止是单一的渠道价值。区别于传统货架式电商，抖音电商可以在站内完成交易，以更高效的模式助力美妆商家实现生意增长。

此前，曾有多位行业人士直言，当下，国内美妆市场体量创新高的同时，增速已在放缓，市场已经进入存量争夺的阶段。群雄逐鹿，品牌每一步的选择都尤为重要，选中赛道便能事半功倍。

事实上，在竞争愈发激烈的今天，抖音电商基于兴趣电商的平台属性，利用内容营销优势，已然为美妆行业开创了新的生意增长逻辑。这种集曝光、种草和转化为一体的全链路新生态，成功俘获越来越多国货美妆商家的青睐，抖音电商也日益成为品牌经营的主阵地。

此次“抖音东方潮流季”的火爆，是抖音电商美妆行业的优势力作，也是各国货美妆品牌共同打造的盛会。活动期间，国风内容打造、舰长品牌甄选、主题榜单输出等玩法，调集平台优质达人资源，以及国货美妆品牌深度参与，成功验证“品效销”合一的生意逻辑。

国风当道，万物DOU潮。

在这一句看似简单的口号背后，实际上，“抖音潮流东方季”正是抖音电商基于对当下潮流趋势的精准洞察，而全力打造的国潮营销事件。

中国美正在走向世界。根植于“大美中国”的深厚文化底蕴，越来越多的品牌将国风元素应用于货品之中。新的时代下，国风国潮的内涵也在不断丰富。对于消费者，选择国货美妆，更是基于对民族品牌的自信。

未来，抖音电商也将继续引领潮流，不断整合平台资源，与品牌商家一道，为消费者提供更多优价优质的心仪国货。同时，以多元创新的土壤，推动传统古风的现代演绎，诠释国货的精神内核，助推国货美妆的崛起。