来源/电商报

作者/止一

01

字节又布局新赛道了

玩透直播，硬件也做？

一款新APP的上线，字节跳动似乎完美地诠释了这句话的真谛，在积极探索新赛道的过程中再一次扩大了与直播相关的业务版图。

据报道，字节跳动继去年成功注册多个“聆镜”商标后，近期新推出了一款名为“聆镜直播一体机”的硬件设备，同时为了匹配这款硬件设备，还上线了一个名为“聆镜”的App。

直播一体机可以为主播提供专业设备、降低设备调试门槛；也可以为直播基地或MCN机构打造专业的直播间，刊例价为15800元。通过官方介绍可以了解到，这款聆镜视频直播一体机是集成音视频采集、智能处理、上传传输一体化的直播专用设备，可用于社交直播、电商直播、户外直播、大型活动直播等多个主流的直播场景。

此外，若同时使用新上线的“聆镜”APP，还可以让聆镜导播与聆镜直播一体机相连，进而实现手机与直播一体机终端联合直播和通话的功能。手机端的屏幕也可以投屏到直播一体机上，满足教培类直播演示手机功能的场景。

常言道，工欲善其事，必先利其器。

想要做好直播，直播工具当然不能拉跨。如今已经成功凭借王牌产品“抖音”占得短视频及直播市场半壁江山的字节自然深知这一点。

想要让更多的用户愿意留在平台，积极涌入市场多条细分赛道，拓宽直播适合的各种移动场景是必然，涉足直播硬件领域更不意外。

外界印象中靠主播带货创下惊人销售纪录的直播间，其实还藏着一个更让人惊喜的百亿市场。

“‘直播带货’的新模式俨然成了中国互联网的新流行符号。”

近年来，随着内容平台与电商平台的进一步融合，直播电商的市场规模呈爆发式增长。而这样“万物皆可播，人人齐带货”的时代背景，无疑会催生包括声卡、麦克风、摄像头、直播一体机等在内的直播硬件设备市场更加火热。

例如，可以在直播时起到“美声”作用，进而实现音效与视频场景化互动的声卡设备。据一位从事相关行业的工作人员所说，受直播风口影响，公司近年的设备销量已实现了5倍增长，顾客主要来自直播或是短视频带货主播。

*（图源：艾媒咨询）

数据显示，随着短视频直播设备渗透率的不断提升，2020年直播硬件设备市场规模达到18.9亿元，预计至2025年，其行业规模将超过100亿元。

淘金热，卖铲子的生意总会更好。

无论是一再突破想象的销售数据，还是字节等大厂玩家的布局入场，都在说明与直播相配套的硬件设备，将会成为人头攒动的风口下又一条蓝海赛道。

02

风口下，卖铲子的人

有需求的地方，总会有市场，每个闻风赶去的人总有生意可做，但不一定都能赚到钱。

有时越是被无数人拼命鼓吹的掘金之地，同质化竞争反而更加残酷激烈。就像在《抗住就是本事》一书中，冯仑谈起美国的“淘金热”。

最开始的时候，只是一位来自美国旧金山的木匠在建造锯木厂的过程中在水里发现了黄金。一铲子下去，直接就挖出了金子。这显然是稳赚不赔的商机很快便吸引了世界各地的人前来疯狂淘金。

仅短短二十年时间，这个因“淘金”而出名的地方居民人数猛然增长了15万人。但最终等来的结果却是，大量前来淘金想要一夜暴富的人很少有赚到钱的，真正赚得盆满钵满的反而是卖铲子的、卖牛仔裤的人。

与其像无头苍蝇似的跟着一个又一个被外界拼命鼓吹的风口一哄而上，不如沉下心来好好结合风口需求思考自身优势，形成错位竞争。

同样的道理，也适用于如今竞争异常激烈的带货直播间。这个时代，从来都不缺“卖铲子的机会”，更不缺“卖铲子的人”。

“都是听了别人真的赚到钱了才来的，没想到等来了以后才知道，这里可能只有事故，没有暴富。”

曾被认为是遍地黄金的“直播网红第一村”北下朱，这里聚集了一批又一批追寻直播带货风口而来的创业者。

或许他们最开始来到这里的心情，就像村前被挂着的宣传牌上写的那句“走进北下朱，实现财富梦”一样，激动地相信自己会成为那个被风口选中的幸运儿，只要努力终有一日会在这里走上人生巅峰。

数据显示，截至去年北下朱，每天前来采购的商家超过2000人，每天售出的网红爆款超500万个，这里共有5500家供应商，各类直播电商从业者人数多达5万余人。

可再美妙的梦境也必须源于现实生活。现实留给多数人的不是暴富，而是迟迟不上涨的数据、也是苦苦等不来的爆单。

相比起在焦虑中苦苦寻求出路的草根主播，这里赚钱更轻松的或许是那些聚焦新人入行需求的主播培训公司。从直播技巧到视频拍摄、内容运营，一套课程共7天，学费5000元，就像一位相关从业者所说：“最开始招人的时候，名额都能抢手，基本上两三天就能招满。”

只要有人源源不断地涌进这个行业，他们永远不会担心自己没生意可做。

03

认清局势，不做浪潮下的裸泳者

再大的蓝海市场，大量涌入的企业与资本多了，也难免不会演变成为厮杀血腥的红海市场。

例如，近年来被无数人看好的生鲜电商赛道。数据显示，中国生鲜电商市场交易规模自2018年至2020年高速增长，预计2022年其规模将突破7054.2亿元。庞大的市场增长，自然会吸引一批批入局者。

从前置仓、社区团购，再到生鲜电商平台，火热赛道上越来越多携巨资入局的玩家处境却并没有像外界想象得那样好。呆萝卜无奈破产、十荟团突然倒地、叮咚买菜暴跌困局，以及美团买菜、多多买菜、淘菜菜等头部玩家的未达预期……

造血不足，烧钱殆尽，盈利难解。事实上，这样的困境命题存在于互联网每一个曾被拼命鼓吹的风口浪潮之下，巨烧钱难盈利。每当浪潮褪去，总有一大批裸泳者倒下。

或许大批大批的玩家，在入局之后并不能做到时时认清局势，更没有思考过自身是要做一个“淘金的人”，还是做一个“卖铲子的人”。

中国互联网络信息中心发布报告显示，截至2021年6月，中国网民规模已经突破10亿，达10.11亿人。可以想象，未来随着中国互联网的不断普及，国内大循环的打通，这个数字会越来越大，由此带动的市场规模也会越来越大。

就像是直播行业的爆火，对于带货直播的大量需求会进而影响主播培训、直播硬件设备等行业的火爆；而谁又能想到，抖音平台上刘畊宏化身“全民健身教练”的现象级爆火，反而为瑜伽垫等家用健身用品带来一波销售热潮。

由10亿人撑起的互联网黄金时代，真正掘金的赛道，其实比人们想象的还要多。