出品/壹览商业

编辑/樊益宁

“家人们好，我叫关小芳，是快手小店的虚拟主播，今年22岁，爱好是干饭、撸铁和买买买，很高兴认识大家！”4月27日，快手虚拟主播“关小芳”以神秘嘉宾身份，亮相快手“2022新上·磁力引擎特别资源推介会”，与快手磁力引擎内容商业化负责人毛海峰连麦互动。

在互动过程中，关小芳不仅分享了有趣的购物经历、难忘的直播故事，还带来了精彩的颠乒乓球表演。据悉，关小芳后续也将更多参与到快手商业化的特色活动中，跨次元互动种草产品，挖掘品牌内容合作创新，提升直播间趣味性，助力品牌高效盘活品效销。

虚拟主播或成引流新利器

“最难忘的当然是去年双十一直播啦，那是我第一次跟大家见面的日子！当时我只是快手小店的实习主播，第一次直播还是超级紧张的！提前一两个礼拜就开始彩排啦，我每天都在积极准备要怎么表现才有趣，嘿嘿！”在毛海峰问及最难忘的一次直播时，关小芳俏皮表示，“第一次直播还有老铁考我算数题，我可是超聪明的虚拟人，当然是都答对啦！”

自2021年11月11日首次亮相快手小店直播间以来，自信又接地气、买东西追求性价比的虚拟主播关小芳凭借着青春靓丽的百变形象、可爱呆萌的性格，已逐渐成长为深受快手老铁喜爱的全能型主播，不断配合参与快手小店各种主题的直播，创新品牌直播的内容合作模式，快速提升直播间涨粉效率和互动效率。

综合关小芳此前在快手小店的直播数据显示，涨粉数环比平均增加约130%，直播间内观众总人数环比平均增加约45%，平均在线人数环比平均增加约35%，直播间点赞数和评论数环比平均增加约150%。

随着人气的不断攀升，关小芳也在今年3月开通快手账号“关小芳一点也不慌”，开始持续发布以“打工人生活”为主题的健身、追星等各类小剧场短视频，并与快手小店、品牌等进行连麦直播，通过游戏互动、连麦PK等方式合作带货。

虚拟主播或成直播电商新风口

近两年，伴随元宇宙概念的兴起、虚拟偶像文化的爆发，越来越多的直播间开始出现虚拟主播的身影，而关小芳作为快手推出的首个官方电商虚拟主播，更是以不到半年时间的精彩表现，展现出了虚拟主播的巨大潜力价值，不断拓宽品牌营销新边界。

在直播首秀中，关小芳就成功俘获了大批老铁的“芳心”。去年双十一，关小芳首次亮相快手小店连麦专场直播，连线116年货节优质主播，并大秀绘画技能，让人眼前一亮。当天一个小时的直播，吸引超过100万次观看，17万点赞。ACU和PCU相比上次专场各提升50%和35%。

而在首秀之后不久的11月22日，关小芳又参与了快手小店卖货专场直播，不仅和小店主播关芳、快手知名主播小佛爷一起严选优质高性价比的日用品，还展现了抢红包、红包雨、贴面膜等特技，为发红包环节、介绍增加趣味性。该场直播吸引230万次观看；120万点赞，相比上次专场提升200%，评论3万，环比提升20%。

除了直播带货，关小芳也在不断探索参与直播的场景与互动玩法，为用户带来更优质的体验。例如，在去年12月，关小芳参与查房专场，带领直播间老铁穿越古代衙门，化身“包青天”，剧情化演绎惩治快手违规主播情节，这一新颖形式也进一步提升了直播间人气。关小芳出现的10分钟ACU达4万，较之前无虚拟人的查房专场，ACU提升55%。

在走进直播间的同时，多才多艺的关小芳还在今年1月参与快手小店年会，换上国潮风格裙装，在晚会上和关芳共同表演舞蹈开场。

而随着个人快手账号的开通，关小芳与品牌的合作更是愈加深入和多元。近期，关小芳即作为“快手小店品牌福利放送大使”，与美妆品牌韩熙贞连麦，代表快手员工送上对韩熙贞在快手一周年的祝福，成为当场直播的一大亮点。

“把虚拟与现实相结合，我觉得非常有新鲜感，用户也非常有新鲜感，特别是线上送蛋糕的环节真的是无缝衔接，把体验感做到极致。”快手虚拟主播的创新玩法和对直播效果的显著提升效应，获得了与关小芳连麦的韩熙贞品牌创始人妮姐的高度认可与好评。