来源/新消费Daily
作者/Amy Ma
如果说2021年是品牌直播带货的元年，那么2022年品牌自播则呈现高速发展态势，美妆、日化、鞋服、汽车、手机、母婴等行业品牌纷纷加入这一队伍。据果集·飞瓜数据显示，2021年度抖音每月的活跃品牌数稳步上升，品牌销售额年均复合增长率达12%。
背景音效
套路1：抽奖前，直播间工作人员大声、快速喊倒计时“5、4、3、2、1”。
套路2：在主播介绍的间隙，随主播附和“官方旗舰店”。 言外之意：让粉丝放心购买。
套路3：用节奏欢快的歌曲当做BGM。
言外之意：为粉丝营造一种欢快的氛围。 套路4：在主播休息的间隙，直播间工作人员快速介绍最新的优惠活动、以及优惠价格。 套路5：上链接前，直播间工作人员一起大声喊倒计时，“5、4、3、2、1，上1号链接”。 套路6：直播间工作人员随主播附和，“假一赔百”。
套路7：直播间工作人员多次强调商品活动价。
套路8：直播间工作人员大声喊，“免费送”。 套路9：直播间工作人员镜头后大声介绍，“1号链接最后3单”。 套路10：直播间工作人员：“XX，你去拍，我给你备注赠送的礼品”。
主播互动
套路1：这是“明星同款”。
套路2：感谢XX的点赞，感谢XX的支持。
套路3：“拍完请再次回到直播间。”
套路4：“如果你有事儿，我不强留你，你可以7点再过来。”
套路5：日化品牌直播间：“头油、头痒、头屑、痘痘、掉发、毛囊炎，请拍1号链接。”
套路6：”站在用户角度介绍产品，比如美妆类品牌直播间，主播介绍产品，“这款水乳添加了温和的玻色因，帮助你赶走岁月痕迹，改善肌肤暗沉”。
套路7：“我尽量让直播间中的每个人都能抢到。”
套路8：美妆类品牌直播间，主播试用产品是否贴服。
套路9：手机展示小黄车加购流程。 套路10：为粉丝展示正在介绍的产品。 福利
套路1：这个福利，主播下播前只剩一个了。
套路2：送一个XX，再送一个XX，再送一个XX。
套路3：主播多次强调，“送运费险”。
套路4：礼品8选1，选择哪个都可以，每一个都是价值XXX元。
套路5：买正装送正装，只有4个名额。
套路6：“我会给大家赠送‘定制礼盒’。”
套路7：美妆类品牌直播间，“我会赠送一个60ml的水，再送一个60ml的水，相当于是一款正装”。
套路8：如果大家现在不拍，明后天就没有福利了。
套路9：还剩下20秒就能发福利了。
套路10：价值XX元的牙刷，我让大家“1米购”。
抽奖
套路1：“下单参与整点抽奖。”
套路2：“想要‘一对一VIP抽奖’需要秒拍秒付，拍完回复主播‘已拍’，而且早一秒拍与晚一秒拍是不一样的。”
套路3：我们抽的奖品是一款价值XXX元的XXX。
套路4：“最后一分钟要抽奖啦！”
套路5： 抽奖界面截图展示。
套路6：“‘关注入会’刷起来，我们就可以抽奖了。”
套路7：“我晚上下播前还会抽一个大奖。”
套路8：“又来了，我们的抽奖又来了，抽奖口令是‘我下单了’。”
套路9：抽奖期间，直播界面显示“抽奖规则”。
套路10：“宝子们，买完之后，可以参加‘下单抽奖’。”
直播界面
套路1：直播界面添加“官方直营”“正品保障”“假一赔三”字样。
套路2：小黄车上方显示“点击抢购”标识。
套路3：页面滚动展示优惠券。
套路4：展示活动详情。
套路5：某款产品/套装限时福利价。
套路6：鞋服类品牌，在直播界面标明主播的身高、体重。
套路7：鞋服类品牌，在直播界面展示男士、女士的参考尺码表。
套路8：直播间界面显示“会员专项，加入会员领好礼”。
套路9：美妆类品牌直播间中，在主播正在介绍的产品旁，显示“全肤质可用”、“敏感肌慎拍”、“油皮亲妈”等提示。
套路10：美妆类品牌直播间中展示“化妆步骤：防晒-底妆-定妆”。
背景
套路1：滚动切换最新活动。
套路2：展示商品卖点、以及优惠价与原价的对比。
套路3：展示同一款产品不同型号、色号等之间的差异。
套路4：展示整点（比如7:00）购规则。
套路5：用背景板展示或者实物堆放赠送的礼品。
套路6：展示“官方旗舰店”字样。
套路7：展示官方认证，比如美妆类品牌直播间展示“国产特殊化妆品产品注册证”。
套路8：鞋服类品牌直播间，用视频广告展示产品的弹性、舒适性。
套路9：展示“周年庆”或者“超级囤货节”等标识。 言外之意：提示粉丝18:00要来抢红包。 关注
套路1：“大家先点下‘关注’。”
套路2：“不是老粉丝先点‘关注’。”
套路3：“‘关注’送运费险。”
套路4：“‘关注’额外加赠XXX，仅限100个。”
套路5：“点‘关注’再领券，优惠券在关注下方。”
套路6：“大家一定要多多点点‘关注’。”
套路7：“‘关注’后秒杀特价产品。”
套路8：“宝子们，点‘关注’，加入粉丝团，会享受粉丝福利。”
套路9：“左上角先点‘关注’。”
套路10：“点‘关注’才可以参与抽奖。”
公屏
套路1：官方提示，比如日化类品牌直播间显示，“欢迎新进直播间的姐妹，可以说下发质问题哦，主播会帮姐妹们推荐到合适的洗发水哦。”
套路2：公屏置顶粉丝评论，比如日化类品牌直播间置顶“用了很多年的沙宣了，很好用，以前超市买的一瓶79，好贵”。
套路3：“宝子们，现在想要这个套装的请扣‘1’。”
套路4：“有任何问题打在公屏上。”
套路5：“如果是新粉，请在公屏扣‘新粉’，我送大家试用装，仅限前10个。”
套路6：官方公屏显示：“付完款别离开，把‘已拍’打在公屏上，我会备注好，赠送礼品。”
套路7：在鞋服类品牌直播间中，主播建议用户将身高、体重留在公屏，为其推荐适合的尺码。
套路8：“麻烦那些已拍的宝宝回到公屏上打出‘已拍加急’。”
套路9：“宝子们，拍完回来告诉我‘已拍’，要不然我不知道你拍了，送不了赠品。”
套路10：官方提示，“每天07:00直播，不见不散”。
小黄车
套路1：直播间价格与商品原价对比展示。
套路2：直播间秒杀价与原价对比展示。
套路3：1号链接只剩下2单。
套路4：在小黄车上方弹出主播正在讲解的商品链接。
套路5：在弹出的商品链接上方，展示最新的热卖数量。
套路6：某些商品“限时赠送礼盒”。
套路7：购买界面显示“领券购买”，比如“满69减10”。
套路8：商品下方，红色字标注“限量发售”。
套路9：商品下方，红色字标注“IP联名款”。
套路10：1号链接显示“商品已抢光”。
快递
套路1：主播介绍发货规则：“拍下后最快今天发货，最慢48小时后发货”。
套路2：直播页面固定展示，“48小时内发货”。
套路3：主播介绍，粉丝关注品牌后，优先发顺丰。
套路4：直播间界面明确展示“全场包邮”。
套路5：“给名为‘知足常乐’的宝贝备注下，优先发货。”
套路6：商品下方，红色字标注“现货”。
套路7：直播间工作人员，镜头后大声喊，“全国包邮”。
套路8：主播多次介绍，“我是现货速发”。
套路9：“大家能拍就能发货。”
套路10：“你收到这款产品后，还会再收到一个快递，是我们给大家赠送的XXX。”
结语
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