出品/商业数据派

作者/谢怡静

编辑/文斌 

五一哪儿也去不了，那就去露营吧。

临近五一，原本就备受年轻人喜爱的露营变得更加火热，众多户外品牌都出现了"一篷难求"的情况。

户外品牌牧高笛旗舰店中，帐篷、天幕、户外椅、户外垫等一系列露营装备都被打上灰色的“缺货”标签。

就连较为常见的户外挂绳也显示缺货，无一幸免。网友们充分体现出什么是“扫荡式”购物。

据携程数据，“五一”假期露营旅行订单较清明假期增长5倍，站内相关关键词4月日均搜索量环比上升约一倍。

露营的火已经无需多言，从2020疫情开始，露营就逐渐走进大众视野成为户外活动的主流选择。

艾媒研究院数据显示，2022年，中国露营营地市场规模预计增速将达到18.6%，市场规模将达到354.6亿元。

规模大了，入局的人也变得更多。截止今年3月，中国共有超4.1万家露营地相关企业。其中，2021年新增企业的数量比2020年多出近一倍。2021年10月至2022年3月，半年时间新增近万家露营企业。

这两年时间，露营赛道中也跑出了一些头部品牌。2021年年末，成立仅1年的露营品牌“大热荒野”连续获得两次千万级人民币融资。2022年3月，露营品牌“嗨King”也获得了百万级天使轮融资。

在拥挤的露营赛道中，杀出重围的从业者，该如何乘势而为延续露营热？跟风入局的经营新人们生存现状如何，他们又能在这片红海之中分得几杯羹？

民宿、咖啡店、旅行团，一切皆可露营

去年第二季度，户外品牌牧高笛没有发布任何新品，也没有做任何的推广，但股价却翻了一倍。4月18日，牧高笛股价再次涨停，这意味着牧高笛在一年内迎来了第八次涨停。

大热荒野创始人兼CEO朱显向商业数据派称，“在2020年疫情爆发之前，国内玩家已经玩了一两年的露营了。”疫情前的露营非但不是一个冷门项目，反而还早已形成了代理、销售户外装备的商业逻辑。

但不可否认的是，疫情也确实成为了露营快速爆发的契机，也是朱显决定创业的一个因素。

疫情使朱显原本的出境游工作进入停摆状态，在西北旅游的路途中，他发现了一个问题，“路上的风景很美，但却没有可以停下来、坐下来的驿站，也没有基础设施能满足供给。”

为了解决需求，朱显开始采购露营设备，“当时列了购买清单，我发现采购全套的设备需要花费近十万。十万块钱，得露营多少次才能回本啊？”

朱显意识到，高昂的入行价格、整理大大小小近200个装备的耐心、足够大的车辆空间，这些都成为了露营的“门槛”。但在这一场“死局”中，朱显找到了出路。

从西北回来后，朱显创业的想法与思路愈发清晰。装备所耗费的成本，一定要从别的地方节约起来。乡村，成为解决问题的钥匙，“做露营既能够盘活乡村闲置的美景资源，又能降低成本。”

走对了降本的路线，2021年大热荒野全年营收达到了将近两千万元。

无独有偶，另一头部露营品牌嗨king，也在选址方面下足了功夫。他们往往会选择城市人口在300万以上、营地距离城市80公里以内的景区。这样既能打消顾客对路途遥远的担忧，又能借用景区的基础设施和人流量。

而“露营经济”带火的远不止装备与营地，就连下游的民宿、咖啡店、旅行团等服务业也想蹭一蹭露营的热度。

位于成都的一家合住民宿，一共有四个房间。在露营爆火之后，他们仅仅是在露天阳台上放置两顶帐篷，并为线上订房标题添加上“露营地”的关键词，标价45元一晚，这居然成为了爆款“房间”。

更有顾客在平台上留言称赞说：“有着非常好的体验感，感受大自然。”

据PMS工具平台数据显示，露营类平均房价超出民宿房均价340元/间夜。这直接促使2021年露营类商家的平均房量约为民宿的3倍，露营激增的房量中也包含着民宿商家的转型。

方威（化名）在景德镇开了一家汽车维修厂，在社交软件上经常刷到露营内容后，他开始盯上了县里的草地停车场。

"县里都是本地人，自建房楼下就可以停车，很少有人会为了停车花钱。"但在方威眼里，这块停车场就是天然的露营基地。

租土地、买帐篷、买设备，方威一共花了44万。开始营业的第一天车友们都过来捧场，"营业前在抖音上宣传过，第一天就来了快200人。"

方威的露营基地分为基础区、柴火区、精致区、轻奢区，区域内按人数收费，每个人的收费在30元-80元。区域最低消费限制在200元-500元。"营业第一天赚了五千多，比在维修厂工作两周都赚的多。"

除了个体商家蹭上了露营的热度，就连旅行团也想要分一杯羹。

现在出现越来越多的旅行团在项目中添加上了“山顶露营”、“户外露营”、“星空露营”等词语。五一还没到来，美团上带有“山顶露营”关键词的旅游项目已经有超一千人购买过，销量超过了绝大多数同类旅行团。

市场上也开始出现不少咖啡馆装潢成露营风格，就连电视荧幕上也能看到许多露营的影子。《你好生活》、《一起露营吧》、《妻子的浪漫旅行》等节目，一改传统综艺形态，将背景设定在露营地。

露营仿佛成为了各行各业的"锦鲤"，只要和露营沾上边，都能赚到钱。

露营的生意“钱”程似锦？

露营的风，吹热整个行业与产业链，但露营赛道真的能“钱”程似锦吗？

露营爆火之后，2021年注册露营相关的企业达3万家，而那些算不上是企业或品牌的小商家，他们的数目只会更加惊人。但这些群体中，蹭热度、割韭菜的人有多少？真正想做好户外露营的人又有多少？

随着入场的企业与商家越来越多，露营市场变得鱼龙混杂、良莠不齐。

小红书上，露营的相关笔记中，总会出现“拔草”、“被坑”、“环境差”、“卫生差”、“踩雷”等吐槽。

以在都江堰花328元体验露营的顾客为例，他在美团上看到营地房源标注着"仅剩一间"，便急匆匆的购买了，结果到了才发现，分明一间都没有卖出去。

而且真实的露营现场和网图相比，就是露营版"照骗"，顾客称，"现场条件极其恶劣！到处都是蚊虫！厕所还是塑料棚搭建的！"

这类借露营热度割韭菜的商家，在市面上并不在少数。正是如此，露营市场变得越来越浑浊，让更多的人对体验露营产生顾虑。

但营地经营方却想为自己申冤，方威所经营的户外露营地由于选址在水库旁，在上半年饱受了雨水的折磨。

因为没有做地基建设，帐篷总是湿漉漉的。雨季时分，情况更加严重，"一涨水，连路都过不了。"方威又算了一笔账，"农业限制的原因，这块地没办法浇筑水泥，只能做离地平台，280元一平米。"

现在有越来越多的亲子顾客来到营地，生意红火，但方威却高兴不起来。"旁边就是水库，每天都在担心小孩会不会溺水。"请保安、做防护栏，这又是一笔新的费用。

"想解决这些问题，至少还要再投20多万。"方威颇为无奈，在他看来，专业性就是与投入的资金挂钩。

安全隐患、蚊虫消杀不到位、坏境恶劣、设备质量不过关等因素，都是部分顾客对露营产生"体验差"感受的直接原因。

就连以"精致露营"作为卖点的大热荒野，在一开始其实也并不精致。朱显回忆说，"当时经常有顾客反映厕所不够卫生，餐饮这条线做的也不够好。"

做露营，什么是最重要的？

喜马拉雅户外用品有限公司董事长张琪曾对这一问题给出了答案，“如果说风景和环境是让消费者来的理由，那么品质与体验则是让消费者买单与复购的核心。”

朱显也渐渐抓住了问题的核心，他一边邀请社区上的KOL前来体验露营，一边极其关注普通用户对大热荒野的吐槽与建议。

开源比节流更加重要，只有当涌入的客户越来越多，随着服务质量的不断提升，才能在露营这场"马拉松"中坚持下去。

露营热可持续吗？

放眼望去，无论是草坪、湖边、山林，都能见到帐篷像野草一样大范围蔓延，露营热能够"保温"多久？

"户外有一个关键词，叫功能性。"朱显说道。

据中研网数据显示，2020年，全球户外用品市场营收规模为1610亿美元，预计到2025年营收规模将达到2246亿美元。

其中，户外服饰更能算是异军突起，预计2023年中国户外运动服饰市场将达到3000亿元，未来将成为服饰赛道里极具有竞争力的一只潜力股。

户外用品的向好发展，从侧面印证了国内市场对功能的看重。

与大多数观赏性服装不同，户外服装的提问区总会出现"防风保暖效果怎么样？"、"跑步轻便吗？"、"防水性怎么样？"等问题。

美国第一户外品牌负责人肖红波曾在访谈中表示，“高性价比、时尚的外观、专属的技术与材料，使户外产品得到了广大消费者的认可，市场占有率迅速提升。”

露营、户外用品在朋友圈、小红书、抖音等各种社交平台上刷屏之时，唱衰露营的声音也变得越来越多。

"等疫情结束，露营就凉凉"的说辞经常能在各种平台看到。

山东财经大学文旅产业研究中心副主任路琪分析到，露营文化由来已久并会一直存在下去，但因为“大家出游还是以享受为主”，所以露营成为大众化旅游的希望仍然渺茫。

在从业者看来，多种声音的出现是正常的。"当一个事物高速发展时，总有人在辩论好与不好，但露营已经开始改变大家的生活方式。"

"当短视频出现时，抢走了用户在其他平台的时长，最后带来了巨大的流量与商业价值。而露营就是要抢走客户一周七天中最为宝贵的周末两天。”朱显称。

短视频的逻辑也适用于露营吗？只能让时间来给出答案。