来源/青眼

作者/惊喜

疫情反复，生产停摆，2022年一季度，注定是不平凡的。对于广大美妆品牌而言，疫情之下，是否具有抗压性将是企业能否实现长期主义又一块试金石。

尤其是本轮疫情中的上海，更是成为全国瞩目的焦点。日前，上海本土上市公司，丽人丽妆公布了2022一季度财报，报告显示，丽人丽妆在第一季度展现了良好的经营韧性，通过降本增效服务品牌，并积极用实际行动支援上海市疫情的防控工作。

大环境如此，化妆品上下游企业面临的经营压力并不小，但随着上海企业逐渐复工复厂，无疑是给行业注入了一剂强心剂。其中也出现不少品牌、电商企业在一季度中表现出较强的经营韧性，进一步提振了行业信心。

据了解，在市场普遍面临较大经营压力的大环境下，丽人丽妆持续精细化运营，一季度经营稳健韧性凸显，全链路营销赋能品牌降本增效。其一季度报告显示，今年1-3月，丽人丽妆实现营收7.15亿元，实现归母净利润1269.57万元，实现扣非归母净利润1174.60万元。

在疫情的影响下，丽人丽妆依然顶住压力，保持稳健韧性的发展态势，坚持用专业能力去创造长期价值。

当下流量越来越贵，电商公司普遍面临“广种薄收”的挑战，丽人丽妆则恰好相反。丽人丽妆董事长黄韬曾提到，竞争的核心在于营销模型的比拼，营销费率控制好的玩家将是最终赢家。丽人丽妆通过大数据模型及公司运营体系的数字化升级，实现精准的广告投入，少种多收实现降本增效。

丽人丽妆深耕化妆品网络零售服务领域十余年，通过与大量化妆品品牌的合作经验，积累和沉淀了庞大而有效的用户消费数据，这使得公司销售成本得到精准把控。通过对消费者人群分析，助力品牌力价值提升，并以高运营能量激发品牌潜在流量，丽人丽妆平台良性数字化生态正在形成。

值得注意的是，截至今年3月31日，丽人丽妆在运营店铺143家，其中一季度公司新增运营店铺8家，分布在天猫/天猫国际、抖音、小红书、快手等多平台。截至去年底，丽人丽妆已与雪花秀、雅漾、Whoo后、施华蔻、芙丽芳丝、奥伦纳素等超过60个品牌建立合作关系，覆盖高中低端多个客户群体，运营类目从美妆拓展至母婴、服饰等多个消费领域。

今年以来，丽人丽妆已助力MISSHA谜尚、施华蔻多款爆品荣登天猫预售、加购、热卖等多项榜单，与合作品牌持续共赢，并收获业内广泛认可。

日前，丽人丽妆以精细化运营能力与品牌服务能力获得了“阿里妈妈2022‘全域六星合作伙伴’”荣誉称号；在近期的阿里妈妈m awards 颁奖典礼上，丽人丽妆更是一举斩获四项大奖，助力Whoo后、馥绿德雅、芙丽芳丝、雅漾分别摘得年度内容经营奖、最佳货品经营力奖、最佳人群经营力奖、全域数智经营力奖。

这无一不证明丽人丽妆在需求洞察、销售预测、精准投放等方面的能力越发精进。在与众多品牌合作的经营过程中，丽人丽妆积累的大量用户消费数据和品牌线上运营的实务经验，有利于不断沉淀和转化为专业洞察和经验优势，从而提升营销策划的投放效果和运营管理效率。

如今，流量逻辑已变，新型电商增长逻辑正在生成。在流量去中心化的趋势下，电商代运营产业的核心竞争力转而体现为，通过精准营销优化人货匹配，最大化提升品牌成绩。

作为国内领先的化妆品网络零售服务商，丽人丽妆已成功打造多个爆品案例，深耕天猫平台美妆运营主阵地的同时，不断发展抖音、快手、小红书等新渠道，为品牌带来灵活多变且富有实效的营销策略的同时，并不断探索自有品牌孵化等新增长点，为合作客户及自身带来长期增长的价值。

据了解，不同于传统的追求财务绩效的投资理念和企业评价标准，ESG更关注企业在环境、社会责任、公司治理方面的绩效，更提倡一种能在长期中带来持续性回报的经营方式。业内分析认为，在“双碳”目标的驱动下，未来国内资本市场对ESG投资的需求将逐渐释放。

作为上海本土企业，从3月上海疫情开始以来，丽人丽妆坚持守望相助，注重员工关怀管理，为物资紧缺的员工闪送物资，同时公司上下密切关注社会动态，不仅员工化身志愿者，参与支援街镇社区的疫情防控，丽人丽妆亦作为当地上市企业，面向学校、医院、社区街镇开展了一系列物资捐赠活动。据了解，近期，丽人丽妆一方面积极组织开展校企公益联动，向上海多所高校捐赠了多批包含沐浴露、洗面奶、洗发水、牙膏在内的生活物资；另一方面主动支援一线防疫，向徐家汇街道、漕河泾街道等社区疫情防控一线追加捐赠共计35000枚口罩、200套防护服，并向上海市第八人民医院一线医护人员捐赠3500件T恤，帮助解决医护工作者的衣物储备不足问题，以实际行动主动承担和强化企业责任。

丽人丽妆表示，公司董事会及管理层坚信，只有积极履行企业社会责任，追求全行业上下游共同盈利，才能创造可持续发展的业务模式。丽人丽妆将积极合规尽责，做好企业公民，回馈社会，为消费者、品牌、行业和社会创造更多价值。

ESG并不仅仅是一个时髦的概念，也不只关乎一个企业、一个行业，而是与每一个人的生活息息相关。战胜疫情是全社会的共同使命，在一起携手的过程中，丽人丽妆所展现的高度社会责任感，将为企业赢得更多的尊重和认可。

疫情终将过去，消费市场的活力会被重新点燃，在国内新消费浪潮的推动下，丽人丽妆对化妆品代运营的商业价值进行了深度挖掘和拓展，以精细化运营、精准营销等核心竞争力为支撑，凭借规模成本优势、海量数据资源和营销经验、多元营销渠道布局、自有品牌开发，扩大公司盈利能力，继续成长为经营实力与高度社会责任感兼具的行业领先企业。