来源/零售氪星球

作者/零售氪星球

2022年3月底，天然粮开创者美士打响品牌营销战，继官宣代言人后，成功解锁营销新玩法， 通过 “明星引流+场景化营销+平台曝光” 的三角模式，为宠物主和毛孩子带来更多创新体验。

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天然美士宠物粮，助力毛孩子的美好生活

庞大的城镇人口基数、宅生活的普及化、加之良好的受教育程度…..养宠人数在中国持续攀升。当人们越来越把宠物看作家庭成员时，宠物家长们也有意愿为宠物购买更高品质的产品，这也就带来了中国高端宠物食品快速增长的契机。

今年3月，美士官宣演员杨洋为品牌代言人。在品牌官宣的TVC中，杨洋化身豹猫的狩猎伙伴，在丛林中与猫咪一起探寻新鲜、本真食材。在自然野性的张力中，传递品牌天然纯粹、至简本真的理念。

除了官宣代言人之外，美士还解锁了营销新玩法，借助“明星引流+场景化营销+平台曝光”的三角模式成功“破圈”，以天然与营养并重的优异表现，俘获了众多宠物家长的心。

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三方联动破圈，触达潜在消费者

三角营销第一招，代言人强势引流渗透Z世代消费者。

配合品牌官宣，美士进行了全方位的传播规划，覆盖微博、抖音、微博等主流社交媒体，全方位渗透粉丝人群与潜在宠主。同时，也在主流APP开屏、微信朋友圈触达宠主人群，形成360度无死角品牌曝光。

充满质感的品牌大片引发宠主与粉丝热议，同时社交平台的打卡和宣传以及众多UGC内容，使得明星的影响力层层扩散，成功扩大品牌知名度。

三角营销第二招，场景化营销刺激宠主情感需求。

春暖花开，越来越多的年轻宠物主喜欢和宠物到户外感受大自然的风光。美士遵循回归猫咪天性，天然自有力量的品牌主张，今年3月，以 “踏青出游” 为主题，营造季节化消费场景，推出春游探鲜礼盒。

一分为二餐盒充分考虑食材保鲜、避免浪费，软便克星的干粮则更易宠物家长外出携带，更送出游猫包和猫玩具，在天然好粮+出行装备的加持下，让宠物家长安心和宠物一同玩耍。

三角营销第三招，平台大力曝光触达潜在消费者。

本次营销中，美士与阿里妈妈商家营销中心“天猫宝藏新品牌”营销IP合作，借助电商平台合作触达更多消费者、提供更便利的购物体验。

在活动期间，天猫宝藏新品牌为美士品牌提供了站内专属的资源曝光、会场展示、个性化搜推路径进行站内传播与购买转化，加大美士品牌的曝光和引流。

美士通过定制化搜口令，将站外人群引流至电商平台，不断将明星影响力转化为品牌影响力，借助私域营销，帮助品牌更持久地沉淀黏性用户资产。

在活动中，美士还借助“盲盒”概念，鼓励消费者参与盲盒互动，领取店铺奖励，将海量进站人群转化为品牌资产，起到品牌拉新的作用。

“明星引流+场景化营销+平台曝光”的三角模式，促使美士在传播活动期间讨论量和曝光度剧增，成功吸引宠主的关注。在这期间，美士成功登顶宠物行业猫主粮top1和国际猫零食top1，AIPL增长600w+，实现成功 “破圈” 。

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立体化曝光露出，深化美士天然形象

美士此次的破圈营销与站内站外联合，打造从触达到站内的链接闭环，发挥全平台联动作用，实现立体化的曝光露出。

在未来，美士也将以天然的产品力和优质的品牌力， 持续为中国的宠物和宠物家长创造一个美好的世界。