来源/十里村

作者/村长住在十里村

头图来源/pixabay

各位村民好，我是村长。

只要选对一款产品，就有机会在抖音打造成十万、百万销量的爆款单品。

昨天村长在《抖音打造单一爆款产品玩法》一文中，和大家整体介绍了一下，单品做抖音的优势以及如何利用单品做爆款的一些方法论。

那么，今天我们继续围绕这个话题，把村长在付费社群里拆解过的三个案例分享出来。

我将会从选品、定价、内容三个角度分别来解读，帮助各位更充分的了解单品打爆款的逻辑，希望对你产生一些启发。

01 一碗牛肉面，卖了30万单

我们要分享的第一个案例，是卖桶装兰州牛肉面的账号，粉丝虽然不到10万，但是销量惊人。

1、选品

方便面（粉）作为我们日常生活中，消费频次比较高的产品，有着大量的受众。

而选择兰州牛肉面看似产品小众了，不如我们日常买方便面、酸辣粉那么高认知，但却有效避免了竞争。

其一是品牌的竞争、如果卖品牌产品，用户会习惯性的和品牌在其他渠道、口味等做比较。

其二是产品的竞争，因为卖的是桶装兰州牛肉面，所以客户无法直接横向比较，方便面、酸辣粉都是不一样的产品。

其三是客户的竞争，通过产品本身自然筛选出了一批挑剔的客户，使得愿意看视频的客户消费意愿更强。

那么基于这一点，大家可以去找找，武汉热干面、江西米粉等一些省份特产的面/粉食。

单品销量20万+

2、定价

各位平常在线下买一包方便面至少也得2.5元吧，如果桶装的价格也要3.5-5块左右，这是大家心理的消费认知。

所以当我们看到桶装面的时候，我们都会以这样一个标准价去衡量，到底是贵了还是便宜了。

而主播推出的这款产品是6桶才9.9元，另一个商家是24.9元12桶，都比用户心理的预估价格便宜不少。

各位要记住我昨天说的，打造单品爆款，能满足价格低数量又多，就更容易去推广，比如各位可以卖纸巾、口罩等等。

3、内容

大家可以梳理一下，卖牛肉面应该拍什么？这款产品应该强调什么？

大家在拍之前先简单列一个表格，填出所有可能相关的关键词，然后基于这些关键词，去组合就可以了。

那我们说重点的几个点：

其一是数量优势，比如把6桶、12桶牛肉面叠起来拍摄，或者一边数数量、一边往盒子装。

其二是价格优势，一桶面才一个包子钱，一杯奶茶钱就可以吃6顿，一家人吃一次正宗兰州牛肉面才9.9等等。

或者是拍一个问答视频，比如给老板20元、50元、甚至100元，然后老板表示惊讶后，给客户数数量。

其三是产品优势，除了凸显产品使用场景方便外，更重要的是突出视觉。

也就是我们昨天说的强调产品的结果，泡面泡出来的状态、吃的状态，色香味俱全。

具体的各位可以去看下这个账号的内容，不要说这个剧情不好，拍的粗糙。

你只要把它理解为拼多多详情页的视频版就行了，就有那样一群用户是这样消费的，你把视频拍漂亮了，反而不在它的认知中。

02 一个垃圾袋，卖了近100万单

第二个单品案例是卖家用垃圾袋的账号，销量也超过了10万单，还有许多销量几万的账号。

1、选品

其一，比起方便面，垃圾袋在使用上更为高频，而且一天一个家庭里面消耗的数量很多。

方便面其实还不算是强刚需，但垃圾袋一定是。

其二，垃圾袋的痛点也比较明显，大家最关注的是质量，承重的力量到底如何。

这为拍产品视频提供了很好的方向。

那个各位思考一下，在厨房中还需要什么产品？

保鲜膜要不要？保鲜盒呢？一次性塑料盒呢？抹布要不要，拖把呢？是不是有机会拓展的方向。

单品销量97.6万

2、价格

9.9元5卷，一共75个，还有其他两个选项。

19.9元12卷180个和36.9元24卷360个，单从价格来说肯定不是最便宜的。

其一，卖这种产品要考虑到质量，质量不好，评分差了，很容易影响直播间，肯定做不了爆款。

其二，做单品爆款是要赚钱的，9.9元5卷保证利润空间，最重要的是，不要以为所有的客户都一定会去比价，一定会去拼多多买。

这个消费行为不是那么绝对的，京东、拼多多、淘宝已经证明了，不是所有的用户都会计较几毛钱的差价。

在任何一个平台上，哪怕是同一款产品，有价格差，价格高的产品也会有人去消费。

3、内容

刚才说了，垃圾袋的痛点很明显，所以在拍短视频的时候，第一个内容场景就是凸显承重的优势。

当主播随便拿出一个垃圾袋，在河里面装了满满一袋水，然后在镜头前摇晃几下，这时候无需多言，许多用户都能感受到垃圾袋承重的优势了。

另外两个要强调的利益点：

其一是方便：传统垃圾袋，用户在打开、收紧、携带的时候都不是很方便，比如垃圾满的时候需要自己打结，有时候弄不好就破了。但是新款的垃圾袋，有专门的提拉绳。

其二是数量：视频一开篇就直接数垃圾袋的数量，突出数量优势，然后再来介绍产品的其他卖点。

那么很多人会说了，总共就5包，拍了不都重复了？

其一，直接拿出10包、20包出来，形成视觉上的冲击，然后再来数。

其二，还是换场景、换衣服、换部分话术来拍，大家去看看这个账号，就能看到大量相同内容框架下的内容了。

所以拍这种产品，不需要担心内容生产的问题。

03 一本书，轻松赚10万

第三个单品的案例是卖图书的，儿童绘本方向，虽然单个账号卖的量不多，但足够赚钱。

基于矩阵账号来做，可以实现高投高产。

1、选品

如果你是孩子的父母，你就应该深有体会。

为了不让自己的孩子输在起跑线上，绝大多数的家长，还是希望给孩子做学前教育的。

会主动给孩子买各种书籍，虽然自己可能没时间教育、孩子也不知道能不能学进去，但给孩子买书代表了内心的安慰和期待。

相较于卖吃穿这些产品，家长其实更愿意投入在孩子的学习、玩具上。

当然选择卖什么样的书也很重要，为什么这个账号这本书卖对了呢？

其一知识百科，满足家长内心想教育孩子多认识事物的心态。

其二能够发音，一本会说话的书，比传统的书籍更好玩，这样方便小孩子自己阅读、学发音。

其三双语切换，每一个内容既可以中文发音、也可以切换成英文发音。

其四内容丰富，一本书涵盖了28个大主题，980个知识点，多划算啊！买一本就搞定了。

其五充电便捷，许多点唱的读物都是要买电池的，但是这本书籍是可以直接充电的，多方便啊。

如果你是第一胎孩子的家长，你购买的概率也很高。

那么各位可以基于此延伸一下，找些多功能的、能教育的玩具如何？

或者找一些围绕唱歌、诗词相关且也能唱歌的书籍怎么样？

2、价格

那这样一本有趣、好玩、内容丰富的书籍多少钱呢？

其实一点都不贵，入门充电版59.9元，还有其他三个版本可以选择，最贵的是188元。‘

俗话说，教育投资多少，对于很多父母来说都是值得的。

所以59.9元看起来可以拼多多买很多书了，但许多家长是愿意额外投入的。

那这样一款产品，其实利润能在50%以上，单价越高，利润越丰厚。

但始终强调，可以做多个SKU来承接愿意付高价的流量，但是入门的价格始终要做到百元以内。

3、内容

那么关于这本书的短视频内容，就很好拍摄了。

其实就是刚才村长说的，围绕这本书选品的五个优势来拍。

可以每一个利益点单独来拍一个视频，也可以把五个利益点变成最简单的一两句话，放在一个短视频中。

当然这里面有一个很小的细节，就是主播的选择和表现。

因为产品是针对小孩子的，我们面对的消费者都是家长。

所以主播要选择那种面善、有亲和力、说话简单干净，最好是看起来像宝妈的，这是一个很小的心理认同的付费转化因素。

如果能把拍摄的背景布置成家庭的儿童房、书房、或者是有小孩子陪读使用的场景，效果会更好。

以上，就是村长给大家简单例举了三个超级单品的案例。

每一个单品都从选品、定价组款、内容拍摄三个角度简单做了分析，当然打造一个完善的单品账号要素肯定远不止于此，包括之前文章说到的还要配合投流、直播等等。

核心目的还是以真实的案例启发大家，帮助大家了解当下一些实战有结果的玩法，从而有机会自己小成本的去尝试，在抖音赚到钱。

那么更多单品实操的内容，村长有机会再和大家详细来展开。