来源/零一品牌出海

作者/Longham

随着当今社会的快速发展带来了忙碌的生活和人们不断变化的生活方式，宠物逐渐成为生活的调味剂和精神寄托，近年来，越来越多的人饲养宠物，从平日里一板一眼的职场丽人摇身一变成了铲屎官，宠物的职能也从“看家护院”变成了“家庭成员”。

*（从图片可以看出，全球宠物市场估值已超1900亿美元，研究人员预计，2019年至2025年，全球宠物市场规模将以年均近5%的速度持续增长。）

小佩网络科技有限公司是一家以科技提升宠物生活品质为产品设计理念，致力于为宠物创造各种高端智能产品的高科技公司。PURA MAX是继上一代产品PURA X的一款全新升级版自清洁猫砂盆，并于2021年在Indiegogo上线，最终的众筹金额突破百万美金，获得2千多支持者，创造了Indiegogo智能猫砂盆的最高销售记录。

PURA MAX是一款专为现代生活方式而设计的自清洁猫砂盒，可自动清除所有废物。PURA MAX可以随时随地通过PETKIT应用程序控制猫砂盆。具有多种安全机制以及出色的智能传感器。xSecure系统为猫咪提供安全的便盆体验。xSecure系统由红外传感器、重量传感器、远程警报、事故保护系统和智能检测组成，因此无需担心，可以让猫咪放心使用。此外，当猫咪接近或检测到体重变化时，PURA MAX会自动暂停。PURA MAX有3种可供选择的清洁模式：自动清洁模式、定时清洁模式和手动清洁模式。可以通过应用程序将设备设置为计划或自动清洁模式，只要猫咪离开猫砂盆，PURA MAX就会自动清除垃圾。

宠物虽然可爱，但是包括猫咪在内的许多毛茸茸的动物却是有害细菌的携带者，例如空肠弯曲杆菌和隐袍子虫病等。另外人类的皮屑，猫咪身上的跳蚤、蜱虫和流感会增加免疫系统较弱的人患过敏和哮喘等风险。随着人们对该类疾病的认识不断提高，各类宠物智能型科技类产品随之出现在大众视野，自动自清洁猫砂盆成为了养宠家中必不可少的科技类产品，既可以消除可能导致疾病的恶臭，又可以在毫不费力的情况下铲屎。在预测期内，随着养宠数量的不断增加，预计对此类产品的需求也会随之增加，从而推动市场的增长。

据市场研究表明，从2020年到2025年，自动自清洁猫砂盆市场规模预计将增加3.972亿美元，复合年增长率接近7%。北美的增长率最高，占全球市场份额的46%。美国和加拿大是北美自动自清洁猫砂盆的主要市场。在预测期内，北美的自动自清洁猫砂盆市场将显著增长，宠物行业、宠物食品行业和宠物保险行业的增长对北美自动自清洁猫砂盒市场的增长也将产生积极影响

为了延续众筹热度，实现产品销量稳定增长，利用众筹期间提高品牌声量，并通过项目运营和品牌推广的内容加强用户粘性。帮助品牌积累了大量新增用户，并培养了忠实用户，最终带动了品牌在独立站以及其他平台的后续销售。

单一爆品拓宽整个品类

在11月份众筹结束后的三个月中，小佩独立站在12/1/2月的总访问量超过了50万次 。在全球宠物用品排名中，独立站流量排名保持持续上升状态，网站搜索排名最高的国家是美国，无论从网站搜索排名还是整体品类来看，小佩的独立站搜索流量状况一直保持每月上升趋势。众所周知，电商在每年的1月和2月会迎来“萧条期”，用户购买欲望也是相对来说比较低迷，独立站流量也是呈下滑阶段，但是通过前期众筹阶段带动了独立站的品牌发展，小佩依然保持阶梯式上涨，显而易见，小佩的品牌声量在不断扩大，品牌影响力也在不断增加，它逐渐成为了养宠家庭的首选智能科技类品牌。

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从小佩的海外独立站中可以看出，宠物用品的品类非常齐全，不仅生产猫咪用品，狗狗用品也应有尽有，大到宠物智能喂食器、智能猫砂盆，小到宠物玩具、牵引绳、猫窝，对于猫狗双全的家庭，一个品牌就可以搞定宠物的日常所需。

社交媒体提升品牌销量

从YouTube可以看出播放量最高的就是PETKIT PURA X自清洁猫砂盆，也是PETKIT唯一一款众筹产品，播放量高达78.2万次。

从2021/07/01~2022/03/20，共有31个频道新发布了47条关联Petkit的视频, 覆盖人次454,230，其中5个频道发布了5个合作推广视频，占总关联视频的10.63%

小佩在Instagram共拥有超过18万的粉丝量，有338关联账号，共949条提及小佩的帖文，获得点赞数406,187，评论30,687条，其中有18个账号发布了23个合作推广帖文，占总关联帖文的2.42%。

现在迅速崛起的短视频平台Tiktok也有很可观的数据，从2021/07/01到2022/03/18，共有178个账号新发布了257条提及Petkit的视频, 获得点赞数934,368，评论5,615分享38,816，其中17个账号发布了20个合作推广视频，占总关联视频的7.78%。

在众筹的预热阶段Facebook小组讨论热度一直居高，用户活跃曲线一直保持攀登状态，用户在帖子下互动率也较高，截至目前小佩Global Launch Group成员超过1万位，Facebook粉丝量超过5万人关注，所以与社群成员互动保持社群活跃度，促进品牌获取更多忠实粉丝，提升后期品牌销量。

截至目前，小佩的宠物智能科技产品已经覆盖全球三十多个国家，其中核心受众地区是美国，占比35%，其次是中国，占比23%，从社交媒体平台中可以看出，小佩的影响力从起初的北美，现已延伸到欧洲，俄罗斯，日本，泰国，越南等地。在国内已经连续多年蝉联宠物智能用品销量冠军，成为宠物行业智能用品头部品牌。

用户体验为要素，以用户为中心的产品设计，助力品牌出海

一直致力于设计和生产宠物智能产品的小佩科技公司，旨在提供最好的设计来支持人类和宠物，用科技为铲屎官和萌宠打造方便、舒适、安全、智能的高科技产品。从小佩公司创立至今，从打消用户对科技产品的安全为切入点，使产品不断升级强大，逐渐成为了世界领先的宠物行业技术公司之一。所以一个成功的创意产品永远离不开一个好的运营团队和背后强大的支持者和粉丝。