来源/魔镜市场情报

作者/Isaac

看病难、看病贵一直是困扰广大人民群众的基本问题，“一号难求”，“过度检查”，“医患纠纷”等矛盾需要很长的时间才能够有效解决。“为什么我们不能当自己的医生”，相信很多人心中都会冒出这样的想法，虽然有些不切实际，但是线上非处方药品的不断发展或许可以将空想变成现实也说不定呢？

非处方药品（也称OTC）是指不需要凭医师处方即可自行购买和使用的药品，一般指在临床使用多年、相比其他药品更加安全的药品。

那为什么是线上OTC药品呢？

01 网上购买药品和保健品正在成为一种新生活趋势

以天猫平台为例，销售额从2019年的46亿元增长到了2021年的130亿元，其中类目为天猫OTC药品的销售额占比80%，但同比增速远低于海外OTC，“外来的都是有效的”，这认知偏差仍然残留在我们的脑海里。

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线上OTC药品与保健产品的走势比较相似，都是在20年后高速增长，这与疫情带来民众对身体健康的担忧有很大的关系。对比线上保健品市场来看，线上OTC市场还存在大量增长空间，虽然21年增速有所放缓，但随着人口老龄化程度不断加深，以及年轻人生活节奏的加快，慢性病问题逐步凸显，OTC药品的需求会不断增加。

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感冒、发烧、咳嗽这些常见的疾病通常都能找到相应的OTC药品来治疗。从天猫各品类OTC药品的销售情况看，肠胃、皮肤、补益安神和补充维矿的商品最受欢迎，而线上OTC商品面向消费的群体也有“低龄化”和年轻化的趋势。如减肥减脂、皮肤管理、睡眠健康等问题越来越受到80、90后群体的关注。

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02 中成药TOC占主导地位

据统计，以中药成分为基础合成的中成药占市面上OTC产品销售额的65%左右，其中不乏我们耳熟能详的药品，例如治疗心脑血管类的安宫牛黄系列、愈风宁、心滴丸；补益类的六味地黄、阿胶、五子衍宗系列；清热类的牛黄解毒、感冒清热系列；妇科类的坤宝丸和乌鸡白凤系列等。葵花药业、华润三九、羚锐制药等头部品牌已经深入人心，其市场份额也在不断增长。

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比较热门的中成药OTC线上销售额基本都在增长，其中具有护肝、清热解毒功能的片仔癀OTC药品21年天猫销售额更是增长了26倍！21年火爆全网的黄道益活络油，宣传具有很强的渗透力，主要用作治疗肌肉或关节的风湿痛或神经痛、软组织损伤等，21年天猫平台销售额接近4亿元。不过，由于假货横行，线上的黄道益活络油良莠不齐，跨境电商的监管还有待加强。

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03 政策的不断完善使TOC药品越来越可信

随着“十三五”期间重要政策法规的制定和修改，国家医药卫生健康政策得到了完善，医药行业的发展和改革也取得了长足的进步。例如2019年修改的《药品管理法》不仅规范了上市许可持有人制度，明确规定了持有人义务，强化主体责任，而且加大对药品违法行为的处罚力度，处罚到人，处货值金额最高达50倍。OTC药品与跨境电商行业的标准化与规范化促进了线上跨境OTC市场的发展。

提起规范化和标准化，很多走在美容护肤前沿的女性朋友可能会了解NAD+相关产品。

NAD+可以调节细胞衰老和维持机体正常功能，从而延缓人体的衰老。虽然NAD+前体NMN在国内没有保健食品经营许可，但21年在天猫平台上面的销售额已经接近30亿元。可见人们对于“青春永驻”的需求有多么的强烈。同时也再次说明了国家对于保健食品相及OTC药品相关规则制定的谨慎态度。

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在人口老龄化和疫情常态化的今天，互联网医疗、大数据技术的完善和发展以及OTC药品的不断扩充，使人们居家看病成为可能。一些常见病状可以不用到医院将会大大的减少个人医疗支出和节约公共医疗成本。没有了琐碎的小病，医院的资源也会得到更合理的配置。

人们对于自身的认识和探索的深入会涌现出越来越多的概念，OTC药品的创新也将源源不断，目前，已经有少量比较成熟的保健品被归入食品范围内。如何有效的治疗或提前预防疾病是每个人都希望了解的“秘密”。个人认为，可以借鉴中国古代的养生智慧，“顺四时而适寒暑，和喜怒而安居处，节阴阳而调刚柔”，如此便可以“僻邪不至，长生久视”。