来源/未来消费APP

作者/董柴玲

从增量竞争转入存量竞争，拼多多的业务规模增长逐步稳健。

3月21日，拼多多发布了2021年四季度及全年度财报。2021年第四季度，拼多多实现营收272.31亿元，经营利润为69.07亿元，而去年同期亏损20亿元。第四季度利润实现扭亏，主要原因来自对营销费用的大幅缩减。

2021年第四季度，拼多多的营销费用降至113.66亿元，同比下滑23%。整体运营费用为138.08亿元，较2020年同期的170.69亿元，也有所大幅度下降。停止“烧钱”，成为拼多多追求降本增效的关键信号。

从全年营收来看，来自在线营销服务、交易服务和商品销售收入三大板块业务的增长，推动拼多多2021年总营收达到939亿元，同比增长58%，净利润达到78亿元。

在用户数方面，2021年第四季度，拼多多的平均月活跃用户数达到7.334亿。截至2021年底，拼多多年活跃买家数达8.687亿，创下新高。在月活数、活跃买家数的带动下，拼多多的GMV也实现可观增长。2021年全年，拼多多的GMV突破2.4万亿元，同比增长46%。

对于外界普遍关注的，月活数达到7.334亿，连接约8.7亿消费者，未来拼多多的增长模式将如何转变。拥有庞大的用户体量，拼多多思考的是如何围绕用户价值和农业产业链进行深耕。回归基本盘的拼多多，下一步将继续加大对农业研发的投入，在农业数字化的探索上加速推进。

01从重增长到精细化深耕

拼多多的营收、用户数以及活跃卖家等关键指标，在最新财季继续创下新的规模。

伴随更多品牌商家和用户涌入拼多多，拼多多在Q4季度和全年的营收，保持增长态势。2021年Q4财季，拼多多的营收为272.31亿元，全年总营收达到939亿元，同比增长58%。

从三大核心板块的表现来看，在线营销服务和交易服务收入，作为拼多多主要的利润来源，继续高速增长。2021年，拼多多的在线营销服务及其他收入为725.63亿元，较上一年同比增长51%；交易服务收入为141.4亿元，同比增长144%。其余的商品销售收入，达到72.46亿元，同比增长26%。

得益于全品类爆发和用户规模的扩大，在GMV增长上，拼多多也显出巨大的增长潜力。2021年，拼多多全年GMV达到24410亿元，同比增长46%。

在用户数方面，2021年Q4财季，拼多多App平均月活跃用户数已经达到7.334亿。在年活跃买家数方面，截至2021年底，拼多多年活跃买家数达8.687亿，同比增长10%，单季新增约140万。

在商品结构上，拼多多在过去一年做出大量尝试和调整，引入更多品牌商家和高客单价产品，覆盖3C数码、潮流大牌等全品类。给用户带来强烈变化的是，在拼多多既能买到极致性价比的产品，又能够源源不断发现新国货和优质品牌。

从用户消费情况来看，拼多多的年度活跃买家平均消费金额，从2020年的2115.2元，提升至2021年的2810元，增速达到33%，意味着用户对平台的黏性逐步增加。

从重增长到重复购，拼多多转型背后释放的一个关键信息是，当下电商平台的运营，需要从以往的重视增长，花费大力气进行拉新的阶段，转变到如何实现高效留存，深度服务用户的层面上。这也需要拼多多对整个供应链体系升级，细化到每个环节带来的用户体验。

在最新财季中，外界高度关注的是，经过销售策略的调整，拼多多的营销支出大幅下降，带动净利润上涨。在把控运营成本的情况下，拼多多既要实现平台盈利，也要确保用户不流失，真正实现降本增效。

2021年四季度，拼多多营销费用为113.66亿元，同比下降23%。从整个运营成本来看，相比2020年同期的170.69亿元, 2021年Q4财季的运营费用为138.08亿元，也有明显下降。

在这个基础上，拼多多有了更多盈利空间。2021年第四季度，拼多多的净利润达到66.19亿元，而2020年同期为净亏损13.76亿元，已经连续三个季度盈利。与此同时，拼多多的月活数和年度活跃卖家数，都在保持增长，意味着拼多多走向更加健康的盈利模式。

月活数创新高、消费者购买意愿更为强烈，可见拼多多在用户心中的认可度越来越高。背后也得益于拼多多对品牌商家的吸引力，源源不断的优质产品提供给用户，以及整个物流效率和体验的提升。

02全年研发增长30%，加注农业科技

从重“营销”转向重“研发”，拼多多的模式转型越发清晰，大力投入农业领域，为农业数字化升级助力。

去年8月，拼多多宣布设立“百亿农研专项”，推动农业科技进步和科技普惠，二季度以及未来几个季度的利润，均将优先投入至该项目。

从全年研发投入来看，拼多多2021年的研发费用为89.92亿元，较去年同期的68.91亿元增长了30%。过去一年，拼多多以多种举措促进农业数字化，包括帮助农户拓宽对接市场，推广智慧农业，激励并赋能更多的年轻技术人才投身到农业之中。

传统农业的产业升级，技术和人才始终是两大核心要素。拼多多启动的“多多农研科技大赛”，就为技术创新和商业化应用，创造了新的契机。

拼多多在去年10月启动的第二届“多多农研科技大赛”，邀约全球青年农业科研团队，利用前沿的营养科学、精准农业等技术，在6个月内挑战种出高品质、高产量的番茄，并邀请专家团队，在关键营养元素指标上进行考核。

此前在首届“多多农研科技大赛”上涌现的科研技术，包括利用作物生长模型、卷积算法等AI技术培育草莓，将草莓产量和投入产出比平均值进行大幅提升。如今拼多多已将这些技术方案应用于辽宁、安徽等全国的草莓主产地。

“百亿农研专项”的推出，一方面带动农产品进行品质提升，吸引优秀科研团队参与，将创新技术应用到田间地头。

另一方面，深入农业产地源头，能够强化拼多多的供应链能力，帮助一些区域性农产品打通电商渠道，从而塑造品牌力。在这个过程中，拼多多扮演的角色是农业产业升级的推手，帮助农产品在线上实现销量倍增，并成功打造口碑。

拼多多对于农业产业持续助力，带来直观的效果是对产业链进行优化，解决更多农户销售农产品的需求，尤其是发挥拼多多的渠道优势，降低农产品商家的获客成本。

对于高渗透率、消费频次高的农产品，在目前消费者需求不断细分化的趋势下，实际上也需要从销售端到源头生产端，进行更深层次更全面的升级。在电商销售体系中，农产品需要精细化的分级标准，覆盖对品质、价格和产地等多维度考量。

在现阶段，拼多多探索农产品进行源头分级，同时在仓储物流方面提供支持，让农户能够省去层层分销环节，将新鲜农产品直达消费者。在更大范围内，拼多多也能够高效地将消费者需求与全国农产品精准匹配。这让商家更有信心在拼多多经营，用户也更信赖平台提供的产品。

拼多多发现，在电商创业大潮中，“新新农人”已经成为当前农产品电商的生力军。本质上他们对电商、直播等新模式和玩法的接受度更高，具备带动农业产业链升级的潜力。

拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示，1995年之后出生的涉农商家已经成为推动农产品上行的崭新力量。截至2021年10月，拼多多的“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%。

过去两年，拼多多的“新新农人”数量呈现爆发式增长，由2019年的29700人增至2021年的12.6万余人，两年增长了近10万人。对拼多多而言，加大在农产品电商培训方面的资金、人力的投入力度，与“新新农人”共同成长，对农业科技进步和拼多多自身的业务发展，创造的长期价值都将是更为可观的。