出品/壹览商业

作者/费尔南多

编辑/木鱼

“KTV的时代已经过去了。”

三不五时总会听到这样的声音，去年“中国现存KTV企业不及七年前一半”的话题还一度刷屏网络。2015年伴随着钱柜朝阳店的倒闭，传统KTV的命运也随之被改写。2016年，全国KTV的数量从12万家腰斩至5万多家。

大批的年轻人涌进剧本杀、密室和桌游店，看起来KTV正在逐渐淡出人们的视线。

01

KTV消亡史

谈论起KTV，不少人都自动将它和网吧归为一类，称它们为“时代的眼泪”。

这种说法并非毫无缘由。

2015年，钱柜的关店潮是KTV行业走向衰微的标志性事件。

2008年钱柜朝外店进跨年夜的单日营收就高达78万元，日常周五进账稳定在30万元，而到了2013年，营收就已下降一半，客流量也只有原来的20%。

2014年钱柜上海复兴公园店停止营业，2015年钱柜北京首家门店“朝外钱柜”关闭。同一时期，万达旗下的KTV品牌大歌星全线关闭，乐圣、麦乐迪等老牌KTV也在缩减门店。

据企查查专业版数据，2009年开始，KTV相关企业注销吊销量逐年增加，2019企业注销吊销量最多，全年注销吊销量达4609家。

到了2020年初，突如其来的疫情让本就岌岌可危的KTV行业再遭重创，传统KTV业态营业额断崖式下跌，整体客流量相比疫情前下降了70-80%。

王思聪曾一晚消费250万元的高端KTV——K歌之王2020年2月9日宣布与200多名员工解除劳动合同，提出发放薪酬、缴纳社保的方案；温莎KTV集团u与盒马鲜生达成“共享员工计划”， 输送12%的基层员工到全国各地盒马门店以节省人员成本……

疫情的确让KTV又经历了一次生死考验，但传统KTV走入颓势，还有娱乐消费变革的原因。

2012年，唱吧出世。上线短短五天，就登上App Store第一名，两年之后腾讯推出全民K歌，双寡头并立，让人们意识到，原来不去KTV包厢，依然可以唱的好听又尽兴。

线上KTV不仅有多种混响效果可以选择，还可以一键修音、添加和声，最重要的是，它免费。据《2019年度95后用户K歌洞察报告》，在线K歌用户规模超过3亿人，95后已经成为主力用户群体。

在疫情期间，线上经济爆发，k歌平台也在抢夺用户的注意力。不仅举办抗疫翻唱比赛、推出游戏包房、连麦等玩法，还发放免费的会员体验券，而线下传统KTV早已失去了参赛的资格。

另外，还有一个尴尬的事实—“无歌可唱“，这无疑也在加速着KTV的消亡。

《2019年华语数字音乐年度报告》显示，2019年新增歌曲总量达到近24万首，接近2017和2018两年的总和，而发歌艺人更是创下7.4万人的新高，远超2017年的2.9万人与2018年的4.2万人之和。但与之相反的，确实歌曲质量的连年下降。很多歌不仅没听过，更是不想听。

去年qq音乐发布十大华语热歌，上榜的歌曲无一不是自媒体平台的洗脑神曲，引发了网友们不小的争议。

这也是现在乐坛的现状。

歌曲成为流量明星“多才多艺”的附庸，连粉丝都唱不出几句，更何况想要一张歌喉的路人们。唱来唱去都是十年前的老歌，KTV对于年轻人自然又少了几分吸引力。

此外，2018年，中国音像著作权集体管理协会要求KTV经营者撤下6000多首经典曲目，多首金曲因版权问题在KTV下架。而时下的热歌版权被攥在腾讯音乐、网易云音乐等音乐巨头手里，KTV想要上线必须支付高额的版权费，让年轻人唱歌的余地又小了不少。

02

老年人的游乐场

三四年前，在商场里走几步还能看见迷你KTV，然而现在它们更多是存在在二手交易平台上，和传统KTV一样，以一种集体记忆的方式留存下来。

如此看来，KTV确实正在离我们远去。殊不知，在年轻人辛苦搬砖、昏昏欲睡的午后，KTV早已变成了中老年人的游乐场。

前瞻产业研究院研究显示，在KTV下午时段消费群体中，50岁以上中老年人数比青年群体要高出近20%。

专注老年行业的AgeClub媒体调研更是表示，在北京武汉等多家受访KTV中，白天时段组团唱歌的中老年人占门店客群的七成。他们通常与亲朋、邻居、同学或同事组成3-7人的团体，唱歌时长在3-6小时。

今年1月份，郑州公布的某位57岁老人的流调报告中显示其在三天之内两次光顾KTV，从某种程度上也在证明着KTV如今在老年市场的受欢迎。

对于中老年人来说，有钱有闲，仅仅花费几十元就能在冬暖夏凉的室内待上半天，有吃有喝，既能唱歌又能聊天，比在公园里跳舞更享受，怎么看都是笔划算的买卖。

“我们来唱歌，不在乎唱得好不好听，重要的是能够结交朋友、联络感情。”63岁的江女士说，“我们都有退休工资，儿女大了，生活又没什么负担，找个舒服、有吃又有玩的地方挺好的。”

为了满足中老年客户的需求，不少KTV还进行了业务方面的调整。不仅提供免费的热水，还可以让服务生送一整个暖壶的胖大海润喉茶。在午餐的菜谱上，纯K、同乐迪等部分KTV根据中老年顾客的口味定期进行调整，推出粤式茶点、中式炒菜以及汤羹等更易消化的菜品；在音乐曲目方面，增加更丰富的民歌和老歌，扩充中老年曲库。

除此之外，还有部分KTV把经营面积的一部分腾出来，专门改造成友谊舞厅供中老年顾客即兴歌舞。

唱吧麦颂在2019年重阳节，针对中老年顾客推出“最美夕阳红”优惠活动，50岁及以上的顾客，可以享受周一至周五19.9元2小时的唱k以及一壶指定茶水。此外还可以抽取健康礼品、门店欢唱卡、公寓体验卡等礼品。

米乐星KTV不定期为办了夕阳红欢唱卡的会员赠送米面粮油等生活用品和抵用券、温莎KTV专门为老年群体开设免费音乐课堂……

数据显示，2021上半年，全国60-70岁的量贩式KTV用户数同比增29.6%，订单量同比增长24.1%。

大爷大妈补充了白天KTV稀疏的客流，看起来KTV并不亏。

实际上，老年消费力对于KTV营收的贡献只是杯水车薪。据《商界》数据，60后占KTV的高频消费者的七成，但在高消费（500元以上）人群中只占9%。

不少商家都表示，老年人不仅不爱点香槟红酒，甚至还会自带啤酒，算上种种成本支出，KTV甚至还要倒贴。

之所以还这么殷勤的服务，更重要的是为了增加人气。历经多重劫难，伤痕累累的KTV亟需新的活力。

03

KTV的新形态

事实上，KTV一直没有远离过年轻人。

尽管在线KTV抢占了部分唱歌爱好者的心智，但大众对于线下唱k的需求并没有消解。

随着客人越来越凸显的“高密度继承消费”行为，不少商家都开始将餐饮、唱歌、休闲娱乐等内容进行捆绑。

2013年，陆海军将烧烤、火锅、KTV等多种业态集合到一起，创办火吧，一时之间风靡兰州、西安、大连等北方城市。

现如今，餐饮+K歌的模式也在一二线城市兴起。连锁火锅品牌凑凑在北京三里屯开设火锅·小酒馆门店，内设KTV包厢，周末还会有乐队表演，将餐饮、酒、唱K等多种消费模式融合到了一起。

其他KTV也纷纷利用闲暇场景优势进行升级突围，从场景打造、设备升级、运营模式等多方面进行尝试。

深圳壹方城购物中心UK KTV利用“颜值经济”打造网红空间，即便是为进行消费的消费者，也可以进入拍照，除此之外还推出钢铁侠等主题包房。大众点评反馈显示，钢铁侠包房经常处于满房状态，需要提前很久预约。UK KTV这一举措不仅丰富了KTV内部的场景，更提高了自身品牌在社交平台的曝光率。

而纯K则充分发掘在菜品开发运营方面的特质，不仅在店内售卖菜品，还上线外卖平台扩大销路，被网友称为“被KTV耽误的餐厅”。

美亚歌出品的《2020年量贩式KTV行业发展趋势》指出，KTV产业已过爆发期，需要在成熟期进行专业化、精细化的系统管理。

KTV业内人士表示，目前全国很多传统KTV也都在通过跨界、强化体验等多重方式实现逆袭，利用科技化互联网基因创造更多的个性化体验。

得年轻人者得天下。虽然传统KTV的辉煌时期已经过去，但唱歌作为人类永恒的需求，总需要有场景来满足。从这个角度看，KTV不是消亡，只不过是换了种形式，陪伴在人们身边。