出品/壹览商业

作者/靳庄

1月19日，壹览商业获悉，美妆新零售品牌HARMAY話梅近日完成近2亿美元C轮及D轮融资，D轮融资由QY Capital领投，General Atlantic（泛大西洋投资集团）、钟鼎资本、五岳资本、Ocean Link跟投；C轮融资由General Atlantic领投，高瓴资本、Ocean Link、五岳资本、钟鼎资本、黑蚁资本跟投，高鹄资本连续担任两轮融资的独家财务顾问。

HARMAY話梅最早起家于线上，于2017年在上海安福路开出了第一家线下门店，2019年北京三里屯门店的火爆让HARMAY話梅真正开始在美妆圈走红，并受到资本青睐。 

天眼查数据显示，截止到目前，HARMAY話梅至今共完成4轮融资，先后吸引了多家一线机构投资。

此前据媒体报道，在2019年完成A轮投资后，话梅单店估值已经超过1.6亿元，而在2020年9月完成B轮融资后，曾有消息显示话梅对外融资报价已经达到单店估值10亿元、总估值超100亿元。本轮融资完成后，HARMAY話梅的估值将进一步提升。

截止到目前，HARMAY話梅共拥有9家线下门店，所售的大牌以及海外小众品牌达400多款，SKU超9000个，2021年新晋合作品牌超过了百款，这也是HARMAY話梅相比其他同业渠道的主要差异优势。

据HARMAY話梅创始人Damien透露，巅峰时期三里屯门店单月销量达到1500万，在全国线下渠道坪效中位于前列。销售规模的扩大也让HARMAY与国际大牌的关系变得密切。

接下来，HARMAY話梅将拓展至武汉、广州、深圳、阿那亚等新城市及地区，在门店设置上，HARMAY话梅并不局限于美妆集合店。例如在HARMAY话梅武康路店店内，设置了很多的非化妆品SKU：除了咖啡、热狗、瓶装饮料，这里还出现了零食、酒水、宠物用品以及相比其他门店更多的小家电类产品。

目前，美妆集合店的同质化竞争异常激烈，据不完全统计，截至2021年，已经运营的成规模新型化妆品集合店品牌超过25家，门店总量已经超过1200家。调色师母公司KK集团在2019-2021年7月期间，累计完成了18亿左右融资，投资方为eWTP科技创新基金、经纬中国、五岳资本等。WOW COLOUR也在去年完成5亿元人民币的融资，投资方包括高瓴资本、IDG资本。还有THE COLORIST调色师、HEAT喜燃等美妆集合点品牌也相继获得资本青睐。

面对竞争，如何用最快速度、最低成本拿到最全的货，建立最强供应链，是摆在美妆集合店面前的核心难题。首先，HARMAY話梅与咖啡茶饮的结合，正是用更多品类的SKU去提高用户复购率并进一步提高客单价。其次，在选品上，丰富的大牌商品、国内不易购买的小众品牌、以及海量旅行装是HARMAY話梅促进销售转化的关键，最后，HARMAY話梅也在打破美妆集合店的刻板印象，打造品牌IP。以上都是HARMAY話梅相比其他同类品牌的差异化优势。