出品/壹览商业

作者/薛向

编辑/木鱼

南京首家盒马X会员店，将在1月14日在南京栖霞区开业。这是江苏省第二家，也是全国第七家盒马X会员店。 

壹览商业获悉，南京首家盒马X会员店，占地面积约为1.8万平方米，门店空间规整，采用仓储式货柜、后补式冷冻冷藏柜，层高超过9米，空间更开阔。超过1100个停车位。 

店内精选全球超过3000款高性价比商品，自有品牌占比40%，“盒马MAX”占比接近30%。 

壹览商业了解到，此次盒马X开业，距离全国第300家盒马鲜生门店落子南京江宁区街道麟珑汇，不到一个月。盒马X会员店为什么会快速布局南京，盒马X会员店商品采购管理负责人孙硕告诉壹览商业供应链优势是一方面，最主要的优势是因为我们对于这座城市市场容量、消费者的研究和需求，发现这里是适合开会员店的。 

根据权威统计数据，中国22个万亿GDP城市中，南京人均消费力压北上广深，排名第1。南京人均社会消费品零售总额高达7.73万元，比第二的上海高出20.6%；比杭州高出54.6%。 

南京市民对盒马X会员店也热情空前高涨，据不完全统计，在南京新会员办卡量暂列全国第一。从目前看，南京主流客群年龄阶段整体比上海年轻10岁。 

值得注意的是，与近一个月来，各地山姆因新疆产品事件遭到山姆会员退卡潮相比。近期，盒马X会员店新办会员出现激增，新办会员环比上个月增长120%。 

事实上，距离去年10月盒马开出首家X会员店，全面对标山姆、Costco已有14个月有余。 

在这一年多时间里，仓储式会员店彻底爆发，赛道已经从三国争霸走向了百家争鸣，盒马X门店也从一家开到了7家。 

一年多的时间，盒马X会员店有了很多的成长，业态不断迭代，从产品展示、店面陈列到供应链采购端，都发生了一系列的变化。 

首先是复制加速，从去年10月第一家店开业到今年6月北京开第二家店，盒马用了8个月时间，而从3到7，盒马只用了6个月时间，盒马对X会员店这件事情的认知越来越成熟。

其次是品类拓宽，首店的SKU数量只有1500，而近期新开的苏州店和将开的南京店的SKU数量已经达到了3000。 门店加大了体验类品类的占比，布局了“盒睛睛”“X鲜花坊”“六脚兽宠物”等业态。提升了非食占比和MAX占比，其中盒马MAX产品的占比提升到了30%，而在半年前这个数据是20%。 

最后是提升了服务，一年多以来，盒马通过多种途径拓宽会员服务，提升会员权益，提升门店体验，开始直面外部竞争。比如苏州店，盒马在门店张贴了“买贵了就赔”告示，如果山姆会员店或Costco的价格更低，消费者可在7日之内有效凭证退差价。 

事实上，会员店不是一个简单的生意。盒马创始人侯毅也曾表示，进入会员市场，盒马当时也是“脑子一热”冲进去了，做了一年之后发现还是有难度。

如今，正在从品类、服务和规模三方面克服困难，并且做的有声有色，这是一件有意义的事情。