出品/壹览商业

作者/董也

1月7日，LLJ夹机占三里屯潮玩娱乐中心店开业，店内分为上下两层，总面积近500平，共分为零售、娃娃机、一番赏三个区域。

三里屯潮玩娱乐中心店其实算LLJ夹击占在三里屯开出的第二家门店，2017年底，第一家LLJ夹机占门店在三里屯开业，据媒体报道描述，试营业期间，店铺里人头攒动，进店人次日均达6000次，娃娃机启动次数高达3万多次，按单价4-6元测算，LLJ夹机占门店日均营收约15万，营业水平与星巴克相当。

十二栋文化CEO王彪在2020年8月接受媒体采访时表示，当时的十二栋文化“线上线下的收入大概五五分”，而LLJ夹机占也成为了“十二栋主要的现金流来源”。

但据现场工作人员透露，原三里屯LLJ夹机占门店已经关闭，新开出的三里屯门店在面积和玩法上都进行了升级。

作为夹击占的核心，新开的三里屯潮玩娱乐中心店内，夹娃娃机几乎占据了整个二层楼的位置。

区别于传统的娃娃机店给受众“夹不到”、“骗人”、“产品质量差”等固有印象，LLJ夹机占在空间、氛围、服务、玩法、产品等方面都进行了优化。例如夹机占旗下所有衍生品，均为正版。在玩法上，核心团队组建了玩法部门，根据用户画像进行有针对性的分级制划分，包括三爪机、D形环、团子烧、斜坡台等难度不一的有趣玩法。

壹览商业现场体验了“D形环娃娃机”， 现场有工作人员讲解技巧，在尝试20次仍未夹中时，工作人员也会帮忙。据现场工作人员透露，在LLJ夹击占店内，不同玩法对应不同的概率，在消费者夹到一定次数时，可以找工作人员帮忙，保证不落空。

接下来，夹机占会陆续开店，在选址上，LLJ夹机占的标准是国内一二线城市的地标性建筑，比如北京三里屯的破晓旗舰店、北京五棵松华熙live无限店、南京大洋百货品牌店、上海白玉兰品牌店、杭州湖滨银泰品牌店、武汉楚河汉街品牌店、广州正佳广场品牌店等等。王彪想把国内的IP形象摆放在知名商圈的核心位置，让国内IP像其他国货品牌一样被大众所熟知。 

壹览商业此前曾专访过十二栋文化CEO王彪，据王彪提供的数据显示，目前LLJ夹机占有超过300万的付费粉丝，部分门店每天有1000位粉丝付费，目前客单价约200元。抛除产品成本、ip版权成本、店租、人员、装修、机器摊销等等硬性成本，王彪表示：“LLJ夹机占每开一家门店前核算成本都是单店盈利的。

Z世代下的年轻人有着明显的共性，传统的零售模式已经不能满足他们的消费需求，如此带动了一批娱乐与消费高度融合的新零售业态出现。自2020年以来，潮玩新品牌也层出不穷。潮玩社交电商平台“美拆”获得千万元Pre-A轮融资；潮玩综合交易平台“着魔”获得数百万美元A轮融资；潮玩平台“Suplay”获得源码资本数百万美元 Pre-A 轮融资；名创优品推出新品牌TOPTOY潮玩集合店，整个行业非常热闹。

对潮玩集合店来说，好玩、好逛、好拍、好买之后，还要看能不能抓得住、跟得上Z世代用户的需求以及需求的变迁。接下来的2022年，集合店还能继续满足消费者和资本的想象吗？