出品/壹览商业

编辑/樊益宁

短视频平台已成电商大促节点营销必争之地。从今年全年合作规模和深度来看，京东加速深耕快手渠道、建立其短视频营销长期阵地。

作为“双12”的蓄水期，从“双11”开始京东便在快手上线#你快省省吧 品牌专属话题挑战赛，通过聚合达人信任内容不断向目标用户透传“下载京东APP，不到1元购好物”的阶段品宣重点。截至目前，挑战赛视频累计播放已达7.1亿。

据悉，“双11”期间，京东在快手着重投放品牌广告，海量曝光覆盖快手用户；效果方面，通过资源挖掘、出价组合、创意尝新的组合拳打出了快手单客户促活消费峰值。

在具体的营销打法上，通过“共创品牌TVC+发酵话题挑战+构建品牌搜索专区”的链路组合，为其效果广告的转化提供可视化、强信任、高曝光的种草“弹药”。

01以小而美的品牌TVC抢占用户心智

双11期间，京东在快手平台的系列营销以“京晚8点”为核心立意，打破以往电商大促0点开抢的固有模式，以方便用户作息出发，将大促开始时间提前4小时，向用户传递“逛京东、不熬夜”的人性化购物体验。

在“京晚8点”的立意之下，京东与快手共建的品牌TVC率先上线，通过幽默诙谐的桥段演绎，借与用户产生共情之机，反转推出“京晚8点”的“洗脑”广告词，在出其不意之中捕获了一波用户心智，以”小而美“的形式完成了一轮概念输出。

营销理念抢占用户心智的同时，便是种草、拔草的闭环过程与之呼应。电脑数码属于高客单价产品，其营销链路相对较长，其种草、拔草需要强有力的信任支撑，而信任是快手新市井商业的底色。京东随即上线#电脑数码好物推荐 挑战赛，配以开屏、话题聚合、达人流量入口等资源助力话题扩散和发酵。

02靠品牌搜索专区为京东沉淀用户资产 

营销经过转化、数据和用户资产经过沉淀，品牌方的投入产出才能一目了然，沉淀下来的资产也能更好地为接下来的营销策略提供参考。快手为京东“双11”营销搭建了品牌搜索专区，用以实现阶段营销的完整闭环。

从TVC公域曝光到话题挑战私域种草，品牌搜索专区则是整合“内容+流量+品牌”于一体，目标直指转化的关键一步。一方面，用户可在此页面直接进入京东“双11”主会场一键下单，实现直接的订单转化和用户行为数据沉淀；另一方面，品牌搜索专区的高曝光场景能有效助力其精准触达目标用户、收获高潜粉丝。

在这个“双11”大促节点，京东在快手的渠道深耕进一步加强，“品效连投”、“公私域结合”等多种快手优势玩法多点齐发，京东在快手的预算投入也屡创新高。

“双11”结束“双12”的营销号角便立刻吹响，“京晚8点”快手继续燃。据悉，#你快省省吧 话题挑战赛将持续到“双12”大促前夕，这一轮营销，京东主打“一元购”、“一分包邮”等概念，突出新人专享福利，组合拳玩法也将陆续在快手上线。