出品/壹览商业

作者/刘华玉

编辑/木鱼

在KataWorld的世界，人人都是设计师。

这个成立于2021年4月的年轻品牌主打可DIY、自由装配的可穿戴艺术潮玩。创始人张卓然、品牌主理人郑喻之都曾在纷享销客担任过要职。具有丰富的品牌市场经验和线上流量转化经验。

在大多数人眼中，可穿戴产品通常是一种直接戴在身上的便携式设备，如智能手表、眼镜、腕带等。潮玩则更多地被看作是一种融入了艺术、设计和不同IP的玩偶。

而KataWorld想要做的，是把饰品和潮玩结合起来的可穿戴艺术品，这在市场上还是一个全新的赛道。目前已经获得了青山资本的近千万元天使轮融资。

在青山资本创始人张野看来，KataWorld是为Z世代打造的专属品牌，有很大的想象空间。

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是饰品还是潮玩？

Z世代的年轻人对于穿着打扮和彰显自我有着极大的追求。而饰品赛道，一方面，像ACC超级饰和BA饰物局这样的饰品品牌已经进入红海阶段，在商场几乎随处可见。另一方面，这种已经设计成型的饰品并不能满足Z世代的个性需求。市场需要一个新的产品来解决这一痛点。

KataWorld创始团队想做一个既能让Z世代当饰品来戴，同时又能够享受到玩具乐趣的产品。而无论是饰品还是玩具，都只是“静态”产品，他们不甘心只做静态的玩具娃娃，他们认为，只有让消费者“玩”起来，市场才更大的可能性。

在一次不经意的聊天中，他们联想到世间万物都可以通过碰撞的方式来发生，并且产生变化，即“一生二，二生三，三生万物”的哲理。因此他们想到把两个不一样的东西放在一起，比如人的正反两面、茅台和五粮液混在一起，再比如一个方块和一个耳朵拼接，就好像用耳朵去听世界。并且通过不同的拼接产生不一样的产品。

这个灵感的结果是——KataWorld的一套产品由3-5个部分组成，主体由拥有专利设计的两个标准化模块构成，左右两半可靠磁吸随意组合，模块和链条之间可任意拆卸。消费者可以根据喜好自由DIY成不同的挂饰，如项链、手链、身体链、胸针挂饰、钥匙圈等，实现多重搭配。

郑喻之告诉壹览商业，KataWorld想做逆转跟消费者关系之间的产品。跟市场上的饰品不同的是，KataWorld并不是把固有产品卖给消费者，而是给消费者提供产品的模块素材，让他们去随意搭配和设计。她认为，KataWorld在市场上开创了一个饰品和潮玩结合起来的新赛道。

然而，不少创业者向《壹览商业》感慨过，在国内创业，如果是做一个新鲜事物，那么面临的是市场看不懂、用户看不懂。

KataWorld目前就遇到了这个困境。虽然首批产品已经在天猫和得物上线，但令KataWorld苦恼的是，无论是在天猫还是在得上，KataWorld都被当做饰品在卖，很少人会把它当作潮玩。

由于目前市场对潮玩的定义是潮流艺术玩具，大多数人首先联想到的也一定是泡泡玛特、52TOYS、19八3、TOP TOY这种以IP化的玩偶/手办为主体的品牌。而KataWorld的产品主要是类似吊坠类产品，在不了解设计初衷的时候很难将其想象为潮玩。

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可穿戴艺术潮玩

“远看是潮饰、近看是潮玩”这是KataWorld对自己的理解。在KataWorld团队看来，KataWorld融合了科技、艺术、潮流和IP四种风格，产品不仅能够戴在身上，更重要的是还能够玩。

在玩法上，KataWorld产品可自主拼接设计，虽然KataWorld目前只有80多个SKU，但可以组合出300—400多个款式。消费者可以通过把不同的链条和模块组合，根据喜好设计成品，而每一个成品，都有消费者赋予的寓意。

这种模式下，相较于产品的主体，用户对配件的需求会更多。据了解，KataWorld的生产模式是像汽车一样，每个组件有专门的生产工厂，再把这些组件集合在一起来拼接成成品。而最后一步的特权交给消费者手中。目前，KataWorld已经跟国内10余家顶级代理工厂建立了稳定的合作关系，建立了供应链壁垒。

根据设想，只要KataWorld持续更新，消费者可根据喜好买单独的组件与已有的组件进行拼接，不需要一次性购买一整套。当然，这种方法也不失为一种社交的好方法，除了自己购买，还可以与朋友或者陌生人互换组件，无形中拉近了人与人之间的联系。

在玩趣场景上，KataWorld还融合了盲盒玩法，如产品左半可挑选，右半和1-2条链条以盲盒的形式在线上抽取。

此外，KataWorld还适用于类似自动售货机掉落场景。团队希望未来可以通过自动贩卖机来进行这样的销售模式，用户可以拍下不同的小块，再进行拼接。

在IP方面，KataWorld他们调研发现，现在的年轻人更喜欢具备创新和创造性的东西，比起固化的IP，他们对小众IP和新鲜事物更能产生兴趣。接下来将主要与未产品化的小众IP和游戏IP合作。以此降低用户理解成本，拉近与消费者的距离。

既可以满足Z时代消费者穿搭和装饰的需求，同时又不失玩趣，KataWorld定义了“可穿戴艺术潮玩”新赛道。KataWorld既是可收藏的饰品，又是可拼接的潮玩。这与团队定位的“饰品界的乐高，潮玩界的潘多拉”不谋而合。

03

适应消费者是关键

《壹览商业》观察到，KataWorld在得物和天猫上线已经4个月以来，一直都被当做饰品在卖，关于产品评论几乎都是围绕饰品方面评论，用户似乎没发现其潮玩的特性。

郑喻之坦言，在线上，KataWorld要同时展现出“饰品+潮玩”的理念是很难实现的，培育用户也是当下亟待解决的问题。

另外，《壹览商业》认为，从目前看KataWorld的前期产品重量和大小暂时没有达到理想状态。价格在300—500元/套，盲盒产品的价格甚至上千元，这就提高了产品的大众化门槛。

“一开始我们考虑到的是产品质量，轻的我们会觉得品质不够好，但太重，在佩戴舒适感上还是会有问题的。”KataWorld团队也清楚这其中的问题所在，为了解决这些问题，郑喻之透露KataWorld接下来会做几个动作：

在产品上：推出小而轻的款式，覆盖到更多消费群体，但产品始终坚持两半拼接。并且在内容植入上寻找适合KataWorld传播的方式，通过内容传播做用户培养。

在价格上：适当通过减轻产品重量把价格往下调。事实上，虽然KataWorld的价格在几百元甚至上千元之间，但是一套产品由4-5个元素组成，若是把其拆分来看的话，单块的价格仅在100元左右。未来推出小而轻的产品后，价格还会更低。

在销售场景上：

1）开发线上APP。开发APP增加一个销售渠道外，更重要的还是增加消费者和品牌之间的互动性和游戏性。郑喻之描述，KataWorld要开发的APP可以让消费者设计好产品之后弹出图片显示为“某某设计的Kata”。在收到货之前，设计的图就已经可以分享出去了；

2）开设线下店。比起在传统饰品店和潮玩店只能在固有产品的基础上试戴和欣赏，线下店可以把KataWorld的“可设计”功能体现出来。郑喻之设想，在线下店里，货架上挂满各式各样的链条，展台上摆满形形色色的模块让消费者挑选和设计，拼接自己喜欢的Kata。由于开设线下店需要众多的SKU，这个计划只能推到明年6—10月份实现。当下，KataWorld会先以未来线下实体店模型搭建场景直播间进行直播。

当问及线下店开在哪里时，郑喻之的回答是可能会选杭州、成都、上海这些与潮流接轨的城市。