出品/壹览商业

编辑/樊益宁

豫西山区，洛河流经洛宁。在这个拥有“七山二塬一分川”地貌的河南农业县里，盛产一种名为“金珠果”的砂梨。洛宁县马店镇关庙村的房前屋后遍布此树，10月末霜降过后，果实便坠满枝头。

近日，“山货上头条”项目携抖音电商达人@太阳果鲜果基地，来到关庙村直播，在拉动金珠果梨销售的同时，与当地农人交流直播带货经验，提升其自运营能力。仅11月初的3场果园直播，就吸引了超过30万人观看，@耕耘社 等产地商家还收获了在抖音里的首批粉丝。

洛宁金珠果梨属砂梨，汁多甜酸，富含多种氨基酸，由当地农人历经数十年培育野果而成；系通过了农业部地理标志产品认证的地方特产。在《本草纲目》也曾有记载，砂梨果实具有清痰止咳、润肺凉心等功效。 

据悉，抖音电商得知洛宁县金珠果梨即将丰收采摘、当地果农有销售渠道拓展的问题后，快速协调平台内的带货达人前往当地协助带货，并将货源推荐给多位生鲜达人，号召其在各自直播间推介洛宁金珠果。

“因为它是由野生梨‘驯化’而来，微涩是正常的，这样的口感在初次生吃时或许会不太适应，但多吃几次，您就会发现它酸得过瘾，甜得浓郁，汁水多、果香馥郁。如果还是习惯不了，还可以把它蒸着吃、和银耳煮着吃，味道就香甜多了。”相较其他品种，金珠果梨口感前期略有酸涩，如何让消费者认可并接受这种水果，带货达人们下了一番功夫。抖音电商平台也在和洛宁县供应链企业协商后，将直播带货的活动期调整后推了一段时间，等金珠果梨完全成熟后再全面推介。 

在关庙村直播的时候，富有电商经验的达人团队和关庙村果农们不断交流带货经验，该平台“山货上头条”项目还提供了专项扶持和直播运营配合，帮助当地新农人们提升直播带货能力，现场就有新运营抖音的商户，获得了新粉丝。长在山区的“金珠果”，通过抖音电商，逐渐走向全国消费者。 

近年来洛宁县已发展金珠果梨种植面积3.6万亩，年产值5000万元，关庙村的种植面积也在不断扩大，一颗颗小果子成为村民丰收增收的期盼。农业农村部农村经济研究中心主任金文成曾在《丰收节电商助力乡村发展论坛》上提到，农产品电商的发展是全面推进乡村振兴以及数字乡村建设的重要内容。短视频和直播拉近了农民与市场的距离，让农村各类产品卖得更远，卖得更好。农村电商带动农民更加注重产品的品质和品牌，生产的产品更加符合市场需求。

抖音电商相关负责人表示，平台会持续关注河南农产区情况，借助“山货上头条”助农项目，通过短视频和直播带货，给予各地新农人更多电商发展机会，帮助地方农特产走向全国大市场。