来源/i网红头条

作者/周欣静

2021年10月16日，黄子韬在快手开启了个人的带货直播首秀，斩获1.40亿元的直播销售额。需要注意的是，在平台选择上，黄子韬没有以近来明星主播云集的抖音作为带货直播阵地，而是选择了明星氛围稍弱的快手。

据抖音官方数据显示，截至2020年11月，已有超3000位明星艺人入驻抖音；而在2021年4月的快手光合创作者大会上，快手公开其平台的明星账号数量为1500个。在此情况下，更多的明星选择在明星气息更浓烈的抖音进行带货直播，其受众面和接纳度都会相对更加广阔。

不仅如此，本次直播，黄子韬是以合伙人的身份，和快手平台第二大电商团队——杭州遥望网络科技有限公司（以下简称“遥望”）达成了深度合作。观察可知，黄子韬本次的带货直播首秀，是其联手遥望和快手官方在直播电商领域进行长期布局的开端。

1深厚的合作基础

据了解，2020年1月，黄子韬入驻快手，并在其个人快手账号发布了与自身相关的影视和综艺活动宣传视频，以及分享个人的生活动态。可见，快手成为黄子韬进行内容宣发的重要平台。

随后，黄子韬频繁与快手在娱乐内容上展开合作，参加了快手官方的《明星真会玩》《嗨嗨星朋友》等娱乐直播节目；除了官方的合作宣传外，黄子韬还多次在其个人快手账号上开启秀场直播，与粉丝聊天互动。从平台的粉丝反馈来看，黄子韬在直播时亲和力强，频爆金句，“黄子韬直播太好笑了”“黄子韬有多耿直”等直播相关话题，多次在微博、抖音等快手之外的平台冲上热搜榜，为快手带来热度。

显然，黄子韬在此次带货直播首秀之前，就为快手的娱乐和直播生态带来了可观的内容与流量，双方在内容方面已达成了强烈的合作意识。同时，经过在快手的多次秀场直播预热，黄子韬的粉丝群体也在平台上形成了强大且稳固的支持力量，而他在平台的流量基础也显得更为稳固。

据悉，2020年10月28日，黄子韬正式成为快手的官方代言人。此后，黄子韬在快手平台的个人直播和活动宣发都进一步得到快手官方流量的倾斜。

从直播风格上来看，黄子韬和快手平台在整体上有更高的一致性。一直以来，黄子韬就以耿直、敢怒敢言的真性情形象活跃在大众视野，在此基础上，他更能驾驭快手众多头部主播情绪化、个人魅力化的带货方式。因而，在该平台进行带货直播，他能本色迎合平台用户的购买需求，快速击中他们的消费心理。

综上所述，黄子韬选择快手开启带货直播，一定程度上考虑到了其在平台上的流量基础，还有个人风格与平台调性的吻合度。

2遥望鼎力相助

有别于普通明星进行带货直播前的宣传标语，本次黄子韬直播的宣传海报上写着“望望龙董事长电商首秀”。据了解，望望龙（全称“杭州望望龙网络科技有限公司”）于2021年7月26日成立，由黄子韬担任董事，遥望（该公司持股比例最大的股东）持股46%。显然，本次首秀，是黄子韬和遥望在电商合作上迈出的重要一步。

此次直播，遥望在“人”方面出力不少，派出了旗下主播“瑜大公子”前往黄子韬快手直播间担任助播，全程陪伴。据了解，瑜大公子本身就是快手的头部主播，被业内誉为能对标李佳琦的美妆达人主播，其带货实力不容小觑。除此之外，遥望的酒水垂类主播李宣卓也来到现场助力，还有黄子韬签约的珠宝垂类主播ACE-七爷也在现场担任助播。

据飞瓜数据显示，黄子韬当天的直播共上架了124款商品，其中美妆商品占50款。作为直播间品类大头的美妆商品强势发力，共卖出107.4万件，销售额达到7087.1万元，拉升了直播间商品整体的销量和销售额。

值得注意的是，在上架的美妆商品中，国货品牌欧诗漫表现优异，一款直播间售价520.0元的欧诗漫至尊明星限定组合护肤套装，当天卖出4.2万件，贡献了2166.7万元的销售额，占直播间美妆商品整体销售额的30.57%，成为该直播间的单品销售冠军。据了解，黄子韬还是欧诗漫的品牌代言人，此次直播，他亲自带货，更具号召力，让欧诗漫在原本就表现强劲的品牌力上，加码实时的明星效应，实现直播销售额的爆发。

同为国货品牌的珀莱雅，在当天的直播中也有出色表现。据飞瓜数据显示，直播间售价为200.0元的珀莱雅水动力补水护肤套装在当天共卖出1.4万件，销售额达到285.8万元。

除此之外，珠宝钟表类商品虽然在直播间所有的商品品类中销量最低，但是凭借高单价的优势，达成了1803.0万元的直播销售额，成为销售额仅次于美妆商品的品类。

整体而言，黄子韬本次在快手的带货直播首秀，显现出明星与MCN机构在直播电商领域中，合作方式的多元化；其不仅仅是以明星主播的身份入局直播电商，更是以MCN机构合伙人的身份加入。同时，对快手而言，平台第二大电商团队的遥望和人气明星黄子韬的强强联合，有利于平台在电商板块分散辛巴家族的势力，推动快手电商的全面发展。