出品/母婴行业观察

作者/观察内容

难道说孩子王的狂欢成为了小母婴店的悲哀？

“影响肯定有啊，孩子王上了市就更有钱了，活动做得更厉害，顾客多少跑一批。”

“孩子王固然厉害，但影响也不会太大，对原本搞低价的门店压力很大，像我们就还好。”

“通货的奶粉纸尿裤我早就当做引流产品在卖了，毛利也就十几块，孩子王来了我还能惨到哪里去？”

......

以上是来自一位三线城市母婴连锁店老板的真情回复。

然而，与其说孩子王上市是让中小母婴连锁慌张不已的导火索，倒不如说孩子王在全国范围内的扩张才是让他们心头一紧的关键动因。在母婴行业观察的采访中，被访店主向我们表示，孩子王马上就要在他所处的这个区域开店了，而此时他最直观的感受就是“孩子王来了，小老板们之间的内卷要歇一阵了，‘大军压境’还搞什么内卷？”

当然，他所说的“大军压境”并无任何贬义，也正是这四个字让我们深切感受到了于中小连锁来说，孩子王带来的是强烈的压迫感，无论你平常在这片区域如何叱咤风云，一旦孩子王踏足，焦虑是在所难免的。

那么，有哪些人是最先焦虑的？

一是，对于原本搞低价的门店来说，压力会很大。这一点并不难理解，在渠道主权时代，并非所有的渠道方都强势，但大渠道商一定强势，它们更多的垄断了客源，拥有更多的溢价空间，孩子王作为线下母婴渠道的头部玩家，有着绝对的话语权，相较于一些母婴单店或者是一些中小连锁，其进货价一定是低的，即便是跟市场上那些窜货、搞一件代发的相比，孩子王的优势也是比较明显的。此外，在采访中，我们得到的回复是“孩子王大型活动的价格确实很低，比如这款奶粉拿货价200元，我们零售280元，孩子王一场大促下来零售价可能就250元同时还会送券。”毋庸置疑，那些原本想靠低价抢顾客占市场的人终究拼不过孩子王。

二是，对于传统母婴店来说，会比进口母婴店更难过。“传统门店跟孩子王品类重叠的太多了，奶粉纸尿裤营养品这些价格都搞不过孩子王”，被访店主谈到这一点上满是叹息。确实，就现阶段而言，多数的传统母婴店仍旧停留在以奶粉纸尿裤为主，最多在捎带着做一个营养品，但摆在眼前的现实上，在这几大刚需通货品类的价格上，完全拼不过孩子王，简直是有苦难言。而反观进口门店，似乎情况还稍微好一点，还在不断地寻找新的增长点。在采访中，被访店主表示，“孩子王通货价格确实厉害，但我通货奶粉早在半年前就当做引流产品，爱他美单罐毛利15块的日子我已经过了很久，尿不湿大王系列的单包毛利10块，露安适单包零售价已经是厂家控价的最低档了，孩子王来了我还能惨到哪里去？现在我们门店里零辅食的销量最好，棉品利润最高，最近还准备在大件类努力一番。”最后，他又补了一句：“嘴里说是孩子王了没啥可怕的，实际还是有点慌的”，简直真相了。

回到最开始的问题，面对孩子王的上市，小老板是怎么想的呢？有人觉得孩子王上市对其他中小连锁供应商形成虹吸，小老板的日子更不好过了，对于这一观点，有不少从业者深有同感。但在我们的采访中，被访店主却给出了另外一种回答：“我倒是一直挺期待能有个领头羊的角色登场。”

确实，“圈不完的地，刹不住的整合并购，停不下来的母婴店连锁化进程”是近几年母婴渠道的真实反映，这与行业属性及所处赛道息息相关。整体来看，中国母婴零售市场集中度较低，格局极为分散，区域化特征明显，国内大型母婴商品连锁零售企业各自占山为王，在经历了20多年风云变幻后，仍未出现一个“一统江湖”的玩家，而此次孩子王上市，从行业角度来说，其实在一定程度上提升了行业的规范化，加速了行业优胜劣汰的进程。

当然，我们所采访的这位母婴店主或许不能代表全国的中小连锁老板，但他一定是说出了一部分从业者的真实感受。但归根结底，我们想要表达的是，行业从来不会因你追我赶的良性竞争变得不好，只会因恶性消耗变得停滞不前。