资讯详情
良品铺子前三季度营收54.8亿,团购业务同比增长28.27%
蒙嘉怡| 2024-10-29 19:17:50
良品铺子,零食,财报


编辑/蒙嘉怡

10月29日晚,良品铺子披露2024第三季度报告。报告显示,前三季度,公司实现营收54.80亿元,同比下降8.66%,归母净利润1939.03万元,同比下降89.86%;第三季度实现营收15.94亿元,毛利率27.75%。

在同质化严重等因素影响下,零食行业承受着巨大压力。随着全新品牌主张“自然健康新零食”的升级,良品铺子也对全品类产品启动了“减法”升级策略,通过精简产品线、叠加IP营销打法,打造多个口碑和销量双赢的大单品。

面对激烈的低价竞争,良品铺子自去年开始实施了两手策略:降价与提质,积极应对市场变化。

一方面,自去年11月以来,良品铺子通过供应链降本提效,已完成500余款产品降价,并在门店内设立“好货不贵”专区,降价不降质,为用户提供高质价比零食。以9月千万大单品拇指风干牛肉为例,通过供应链降本提效,50g拇指风干门店会员价仅12.9元,比市场上同等规格产品售价低20%。

另一方面,良品铺子紧贴满足消费者对健康营养的需求,升级了全新品牌主张“自然健康新零食”。围绕天然健康食材、生产过程中减少添加剂两个研发方向,让零食配方更简洁。公司已提出明确目标,计划用三年时间,通过技术创新去除零食的一切非必要添加。

比如最近关于“脱氢乙酸钠”即将被禁用于面包、糕点等食品热议话题,良品铺子早在今年4月启动面包糕点升级,已推出牛乳嫩吐司、无边嫩吐司等清洁标签的产品,创新将肉类生物防腐技术运用烘焙,0添加防腐剂、60天短保、松软口感,让众多消费者种草,自上新以来稳居门店吐司新品销售TOP1。

截至目前,良品铺子已陆续上新347款“五减”健康零食,涵盖蜜饯果脯、肉类、饼干糕点、坚果炒货等品类,前三季度升级健康零食销售额达到2.83亿元。

在营销方面,良品铺子也不断尝试跨界合作,以焕发品牌新活力。从春季的萌兰野山笋到Pingu系列,再到与国漫超级头部IP《全职高手》的联名合作,不仅成功吸引了年轻消费群体关注,还通过抖音本地直播等活动形式,探索出了“品效合一”的新路径。

良品铺子的团购业务也呈现出强劲的增长态势。今年三季度,公司团购业务销售额达到1.58亿元,同比增长28.27%。其中,团购中秋节月饼礼盒盒数整体增长50%。

对当下市场行情、外部环境等叠加面临的挑战,公司董事长杨银芬认为,成立18年的良品铺子需要穿越周期,坚定地走品牌差异化道路,坚持走品质路线,推动食品行业健康化、高质量发展。

业内人士指出,对于零食行业而言,打破旧的认知标签,建立健康零食的发展路径是迫切需要做的事情。消费者捂紧钱袋子,市场在卷低价,良品铺子却笃定用每一次的产品创新,实现差异化竞争。

随着消费市场复苏和春节旺季到来,食品饮料行业有望迎来增长,头部企业在产品、供应链以及渠道多维度优势有望逐步展现。

转载之前请先阅读转载说明,违规转载法律必究
寻求报道或合作,请点击这里
如果您加入壹览的讨论群,请联系我们的工作人员(微信号:star_3979)