作者/诗雨

出品/中国饮品快报

前段时间，古茗联名《盗墓笔记》，那可是在社交平台上火了又火。

除了推出的三款联名饮品——云岭茉莉白、云雾栀子青及空谷乌龙青深受消费者喜欢，此次和盗墓笔记联名的周边也被消费者疯狂抢购。

古茗联名盗墓笔记周边

其实，不管是进行联名还是推出新品，茶饮品牌往往都会搭配相应的周边来进一步引起消费者的关注。

随着茶饮行业发展，品牌在周边上的动作也越来越讲究——不仅要凸显联名或者产品的相关元素，还要挖掘细节，增加消费者的体验感。

如今，周边的形式也不再单一以及模式化，而是变得十分精致，也更具收藏价值。像除了常规的杯子、杯套、贴画等，还出现了立牌、徽章、挂件、玩偶、冰箱贴等各式各样的小物品。

茶饮品牌在周边上的精细化，也表明了品牌正在向全面化发展迈进。

01

做好联名周边

古茗有话说

“哑巴不许做设计师”“靠消费者自己挖掘惊喜，体验感十足”“以为结束了，没想到柳暗花明又一村”……这些话语都来自古茗联名盗墓笔记时网友的评论。

为什么品牌进行联名时会引起如此大的影响力？

想必有人认为是联名对象本身就具备流量。没错！但除此之外，在联名对象的光环下，茶饮品牌对联名的认真、细微也把风浪推向了高潮。

就拿古茗联名盗墓笔记来讲，周边上的用心也被网友称赞：“就凭古茗的态度，活该被卖爆！”

古茗联名盗墓笔记周边

在这次联名的纸袋周边上，古茗采用了双面印刷——里面是盗墓笔记的探险地图，外面还增加了夜光工艺。在夜光效果加持下，探险线路更具有灵动性。

在打光状态下，联名透光收藏卡可以清晰看到三位主角对应的图腾。与此同时，联名透光拍立得也采用了透光和烫金工艺，除了会显示重要物品外，还会显现出每个人物角色的经典语录。

而联名透卡套组，可以是单人的打卡拍照，也可以是多人的组合打卡拍照。背卡底部的开卡槽，又可以当透卡的组合展示架。

值得注意的是，在背卡上还有凸版印刷，选用的也是盗墓笔记里的经典语录！果然，只有用心的人才能看得到……

古茗联名盗墓笔记周边

除此之外，杯子上的标签撕开就是青铜门，就连在订单小票顶部也包含了盗墓笔记相关的元素：“九点鸡眼黄沙，龙脊背，速来。”总之，这些周边不仅设计独特，还兼具使用价值和收藏价值。

不少粉丝在收到周边产品后，充分发挥自己的创造力与想象力，对周边进行了各式各样的改造与再创作，不仅为联名活动带来了更多的关注与热度，也丰富了茶饮消费者的体验，增强了参与感。

仔细发现，除了和盗墓笔记的联名外，古茗在和青蛙王子、天官赐福、莲花楼等其他品牌联名时，同样也引起了不少消费者的关注。

要说为什么？恰是品牌的用心经营！除了把产品做好外，周边也成为品牌营销的方式之一。

02

茶饮精细化趋势下

包材上的用心也逐渐显露

谈到茶饮周边，必不可少的就是奶茶杯。而奶茶杯的发展，在一定程度上也彰显了整个行业的发展。

在茶饮行业，奶茶杯的运用不仅仅靠的是它本身存在的物理意义，作为装奶茶的器具，其也成为品牌吸引消费者的手段。换句话说，茶饮品牌对产品的重视已经精细到杯子上。

比如，从材质上来说，以前大多用的是PP（聚丙烯）制成的吸塑杯。这种杯子杯口、杯底较厚，但杯身比较薄，这就导致了杯子容易变形，手感不好以及耐用性不强，消费时体验不佳。

随后PP注塑杯开始流行，几乎解决了吸塑杯的使用痛点，但也带来了新的难题：韧性差，容易破损，以及对人体有一定的危害等。

茶饮市场的发展，也推动着工艺的升级。膜内贴工艺的出现，有效避免了有害物质与饮品直接接触，与此同时还提升了产品的美观度。

除此之外，环境友好型材质的出现，也为产品带来了各式各样的“衣服”，品牌只需玩一些新花样，便能引起消费者的关注。

葫芦杯型包材

像在杯型上，迷你杯、U型杯、大桶杯、圈圈杯等的出现，不仅增加了消费者饮用时的体验感和趣味性，别样的造型又能引起消费者拍照分享，为品牌带来更多的流量。

而在杯子功能上，除了是品牌的“身份”外，针对冷饮不少茶饮品牌在杯面上做了升级。

像柠檬茶品牌丘大叔运用了凹凸线条感的杯子，相比于以往光滑的杯面，升级后的杯子能让水顺流，让消费者拿到手上时减少高温下冷饮融化产生的水渍，体验感也进一步升级。翻看社交平台，越来越多的品牌都使用了具有此功能的杯子。

丘大叔凹凸线条感的杯材

还有的品牌采用双层设计工艺。像爷爷不泡茶在外膜上采用镂空设计工艺，增加产品颜值感的同时，还可以在一定程度上防烫。另外，消费者在撕下表面时还会有新的层面出现，惊喜感十足。

有的品牌也从内入手，像哈茶福的注塑杯内壁采用双层中空设计，冷饮不冰手，热饮不烫手。在杯盖细节上，其在直饮口下还设置了过滤槽，可以直接将茶叶过滤掉。

哈茶福直饮口下设置过滤槽

除此之外，茶饮品牌还在卷印刷工艺。采用烫金、烫蓝等的工艺，从包材上就先声夺人。以及各式各样的纸袋、保温袋，让人眼花缭乱。

总之，茶饮行业已呈白热化阶段，伴随竞争的加剧，细节越发成为茶饮品牌寻求差异化的关键，从杯子本身入手，也是品牌形成爆款的一个因素。

03

实用和好玩的双buff

成为品牌引流的妙招

除了耐用、好看外，品牌在周边上的创新也变得越来越有趣。和玩法捆绑在一起，也是众多茶饮品牌正在做的事。

看似普通的杯子却也内涵“深意”……像霸王茶姬在杯底上装入礼品形成加长版的盲盒杯。除此之外，还有的品牌把刮奖融入到包装上，消费者在品尝奶茶时撕开就能获得惊喜等等。

霸王茶姬盲盒杯

“注入冷饮的过程就像注入了灵魂”！茶饮变色杯之所以流行，在于变色过程中带来的趣味性。

好玩的东西更能引起消费者的关注，不少茶饮品牌纷纷抓住此趋势，开始了新一轮的仪式感，就连杯套上也开始流行因温度变化而带来的颜色变化。

茶百道变色杯

此前火遍全网的“紫砂壶奶茶”，在奶茶杯上放个迷你小茶壶，十分可爱。值得一提的是，迷你小茶壶不仅可以“冒烟”还可以倒出水来，消费者喝完奶茶就可以把小茶壶带回家当纪念品。

正值开学季，书亦烧仙草也开始从杯套上下功夫，玩起了校服变装游戏。撕下杯套就像脱下了校服，青春回忆感直接拉满。此外，还有与校园季配套的课本夹子，真的太令人心动了。

书亦烧仙草

还有的品牌在杯盖上进行设计，在里面放置小麻将。也有的品牌在奶茶杯上放置各式花样的杯盖等，也得到了不少消费者的青睐。

以及不少品牌会根据外围市场趋势推出相应的周边。像捏捏乐火爆全网时，茶饮品牌同样在周边上覆盖捏捏样式，引导消费者参与，增加消费者的体验感，这也是玩法赋予茶饮品牌新的价值。

奶茶周边，一直是一个备受关注的话题，甚至有些消费者购买奶茶的主要原因不是产品而是周边。

奶茶周边是什么？也不仅仅是杯子、纸袋，还有各式各样的物品。

为什么有的品牌推出的周边更会引起消费者的共鸣？前提是要知道消费者喜欢什么，以及对什么感兴趣！是颜值、时尚、好玩、还是社交属性强、收藏价值高等等。

与消费者产生关系，除了要有过硬的产品实力，品牌也要推出懂消费者的好的“附属品”来与消费者产生互动，增加粘性。

一个好的周边，在一定程度上也是消费者购买该产品的理由。

做好这些看似细枝末节的优化，同样也会让不少消费者眼前一亮，不是吗？