编辑/李彦

日前，义乌海关发布最新数据，今年1-7月义乌市出口3359.7亿元，同比增长18.5%，全球贸易正在进入新一轮爆发期。壹览商业观察到，一直以开风气之先著称的义乌，AI正在成为义乌中小商家出海的“新利器”。

当前阿里国际站正在帮中小外贸商家全面应用AI，而在8月22日阿里国际站在义乌举办的“数字浪潮 因AI生长”商家大会现场，更是有不少义乌外贸人分享了自己和AI“创业搭子”的故事。

（图：阿里国际站“数字浪潮 因AI生长”义乌商家大会现场）

“用最新的AI来发品，比预期还要好30%。”义乌几维熊家居用品有限公司总经理冯玲亚，最近痴迷于用AI来帮自己提效，“现在前期准备工作都做好的话，用AI生意助手来发品，加上检查大概10分钟就能发一个品，对我而言起码有8倍的提效。”

90后的冯玲亚，是个纯正的义乌商贸城二代。从台州到义乌，她的父辈们已经在义乌商贸城扎根了16年，形成了自成体系的店群规模，但是大学毕业后，冯玲亚没有按照长辈期望的轨迹，加入已然成熟的家族传统外贸生意。她愣是“出逃”了10年，直到今年6月18日，冯玲亚入驻了阿里国际站，和父辈们做起了不一样的外贸生意。

作为一个“萌新”外贸人，冯玲亚就是一个AI外贸的原生人，AI是他们天然的“创业搭子”。在AI生意助手之前，她就曾用过ChatGPT，相较之下，她觉得AI生意助手背靠国际站25年的外贸经验沉淀，每天还在不断学习最新的外贸趋势热点，“术业有专攻，ChatGPT更普世，但是AI生意助手的确更懂外贸。”

在用上AI生意助手之前，冯玲亚其实一度很担心线上外贸重运营这件事，因为她现在是“两条腿走路”，既有国际站的线上店铺，也有义乌商贸城的一个线下店铺，而实打实专职经营这两个店铺的只有她一个人。父辈们对她的这次实验就是“给你自由”的态度，但成功还是失败，全凭自己的本事。

用上了AI之后，冯玲亚感受到，一个人也可以是一个超级个体，这更让她坚定了线上线下并行的运营策略。在她看来，这是一个完美的闭环场景，“在商贸城里，你可以非常及时地接触到外国客户的需求，他们可以直接面对面地给你有效信息反馈，你可以有关于用户趋势和需求的洞察。在国际站上，则可以去补充你线下店面流量不足的一个问题。两者看似是线上和线下的对立模式，其实只要发挥好，可以做到相辅相成，让生意在更短的时间内取得期望的成果。”

去年8月，阿里国际站总裁张阔在义乌发布了B2B外贸领域首个全链路AI产品，当时就确立了“不炫技，只解决实际问题”的AI应用标准。义乌中小商家更是近水楼台先得月，成为了中国最早一批用AI出海的外贸人。一年过去，他们中不少人已经尝到了AI外贸的第一波红利。

今年3月，义乌90后女孩杜思决定上阿里国际站创业，在此之前她只是一个普通的外贸员。依照朋友的建议，她需要在店铺上线前完成100个商品链接的上架，为之后的开单做好提前准备。按照工作量计算，一个人上100个品的链接，大概需要一个多月的时间。

然而真的下场以后，她发现通过AI生意助手的提效，100多个品一周就上完了。同时结合AI选的品，一个几乎0基础的创业小白，成功实现了店铺的热启动。还在AI的建议下，在夏天就撬动了冬天的圣诞节生意，最终1个人，60天冲进行业前50。

如果说90后外贸人，是天生的AI时代的弄潮者。义乌的外贸老船长们在AI领域“大刀阔斧”，动不动用AI盘活上千万乃至上亿的生意，更是令人惊叹。

义乌市德洋机械设备有限公司总经理徐镜钱，是个60后的老外贸人。作为一家外贸机械老工厂的老板，最早转型线上经营时，徐镜钱带头实行全员运营。但全员选品的效果并不理想：一般选了十个品，能测试成功的只有10%左右。团队各个岗位也没有将精力放在最合适的地方。

“让美工看数据，美工烦；让销售一直开会讨论，耽误销冠们谈业务。”员工有情绪，老板兼运营的徐镜钱也只能委屈巴巴。

但AI技术的爆发正在急速革新外贸行业的链条。去年11月1日，阿里国际站AI“生意助手”上线，60后机械外贸老板徐镜钱就率先成为第一批“吃AI螃蟹的人”。

比如一款螺杆机产品，在美国市场的访问人数多，但是询盘不高。徐镜钱按照AI生意助手几乎“定制化”的建议进行了调整，让产品细节更贴合美国买家需求。产品的询盘转化率也从原来的4.5%提升到了9.38%。

还有一款天然气压缩机，用AI生意助手针对印尼市场进行关键词优化等发品环节的精准运营后，上新后不到50天，徐镜钱就接到了一个意向订单，“如果能拿下整个民生工程，我们就能拿下将近1.1亿的业务，相当1500万美金。”

而徐镜钱手底下的00后外贸业务员徐杨，靠着AI生意助手的辅助接待，在新手开单很难的机械行业，顺利拿到了人生第一单。

（图：《新闻联播》报道义乌00后外贸业务员徐杨用AI生意助手接单）

几个月使用下来，许镜钱对AI的感触颇深，他说“没有AI，企业要‘翻船’，我用AI生意助手打破了老外贸所谓‘船大难调头’的怪圈；有了AI, 企业能翻身，我的新员工用AI生意助手迅速上手了专业的大型机械外贸。对于AI的使用，要‘不服老’‘不怕新’。”