作者/Bale

出品/iBrandi品创

前段时间，叮咚买菜上新一款水产品——鲜活相守蟹套盒 2 只 / 盒，售价仅需 18.8 元。

相较于“食物原料”，叮咚买菜给其的定位是观赏宠物，不仅用电视剧《一生一世》里男主角养的两只螃蟹来为其命名为氯化钠、谷氨酸钠，还贴心地安排了观赏盒和饲养员手册。

随后，这两只相守蟹意外在社交平台走红，商品上架后一度售罄，据悉，相守蟹以1.4万件的销量登顶叮咚app平台“网红新奇特人气榜”。

就这样，本名为相手蟹的一款生鲜产品，一跃成为了宠物圈“顶流”，成了年轻人的新晋爱宠之一。

事实上，把螃蟹作为一种宠物饲养并不是什么新鲜事，而“宠物螃蟹”之所以在当下得以爆火，在iBrandi品创看来，是其背后异宠经济的火热。

《2022中国宠物行业趋势洞察白皮书》就曾指出，犬猫市场增长趋缓，小宠异宠市场则呈现高速发展态势。其中，水族养宠家庭攀升至1649万户，爬行类养宠家庭攀升至1050万户。

截止发稿前，在小红书，关于“小宠物”的笔记数量已经高达1455万+篇。值得一提的是，2022年8月，iBrandi品创也曾在小红书搜索过“小宠物”这一内容，彼时的笔记数量仅为3万+篇。不到两年时间，笔记量翻了近485倍。

iBrandi品创原为新消费Daily

养宠界的next level，是养“异宠”？

注：“异宠”是指与传统宠物不同的新型宠物，如蜥蜴、蛇、仓鼠等。本文所探讨的“异宠”包括水族、鼠类、兔类、禽类等，猫、犬之外的异（小）宠。

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猫犬之后

年轻人也爱摸鱼养龟逗鸟

笔记量的大涨直观体现着异宠当下的话题度，而刚刚结束的618数据，则证明着其同样拥有强大的消费潜力。显然，对于异宠的兴趣，消费者不仅停留在说说而已。

据淘宝天猫发布的618开门红阶段数据，5月20日到28日期间，鸟类、仓鼠异军突起，相关宠物用品销量增长亮眼，成为大促中的趋势类目。其中，在淘宝上可以直接下单的水族宠物在今年618开卖仅仅一个小时后，便有三个商家销售额突破百万。

而以鱼类为主的水族宠物正是热门的异宠品类之一，央广网发布的《2023热门兴趣趋势》曾指出，水族小宠正登堂入室，成为年轻人的“新心头好”。

此前，#超60万年轻人每天淘宝搜鱼缸#这一话题还一度冲上微博热搜。解数谘询在2023年发布的《宠物-水族世界行业调研》报告指出，水族行业在淘系平台2022年体量已达到64.15亿元，受众人群达到了2.6亿人，客单价134.51元；在抖音平台上，水族产品已经成为抖音宠物用品下体量排名第一的子类目，单月销售额位于5000-7500万区间。

据第一财经商业数据中心统计的数据，过去一年，水族在异宠市场的销售额占比超过70%，其中鱼类在水族的市场份额接近9成。从具体品类上看，饲养门槛低、色彩斑斓的小型观赏鱼成为水族大热门。

除了水族宠物，仓鼠、兔子、鸭子、刺猬等异宠也同样讨喜。《2022水族&小宠市场发展趋势洞察》报告便指出，2021年6月至2022年5月，兔类市场整体增速超过20%。报告称，兔类市场呈现出三大趋势，包括精细化饲养、追求高颜值产品，期待更多趣味与功能相结合的产品。

去年发布的《中国宠物市场调查报告》显示，在城市的养宠人群中，有61.74%的人养狗，有19.13%的人养猫，而第三大最受城市人群喜爱的，是占比6.09%的乌龟。此外，报告指出，鱼、兔子、鸟类、鼠类等也是不少城市居民的选择。

那么，异宠能给消费者带来的究竟是什么？

首先，相较于猫犬，饲养异宠肯定会为饲养者带来一定的新鲜感。其次，可以懒人式养宠，以及，一些小宠它们所需的生活空间甚至可以比猫更小，这也是为什么，相较于小香猪之类养起来难度系数更高的异宠，小鱼小鼠小兔子更受消费者喜爱。最后，无论是猫犬还是异宠，本质上都是情感经济，其同样能为大众带来情绪价值，尤其是，在某些时刻，选择一只饲养成本更低的异宠，其不仅仅是人类的情感搭子，也能成为家中其他宠物的情感搭子。

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笔记量翻了400+倍

“冷门动物”背后的热经济

有需求的地方就有市场，而异宠市场呈现的以下三个趋势与特点，或许就是支撑这些“冷门宠物”变成“热门经济”的重要原因。

趋势一：人群年轻化

派读在《2022年中国宠物消费报告》中指出，饲养异宠的人群主要以“95后”为主，占比为33.7%。

天猫&凯诘电商发布的《2022年水族&小宠市场趋势洞察报告》中也指出，水族小宠整体人群结构以男性为主，30—39岁居多，多居住在四线及以下城市；但可发现18-24人群保持高增速，成交额同比增长超10%，将成为推动行业持续发展的潜力人群。

事实上，从去年爆红网络的“鼠鼠文学”，到看起来佛系且情绪稳定的卡皮巴拉（水豚）成功“成立”了“豚门”并成为当代年轻人的精神偶像，再到猴子“吗喽”梗今年走红网络。

异宠市场的火热，一方面离不开其外形或可爱或新奇，另一方面，正是因为年轻人在他们身上找到了“共鸣”，或是成为自己情绪释放的窗口，才顺势得以在社交平台爆火。

趋势二：养法多元化

异宠是宠物，也可以是宠物的宠物。以及，异宠，尤其是小宠，更像是当代年轻人的“百变搭子”，为他们提供着情绪价值。也正是因为异宠的多样性，也随之带出了饲养场景的多元化，

比如最近大热的工位养鱼。

在小红书搜索“工位养鱼”，就会有一大批“摸鱼选手”现身说法，有人推荐高颜值的玻璃缸，有人分享如何用瑞幸杯养鱼等各种“摸鱼”方法论，主打一个懒人、便利、松弛感。

与此同时也衍生了工位摸鱼、带薪摸鱼，甚至工位鱼缸摆放风水问题的相关话题讨论。此外，除了观赏鱼，譬如乌龟、寄居蟹、角蛙、水母等也被搬上工位，成为打工人新的“办工搭子”。而以上种种，本质上，都是异宠为打工人提供情绪价值的体现。对于打工人来说，在工位上养的不仅是鱼，还有自己的心。

当然，除了类似“工位摸鱼”这种只有一些特定异宠可以实现的饲养方式，仓鼠、兔子、柯尔鸭等等，与猫犬相同，无论是在社交平台记录分享异宠的日常，还是进行直播等内容，都能凭借有趣、新鲜这些特点吸引大众目光。

比如抖音博主@毛桃桃的大眼袋，在拥有多只宠物猫的同时，还养了一只柯尔鸭与鸡。

在她的抖音平台，分享着鸭子与猫与鸡其乐融融的日常，最高一条视频点赞量超300w+，其目前也已经积累了超280万粉丝。

趋势三：品牌与服务精细化

而与人群年轻化、养法多元化相对应的便是品牌与服务的精细化。

站在用户的需求角度而言，《2023水族小宠场景趋势白皮书》中指出，消费者在水族小宠相关货品的选择上以养鱼设备、水族景观装饰、仓鼠和鸟禽饲养类产品为主。其核心诉求，是围绕“养鱼省心省力/水族景观装饰/提升仓鼠、鸟禽生活品质”几个核心方向展开。

当用户新需求出现，消费市场便总会出现能嗅到风口的创业者。以及，无论是天上飞的还是水里游的，均有品牌受到了资本的青睐。

成立于2019年的「布卡星」主要从事仓鼠、兔子、鸟类的用品及食品研发、生产、销售，随着需求与市场潜力的出现，其也分别在2021年11月、2022年8月和2023年2月先后披露完成融资。

此外，「鸟局」也于2022年6月披露完成2500万人民币天使轮融资，品牌专注于为鸟类爱好者提供专业与优质的服务；提供海洋水族生态景观智能产品和服务的「海享说」于同年10月披露完成千万级人民币A轮融资。

尤其是，在宠物市场中，我们常常提及的精细化养宠、拟人化养宠也不仅仅限于猫犬，异宠也同样可以被穷养或者富养。与之相对的，各种细分机会与入局者便会出现。

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结语

综合来看，在宠物市场发展与社交媒体助推之下，异宠的走红并不意外。

但也并非所有异宠都能低成本懒人式饲养，某些异宠，迷人又危险。

比如，网红动物卡皮巴拉今年在淘宝618期间身价暴涨，单只高达4.5万，但销量却同比增长超3倍。与此同时，卡皮巴拉也真的很难养。

每日人物在《年轻人不养娃，做牛马伺候卡皮巴拉》一文中详尽报道了卡皮巴拉可爱背后不为人知的一面。比如，表面看似佛系的卡皮巴拉实则非常任性且情绪不稳定，以及，虽然卡皮巴拉只吃素，但一只5岁的成年卡皮巴拉一天需要吃10斤青菜、5斤水果。饲养成本也十分高昂。

另一方面，每一种异宠有每一种不同的养儿法儿，但目前市场缺乏成熟的饲养链，异宠市场仍处在行业发展的初期阶段，“野蛮生长”之下，还有许多问题需要解决。

事实上，虽然异宠市场正在处于高增速之中，但在iBrandi品创看来，其始终会是小众细分市场，无法与猫犬相争。但对于品牌来讲，当下，细分市场已经是摆在他们面前为数不多的入局机会。抓住某一类异宠，专一为该类异宠提供一站式服务，或许也是一种选择。

最后，替毛孩子们说句话，宠物与主人之间的连结并不应该只是简单的“新鲜感”三个字，无论是饲养猫犬，还是当下这些较为热门的异宠，用心对待与从一而终最为重要。