编辑/飞雪

从“反向代购”鲍师傅、网红奶茶，到周末去深圳甚至北上City Walk，这股“香港赚钱内地花”的风潮终于吹向了电脑数码。内地下单买配件寄到品牌门店，委托门店免费组装，再整机寄到香港，价格实惠不说，还能省下大把时间。在京东电器城市旗舰店深圳华强北店，这样的需求越来越多。

“翻出来一张有银联的港卡，开买！”一位顾客连夜翻出闲置许久的银联卡，京东电器城市旗舰店深圳华强北店的电脑DIY专员彭光明收到消息赶紧调出配件清单细细核对，为他安排装机。粤港澳大湾区的互联互通，“消费”是关键一环，港澳居民与内地的“串门式”消费已成日常。

“最吸引人的肯定是价格和选品！” 彭光明深谙各大品牌的爆款，总能为顾客精准拟出一份高性价比的“DIY套餐”，同样的配置能比整机购买轻松省下小几千。即便有些型号价格相当，京东丰富的SKU，售后品质保障，“门店下单免费装机”的一站式服务，都让种草的香港顾客更有底气。

扫码下单把配件直接寄到门店，彭光明会从包裹开箱到机箱组装、理线，全程录制视频，很多顾客连面都没见过，照样把订单放心交给他。深圳快递到香港只需2、3天，也有顾客干脆到京东电器自提，省下快递费，还能在深圳逛吃一整天。

“比起十年前，现在顾客获取信息的渠道更多、需求更个性化，很多爱好者跟我们的专业度不相上下！”彭光明强调，这些势均力敌的潜在顾客，成了彭光明10年来坚持学习、保持热爱的最佳驱动力。

专业的积累，谦逊的态度，过人的学习力，让他稳居城旗电脑DIY业绩Top1的宝座。电脑配件品牌杂、单品多，彭光明选出的单品性能强、颜值高、性价比高。有些顾客刚收藏他的装机笔记，就在小红书后台私信询价。

抓住小红书的“财富密码”绝非易事。沟通中顾客也在不断搜索，冒出新想法，必须及时响应，给出专业建议。这个过程有点像装修。DIY专员既是设计师、又是施工队，引导顾客把创意具象化再落地，共同创作。平时都是帮顾客控性价比，偶尔彭光明也会接到“简装升精装”的客单，有位顾客聊了一下午把预算从9K提高到15K，装机成品非常惊艳。

刚刚过去的京东618，京东电器深圳华强北店不仅蝉联城旗TOP1，更与一众京东MALL比肩，比起单节点装机量过百的长沙京东MALL、走“高配”路线客单价过万的武汉京东MALL毫不逊色。