出品/壹览商业

作者/蒙嘉怡

编辑/薛向

3月26日，三只松鼠（300783）公布2023年度财务报告，这也是公司继2022年底实施“高端性价比”战略以来的首个完整年报，备受关注。

财报显示，2023年全年，三只松鼠营收71.15亿元，同比下降2.45%，净利润2.2亿元，同比增长69.85%，扣非净利1.02亿元，同比增长148.72%。

值得注意的是，在年货节后移背景下，三只松鼠2023年第四季度实现营收25.32亿元，同比增长29.18%，归母净利0.50亿元，同比增长39.73%，扣非归母净利0.16亿元，同比增长34.95%。

此外，为了贯彻“高端性价比”战略，三只松鼠毛利率有所下调。2023年公司整体毛利率为23.33%，同比下滑3.41pcts，23Q4毛利率为20.77%，同比下滑3.77pcts。

2024年三只松鼠表示，规划的总体目标是“重回百亿，在全中做强”。

具体来看，三只松鼠一方面以“一品一链”为核心，做强一批大单品，夯实坚果主品类。2023年，坚果类产品创造了38.12亿的营收，占总营收的53.59%。

另一方面，三只松鼠以“抖+N”协同为核心，做强全渠道。2023年双十一，三只松鼠销量为全渠道全线第一，其中天猫主站访客数和订单数位列大食品第一、天猫买家数增长30%、淘宝直播销售增长40%，抖音渠道双十一销售破亿，在坚果零食行业、坚果零食短视频成交榜等抖音四榜保持第一。

最为值得一提的是社区零食店渠道。三只松鼠格外重视来自量贩零食业态的冲击，并认为以社区为单元、提供质高价优零食类产品的家庭消费场景即将成为新一轮需求，并持续成为主流。2023年6月，三只松鼠新的线下业态——社区零食店应运而生。

据了解，三只松鼠的社区零食店以“高端也能性价比，一次定出真底价”为经营理念，除去皮称重、整数定量、不打折不促销等差异化经营方式外，更能够依托自身坚果的核心品牌优势和全品类开发的供应链能力，直接向优质工厂定制，去掉中间商和品牌溢价，实现质高价优。

截至2023年末，三只松鼠社区零食店已开设 149 家，实现营收0.92亿元，在安徽、江苏、浙江等省份拓店顺利，并将进一步加速布局。