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全面开启“春节模式”,盒马年宵花销售成倍增长
壹览君| 2024-02-01 14:23:58
盒马鲜生,春节

编辑/壹览君

龙年春节进入倒计时,年宵花已迎来销售旺季。盒马各大门店汇聚了来自云南、山东、福建、广东、四川、重庆、湖北等全国多地的鲜花,明艳热闹,一派浓浓的喜庆氛围。

“今年的年宵花热度比往年至少提前了半个月,从元旦开始,买花的顾客就陆续多了起来。”盒马鲜花采购负责人履言介绍,不仅是红色、粉色等寓意红火吉祥的“口彩花”大受欢迎,还有蝴蝶兰、牡丹、水仙等绿植盆栽类也卖得不错,近一周销量提升了近2倍。

盒马门店入口处,十几米的“花墙”姹紫嫣红,品种丰富多样。造型喜庆的蝴蝶兰和火红的银柳成片集中陈列,是当之无愧的年宵花主角。

据介绍,盒马今年备货银柳600万支,售价从去年29.9降低至19.9元,价格下降33%,1月同比销售增长了2.5倍。

在鲜切花的基础上,还大量上架了盆栽年宵花,有蝴蝶兰、大花惠兰、五代果、年桔、冬青、牡丹等近十款。


年宵花已进入销售旺季

“盆栽的花期、果期都相对较长,很多消费者会赶在过年前集中选购一波。”履言说,今年对盆栽进行了礼盒包装及配送服务的双升级,更利于保护花卉便于运输,“通过送货上门的服务,很好地解决了往年用户必须开车去采购,且要自行搬运回家的痛点,同时也更方便作为一款时尚年礼,如专门为蝴蝶兰制作了礼品券,消费者可以下单购买后一键转赠亲友。”

盒马数据显示,近期,银柳、郁金香、玫瑰、洋牡丹、澳梅、蝴蝶兰成为鲜花销售热榜的TOP6。

年宵花热销背后,门店的鲜花合伙人们也迎来了一年中最繁忙的季节。

在盒马鲜生上海汇阳广场店,鲜花合伙人王侠皊正忙着给顾客介绍鲜花寓意及养护的方法。

“本周末已经迎来了年宵花的销售爆发,请了专人来帮忙,高峰期还是搞手脚不赢。”她介绍,今年门店不仅上了很多新品,还有多款年宵花降价,如冬青、银柳、腊梅、年桔、雪柳等,平均价格降了两三成,“春节采购热潮一般从腊月二十左右开始,小年前后将将达到高峰,那几天经常会忙得连吃饭都顾不上。”


第一批加入盒马的鲜花合伙人陈凤

长沙喜盈门店的陈凤是第一批加入盒马的鲜花合伙人,最近她会提前2个小时到达门店做准备工作,“忙碌的季节最考验服务体验,也是积攒回头客的好时机。”

陈凤此前是一家花店的员工,两年前被盒马的合伙人收入机制吸引过来,“盒马花园就相当于开自己的花店,需要依靠专业的经验和手艺做好经营,但不用付加盟费、租金、水电费等,也不用操心进货、补货,背后靠着盒马已有的供应链、线上线下销售渠道,比开店承担的风险以及操心的事情要少多了。”陈凤说,成为合伙人后,收入明显增加,“去年春节期间收入有2万多,今年看销售行情预计还会更高一些。”

盒马鲜花合伙人项目负责人韩经华介绍,盒马从2022年启动“鲜花合伙人”招募计划,吸引了众多热爱鲜花事业的从业者加入。目前,盒马已在上海、北京、成都、深圳等19个城市发展了近130名合鲜花合伙人,“去年年货节期间,合伙人的平均月收入达到2.3万元,最高超过4万元。今年我们还会继续扩大城市招募,来共同经营壮大盒马花园。”

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