编辑/李彦

开年首个工作日，港圈豪门向太陈岚就在淘宝直播间开工了。入淘首秀，她特地把自家名下的豪宅Tiffany house，搬进直播间以飨用户。“8折起售，盛惠10万一平”，吸引了超过400万人围观，最终有5套售出，其中一位是在澳门读书的00后女生。

上一位“港圈豪门”下海直播的，还是老牌电视台TVB和向太之子向佐。继TVB在淘宝直播屡创佳绩，把热门影视IP和直播带货相结合，开创内容+电商的新路径。向佐也借淘宝直播，开创了个人事业新版图，从直播小白变成淘宝直播明星达人，把个人影响力变成了带货力。

此次向太入淘开播，不仅开设同名个人账号向太陈岚，也是阿里资产首位“好房星推官”。入淘首秀的直播间和其他主播有所不同的是，将其名下物业——位于金莲花广场的Tiffany house的样板房作为直播间。

这是其开发的高端住宅，以80-100平米的公寓为主，直播间8折起售，盛惠10万元一平，一套总价约千万。此举吸引了400多万人围观，最终有5套在直播间售出。据透露，大部分买家都是新澳门人，其中一位买家是在澳门科技大学读书的00后女生。

图说：向太淘宝开播，首秀卖掉5套房。

业界人士称，淘宝有大量高净值用户，其购买力远超其他平台买家。这也是向太这样的抖音主播，来淘宝开播的重要原因之一。向太豪门贵妇的身份，9块9包邮的低价款，显然不适合。此次来淘宝开播，首秀就拿出“镇宅之宝”——自家物业来卖，正是看中了淘宝在房产交易上，深耕多年扎实的商业基建和成熟可靠的交付体验。

向太从抖音来淘宝开播，也是出于现实考虑。圈内流传着“铁打的平台，流水的网红”的说法，从2个月涨粉1000万的张同学，到10天涨粉4000万的刘畊宏等，无一不是迅速爆红然后迅速过气。据卡思数据统计，抖音粉丝量过1000万的头部号中，32%以上处于“掉粉”状态；网红平均生命周期也从2018年的1年缩短至2022年的3个月左右，从走红到过气只需一个季度。

因此，面对 “花无百日红”现实，向太不得不考量多平台运营策略，入淘就是其最好的选择。和短视频平台脉冲式的成交、强内容属性的玩法和氪金式的投流不同，淘宝直播是长期稳健经营的平台。账号冷启动需要一些时间养成，但稳定开播之后，就能形成时间的复利，成交额稳步上升，有利于长期在此深耕的商家和主播。

淘宝直播在过去一年内，从各平台至少吸引了超过50万网红新主播入淘扎根。交个朋友、遥望、TVB、东方甄选、智族GQ……等顶流机构先后跨平台入淘。淘宝直播凭借更高的转化效率、更好的消费者体验、更丰富的货品池，不仅成为直播的终点站，也让独特的生态优势，和顶流带来的优质内容，相互成就相互弥补，真正实现了来一个火一个。