编辑/李彦

作为年度购物热潮的收官大促，双12是平台商家不容错过的重要营销节点。11月30日，快手电商在线举办双12招商大会，面向平台商家和主播发布活动节奏、扶持政策、营销玩法等关键信息。

今年，快手双12年终好物节旨在帮助平台商家和达人实现大促生意增长，同时为大促后的日常经营沉淀有价值的生意模式，获得更长期的生意增量。

快手电商大促运营负责人谭帅表示，双12期间，平台将拿出亿级流量补贴，通过“扶摇计划”、“川流计划”、“中小主播开播得流量”等直播间流量扶持政策，以及“大牌大补”、“低价特卖”、“爆品返场”等货品扶持政策，助力商家获得确定性的生意增长。

针对大促活动商品，平台也将严选商品品质，提升商品的价格竞争力；通过平台大额补贴，保证为用户提供极具性价比的低价好物，让用户有得逛、有得选、有得买。

据悉，快手双12招商报名于今日正式启动，并持续至12月7日；大促正式期为12月7日至12月12日。商家和达人可通过快手小店商家版的“大促玩法中心”完成报名。

一、“低价好物”串联内容场和货架场，多重补贴助力商家“双域增长”

快手双12期间，平台将以“低价好物”为桥梁，串联起“内容场”和“货架场”两大核心经营场景，助力商家和达人实现“双域增长”。

在以直播和短视频为载体的“内容场”，快手电商将推出“扶摇计划”、“川流计划”、“开播得流量”等扶持政策，助力商家和达人通过内容实现种草、通过分销实现单品打爆。

在以商城、搜索、店铺、猜你喜欢为载体的“货架场”，平台则推出“大牌大补”、“低价特卖”、“爆款返场”等活动玩法，帮助品牌商家将低价好物沉淀到日常经营中。

快手电商大促运营负责人谭帅表示，大牌大补、低价特卖等业务也会一直延续到大促后的日常经营中，商家和达人可以通过商城做生意，消费者也能继续通过商城购物，从而实现“长线销售”。

二、精准流量覆盖“内容场”，助力不同体量商达实现成长跃迁

在快手双12的“内容场”，基于商家和达人的优势和需求，平台制定了“扶摇计划”、“川流计划”、“中小主播开播得流量”等一系列流量扶持政策。

1、扶摇计划

面向高成长性、有稳定能力做直播大场的商家和达人，快手双12继续通过“扶摇计划”做流量机制的优化，通过整合全域流量，帮助商达提升单场爆发力和GMV规模，最终实现主播的成长跃迁。

流量机制的优化主要体现在流量更“多”、流量更“准”：一方面对流量扶持做加码，另一方面将流量的作用点从主播个人精细化到主播单场带货的“品”，根据商品的需求人群推荐流量，为主播带来更可观的精准流量。

2、川流计划

面向为主播供货且稳定自播的货主商家，快手双12将继续通过“川流计划”来扶持。当货主商家开通自播时，平台就可以基于此前合作达人分销定位的精准客户群，为商家自播间进行“精准流量”扶持，助力商家经营提效。

3、中小主播开播得流量

面向单场成交规模较小的中小商家和达人，平台将通过“开播得流量”的全民任务进行扶持。中小商达只要每天开播，就能获得大额流量券奖励，播的场次越多，流量面额越大，进而在大促期间实现成交和成长双丰收。

三、深化全域经营，助力低价好物在“货架场”实现高爆发

今年快手双11战报显示，快手泛货架GMV同比增长160%。此次双12大促，快手电商将继续发力货架场，为商达打造全域经营阵地。

为了鼓励更多“内容场”的爆款沉淀到快手商城，同时让更多低价好物在“货架场”产生销售，快手双12还提供了专门的“红利计划”激励商家经营。

双12大促期间，面向品牌商家，快手电商将继续通过“货架大牌大补”玩法，为符合参与条件的店铺商家提供低价好物专项扶持、十万单品专项扶持、百万单品专项扶持、平台补贴、流量加码、折上折等权益。通过平台多重资源的加码，助力更多优质品牌商家得以在大促中实现生意跃迁。

面向民生品牌与产业带源头好货，平台最新推出“低价特卖”频道，鼓励更多的性价比商品在商城获得销量。

据了解，快手商城“低价特卖”频道是承接快手电商低价秒杀品的核心阵地，平台提供高流量、高转化的高效运营场域，商家提供优质商品及有竞争力的价格即可参与活动。

报名参与“低价特卖”玩法并且成功入选的优质商品，将在双12大促期间获得平台补贴、多场景流量分发、平台心智打标、提权曝光展示等权益，让“低价特卖”标签的商品得以高效曝光，实现集中爆发。

针对商城内的“超级单品”，快手双12将启动“低价好物”、“十万单品”、“百万单品”等专项扶持，通过亿级流量激励、平台补贴和专属折扣加码，助力爆款好物实现高爆发。

此外，针对直播间爆款商品，快手商城还推出了“爆款返场”活动。在直播间成交破100万的爆款商品，双12期间保持挂店，商品就能获得快手商城优先展示的权益，主播还可获得最高100万面额的直播间流量券。

作为电商行业全年最后一场年终大促，不管是对于平台还是商家达人，都是实现生意增长的好机会。接下来，快手电商也将通过多项政策激励和经营扶持，全面赋能商家和达人备战双12，取得好成绩。