作者/胡杰斌
出品/壹览商业
编辑/薛向
10月16日,安踏宣布将收购女性运动品牌MAIA ACTIVE。安踏集团表示“MAIA ACTIVE”业务在女性消费者中,尤其是在瑜伽运动品类方面已形成一定的市场影响力,建立了消费者品牌心智,并具备未来增长潜力。此外,集团的品牌运营能力、零售管理能力与供应链管理能力能够帮助MAIA ACTIVE更好地发展其在中国市场的竞争优势。公司认为,收购事项对集团旗下女性业务板块是一个很好的补充,并增强集团能力以提供满足广大客户需求的产品系列,将进一步强化集团的品牌组合。
MAIA ACTIVE是谁?
公开资料显示MAIA ACTIVE成立于2016年,据企查查数据显示MAIA ACTIVE母公司玛伊娅服饰(上海)有限公司成立于2016年4月,法定代表人为欧逸柔,注册资本约1847.21万元人民币股东信息显示,玛娅(香港)有限公司为该公司第一大股东。
MAIA ACTIVE联合创始人兼CEO王佳音在接受媒体时曾表示:“我们建立MAIA ACTIVE的初衷,就是因为在市面上找不到适合我们穿的运动服,我们想要做适合亚洲女性穿的健身服。”
2019年MAIA ACTIVE凭借着明星产品“腰精裤”和“云感裤”突破亿元销售额大关,成为天猫年度女性健身裤第一名。截止目前2023年8月底,MAIA ACTIVE全国共有39家门店,到今年年底,预计将增至40家。MAIA ACTIVE已收获来自百丽国际、红杉中国等多家资本合计数亿元融资。
lululemon的平替,这是许多用户给MAIA ACTIVE的评价。在社交平台上不少用户都拿MAIA ACTIVE与lululemon进行对比。
在瑜伽裤这一品类中MAIA ACTIVE定价在200-500左右,是仅次于lululemon的价格定位,不过也有用户认为MAIA ACTIVE名不副实。
常年购买瑜伽裤的玉女士,告诉壹览商业,MAIA ACTIVE的爆款只比lululemon便宜100多左右,但质量却与lululemon相差很大。
为何收购MAIA ACTIVE?
从行业来看,MAIA ACTIVE所在的女性运动服饰行业持续火热。根据《2022年中国健身行业数据报告》显示,2022年中国健身市场规模约2559亿元。在健身消费群体中,女性健身消费者占比达61.93%。而根据京东发布的2023年618《户外用品报告》显示女性户外用品销售额增速已是男性用户的近四倍。以女性瑜伽裤发家的lululemon早已赚的盆满钵满,去年6月,市值突破500亿美元,一度超越德国运动品牌巨头阿迪达斯。
壹览商业创始人杨宇认为,女性运动服饰行业目前正处于快速发展阶段。随着女性健康意识的提升和对时尚运动装备的需求增加,女性运动服饰市场呈现出良好的增长势头。越来越多的品牌开始关注和推出面向女性的运动服饰产品,市场潜力巨大。
香颂资本董事沈萌则认为、安踏此前在专业运动装备深耕,又通过并购扩展海外业务,但是在当前全球休闲运动装备方面缺少足够的竞争优势,而通过资本进入相关赛道是是最快的方式。
对于前不久刚刚才超越耐克中国登顶国内鞋服市场的安踏来说,对于女性运动市场的火热很难不心动,在2022年年报中就能看到旗下品牌FILA、迪桑特都有加强针对女性运动用品业务的描述。但是总的来看这些动作,还是小打小闹,并无法与lululemon取得的收益相提并论。
而对于收购大户安踏而言,MAIA ACTIVE作为收购对象十分合适。目前在国内的女性运动用品牌中,在lululemen以外还有粒子狂热、暴走的萝莉、VFU等品牌,而MAIA ACTIVE则在一众品牌中具有领先地位。
2021年,MAIA ACTIVE全渠道销售额突破3亿,年平均增长率高达166%,较2019年增长1倍,客单价为行业平均的4倍,同比增长超20%。2022年天猫618大促期间,品牌销售额突破4500万,同比增长53%。
贝恩全球商品战略顾问总监潘俊告诉壹览商业,MAIA ACTIVE其产品线与安踏体育的运动装备相辅相成。通过收购,安踏体育可以进一步拓展在女性运动市场的业务。
从安踏目前自身业务来看2023年上半年安踏总营收为296亿元,同比增加14.2。目前安踏集团业务收入主要是四个品牌,分别是安踏、FLIA、DESCENTE、KOLON SPORT其中安踏营收为141亿元,同比增长6.1%,FLIA营收为122亿元,同比增长13.5%,其余品牌营收为32亿元同比增长77.6%,所有业务都处于增长态势。
不过虽然品牌众多,但安踏旗下品牌均以运动服饰大类品牌为主,缺乏细分赛道,尤其是女性运动服饰方面的业务。而MAIA ACTIVE的业务刚好能够为安踏弥补这一方面的空白。
MAIA ACTIVE能否成为下一个FILA?
事实上,安踏早在收购品牌方面尝过甜头,2009年刚刚收购斐乐的安踏营收为58.75亿元,而到了2022年安踏总营收则突破了500亿元,为536亿元。FILA则达到了215亿元,FILA斐乐为安踏贡献了几乎50%的营收。
在先有收购FILA的成功案例,MAIA ACTIVE究竟能否成为下一个FILA呢?
从营收来看,公开数据显示MAIA ACTIV2021年营收为5亿元,从安踏最新财报显示,与安踏营收规模最贴近的是其他业务32亿元的营收规模,对比FLIA目前的215元营收,MAIA ACTIVE与FLIA之间有210亿元的差距,MAIA ACTIVE还有很大的发展空间。
不过,FILA被收购至今经历了14年的发展历程才得以拥有如今的规模,而对于MAIA ACTIVE目前安踏能够带给MAIA ACTIVE的资源可以在同行业中快速建立优势。
首先,产品方面安踏的产品线与MAIA ACTIVE之间的差距并不大,被安踏收购之后MAIA ACTIVE可以利用安踏生产线加强自身品牌质量从而提升品牌优势。
其次,门店方面。目前MAIA ACTIVE拥有39家门店,而安踏集团所有门店总数已接近12万家,成熟的线下门店管理经验会给MAIA ACTIVE带来更多的线下优势。
最后,品牌影响方面。目前安踏已经成为全国运动鞋服品牌营收第一的企业,其品牌影响力涉及全国,而随着安踏全球化战略的进一步深入,这些影响力也会直接或间接影响消费者选择MAIA ACTIVE,与其他品牌相比MAIA ACTIVE在知名度方面会更具优势。
此外,安踏还会对MAIA ACTIVE的国际化方面业务带来帮助。
贝恩全球商品战略顾问总监潘俊告诉壹览商业,安踏体育一直致力于国际化发展,收购MAIA ACTIVE有助于进一步拓展海外市场,并提升在国际市场的竞争力。
当然,被收购了并不意味着未来女性运动市场就对MAIA ACTIVE大开绿灯。
目前来看,女性运动市场呈现一家独大的趋势,lululemon依然是稳坐头部市场,而在lululemon则是各家品牌正在激烈竞争粒子狂热、暴走的萝莉、VFU等各家都在抢占剩下的市场份额,MAIA ACTIVE仍需要加大自身的品牌竞争力。
潘俊指出,安踏体育收购MAIA ACTIVE将为双方带来互补优势,加强品牌影响力和市场竞争力,进一步推动安踏集团及品牌公司的发展和增长。MAIA ACTIVE能否成为下一个斐乐,要看她之后在市场的表现情况及是否满足消费者的真需求来定。
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