出品/新零售商业评论

作者/钱洛滢

近日，Keep喜提上市，不少人在争辩其到底是一家平台型公司、电商公司还是硬件制造公司。

Keep可能都是，但这不重要。重要的是，这么多年来，Keep一直在坚持推出自己的智能健身器材。它的上市，或许也是智能健身器材行业进入新时代的一个重要节点。

近年来，不少智能健身品牌都获得了资本的青睐，从前几年爆火社媒的Fiture智能健身镜，到近日完成连续两轮、共计5000万元融资的速境（SPEEDIANCE）。而国内老牌健身器材生产商们，如舒华体育、德尔玛等，也都在积极布局智能健身领域。

智能健身器材赛道，正变得越来越热闹。

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可以，但没必要？

在今年的IWF2023上海国际健身展上，零售君发现，带有大块显示屏的智能健身器材成为了本次展会的主角。很多在现场的消费者、健身教练们都对这类器械跃跃欲试。

与零售君同行的教练Eighteen在试用了一款带大屏的划船机后，评价道：“可以，但没必要。”

她表示，如果只是单纯通过数据和动画来体现使用者的使用情况，这么大一块屏幕“属实夸张了”，“还不如将数据同步到手机上，方便截图分享给别人”。而且，“除了一开始的新鲜感，没有人会一直盯着这块屏幕看，该怎么划船还怎么划——这块屏幕反而有点让人分心”。

除了自带大屏，随着Oculus Quest 2、PICO4等民用VR智能硬件的面世，利用它们研发新型智能健身设备，也成为了一种思路。在健身展上，零售君体验了不少搭载PICO的智能健身器材。

其中，德国品牌翼客（ICAROS）展示了自研的飞行器、VR摩托车健身、星球健身器等新型健身器材。据相关工作人员介绍，该公司成立的初衷就是打造属于新世代VR虚拟现实运动，打造元宇宙与体育相结合的全新健身方式。

听起来玄乎，但这些看起来十分赛博朋克的器材已经实打实地出现在我们面前。

零售君当场体验了一把——对于初次体验者来说，因为需要动用全身的肌肉去控制器械，还是很有难度的。

新零售商业评论摄

“游戏化健身”的概念是任天堂主机Wii率先提出的，而后在Switch的游戏《健身环大冒险》发扬光大，如今已经深深地影响到了所有消费者与从业者。然而，这些体型庞大的元宇宙健身器材显然不适合在小户型里摆放。

这些智能健身器材目前最好的归宿，或许在类似于“发条鸭”这样的24小时健身房内，或是成为商业综合体中的游艺设施。

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死磕智能健身的意义

说到小户型友好的智能健身设备，不得不提Keep在今年推出的一款运动主机。它的运作原理几乎和健身环一致——通过手环、脚踩带感应，类似于跳舞毯的瑜伽垫，能在家实现1㎡健身。

“摸鱼事务所”摸老师激情演绎：Keep运动主机的使用方法

除了这款运动主机，Keep今年还推出了划船机，似乎正一步一步覆盖用户的运动需求。

Keep为何要死磕智能健身硬件？一是市场仍有机会，二是增加用户黏性。

艾瑞咨询在相关报告中预计，中国智能健身行业市场规模将由2019年100亿元增至2025年的820亿元，增势惊人。

此外，国信证券针对上市健身器材企业德尔玛的分析报告可以看到，以销量最好的跑步机为例，目前行业格局散乱，还未形成明显的头部品牌。

Keep希望在智能健身器材上可以后发先至。

但是，Keep多年来的实践证明，要抓住消费者，不能靠操课内容——消费者的操课选择太多了，他们可以在Keep跟练，也可以在B站、抖音等平台上跟练。

Keep显然也不想靠奖牌这样的“副业”来维持生计，因此坚持用智能硬件加上内容的组合，增加用户黏性。

对Keep来说，消费者因为信任Keep而信任Keep的产品，会比普通的智能健身器材品牌有更大的品牌优势；此外，Keep累积了大量用户的运动数据，也能更好地研发下一代产品，形成正向循环。

然而，这也只是理想状态。

事实是，连海外智能健身器材的TOP1品牌Peloton，至今都还在思考如何盈利的问题。而前几年在媒体平台“声势浩大”的Fiture，在今年3月曝出“关停北美大部分业务，遣散两地近百人团队”的消息。

与此同时，Fiture仍在摸索国内市场，近一年来，他们在线下开设了更多门店，举办线下活动，希望走到线下去。

这也是Keep多年来尝试走过的道路，但此前试点的Keepland，大多还是迎来了关店的结局。目前看来，国内智能健身器材市场的开拓，还没有一个标准答案。

Keep屡次冲击上市，或许也是想借资本的力量，来熬过这段智能健身硬件痛苦的推广、成长期。

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消费者们准备好了吗？

消费者健身意识的成长，在近年来十分显著。

去年随着刘畊宏带火操课，实现了真正意义上的全民健身，如今，许多消费者开始从健身小白不断进阶——从单纯降脂的有氧训练，到需要增肌的抗阻训练（广义上的无氧训练）。

抗阻训练的门槛往往是较高的，需要请私教或者会练的朋友带入门，还要根据每个人不同的情况定制针对性的训练计划，每次需要使用特定的器材训练半小时到一小时不等，而每周需要至少训练2次以上，才能最大限度地保持肌肉量和力量水平……

简单来说，保持训练需要既有钱又有闲——这显然对大部分打工人来说不太现实。

由此，家用智能健身器材就有了一定的使用场景：让消费者在家就能保持住训练量，而不用总是去健身房。

也因此，面向海内外市场的智能健身器材往往呈现出十分不同的发展趋势——海外家庭的智能健身器材致力于把健身场馆内的器材做性能上的部分提升，变得更适合个人使用；而面向国内消费者的品牌们，则努力把健身器材做得越来越不占地方。

把传统器材折叠起来是一种方法。如现在已经广泛面世的可折叠家用走步机、跑步机等，以及前文提到的速境即将推出的家用型力量训练产品“GYM PAL力量派”——整机占地面积不足0.48㎡，号称可覆盖全身七大肌群的训练，最大训练重量可达100kg。

而让传统器材越来越轻量化、占地面积越来越小也是一种方法，如Keep的mini款动感单车，占地仅为0.52㎡，净重29kg。

不过，一位拥有此款动感单车的消费者康婷（化名）告诉零售君，女性在上面运动完全没有问题，但男性可能就会发出“嘎吱嘎吱”的“听起来有点危险的声音”。

无论如何，这样的家用器材显然还是没有健身房的“完整版”器材好用，但胜在方便。

最后，智能器材是否好用，还是要回归到内容上。

传统的走步机、跑步机、划船机等家用健身器材之所以很容易最终成为晾衣架，还是因为它们太“无聊”了，现在是一个痛恨无聊的时代，人们几乎失去了长时间放空自己双眼去认真做枯燥训练的能力。

而智能硬件产品卖的不是大屏幕，也不是产品本身，而是其中所包含的内容，以及后续的一整套数据回收、分析以及呈现等一系列综合性服务能力。

智能健身硬件图谱，图源艾瑞咨询

Keep和Fiture把重心放在内容的逻辑或许是对的，但问题在于，目前，健身内容的生产力仍远远赶不上消费者们喜新厌旧的速度。

国内外不少健身博主已经勤快到近乎日更，背景也从卧室到沙滩，不断变换，几个有氧动作颠来倒去排列组合，BGM也完全不重复……这都是为了变着花样给观众带来新鲜感，把他们留在自己的频道里。

显然，智能硬件与内容的结合，需要更精心的设计以及相应技术的配合，生产效率自然更低。

在这样的大背景下，更新不那么及时的智能健身硬件还是难逃落灰的命运。

康婷表示，自己对Keep的动感单车，也就新鲜了一两个月：“Keep有打卡返现活动，刚开始我还兴冲冲地每天打卡……生理期加上工作忙碌之后，很快就忘了这件事。”

此外，Keep和Fiture的收费模式一直受到消费者的质疑——主要还是集中在越来越少的“福利”上。

如Keep一开始并不需要开通会员就能享受所有内容，如今开了会员还要额外付费购买付费课程；Fiture从一开始买智能镜送一年会员，到如今仅送3个月会员……

背后的深层原因正是它们的流量红利在流失。

结语

不管这些健身产品如何迭代，在闲鱼上一搜索，大量一二百元就转手、几乎全新的智能动感单车、家用椭圆机和跑步机比比皆是。

人类的惰性还是很强大的，而这些健身器材的生产商们，也尽力了。

“好”消息是，时代的车轮总是滚滚向前的。Eighteen虽然在一开始否定了智能健身器材，但她并不否认，这些器材可能会成为“未来”：

“消费者们对这类器材都很感兴趣，那么肯定会有场馆引进它们……大家都喜欢新鲜玩意儿嘛。”如果有一天她的工作室也需要更新迭代健身器材，她一样会考虑智能产品，“但我们肯定也要挑经过市场检验的（好产品）。”

Keep卖奖牌也好，Fiture暂缓海外业务也罢，都不丢人，只是适应这个残酷商业世界的生存法则罢了。

大浪淘沙的商业规律仍在继续，只有最过硬的产品，以及有持续造血能力的公司，才能活到最后。

每家每户都有一台智能健身器材的时代什么时候会到来，我们仍未可知，但拭目以待……

参考资料：

1.《再获飞利浦品类授权，健身器材行业大有可为》国信证券

2.《舒华体育首次覆盖报告：国内领先运动服务商，全场景+全渠道布局加速发展》浙商证券