出品/Tech星球

作者/习睿

在发布财报之际，拼多多宣布了平台的第三个百亿项目——百亿生态。

与此前“百亿补贴”、“百亿农研”不同，拼多多这次聚焦在平台商家生态上。通过“百亿生态”专项，拼多多希望对优质商户和商品进行资源倾斜，推动中小企业、优质商家实现有质量的增长，提升平台商户的整体服务效率与品质。

在业绩会上，宣布这一新百亿项目的是新上任的联席CEO赵佳臻。而这也是他首次以CEO身份亮相电话会。

第三个百亿上线背后，实际上是拼多多进入新的发展阶段——以提升质量作为首要目标，全面拥抱高质量发展。

赵佳臻提到，“整个行业复苏的同时，公司也在步入新阶段。在过去的几年中，已经成功从营销驱动转为研发驱动。现在需要全力以赴，全面推进高质量发展的新阶段。”

实际上，每次的转型，拼多多都以“百亿项目”作为开头。拼多多开始从“重营销”转向“重研发”便是以“百亿农研”为节点。

无论对拼多多还是赵佳臻来说，百亿生态的推出都意味着是一次新的开始。

拼多多第三个“百亿”新故事

上周，拼多多集团发布2023年一季度财报。财报数据显示，2023年一季度，拼多多录得总收入为376.4亿元，同比增长58.2%，超出此前市场预期的319.81亿元。

这是一份“超出市场预期”的成绩单，拼多多用数据再一次证明了自己。而比起季度数据，更引人注目的是，拼多多宣布将投入建设第三个百亿项目——百亿生态。

财报发布当晚举行的电话会，是刚上任不久的联席CEO赵佳臻的首次亮相。在电话会上，赵佳臻提到，“在长期战略下，持续提升供应链能力，增加优质供给，特别是进一步加大对优质商家的扶持力度，建立百亿生态的专项推进和提升平台整体的服务品质，持续优化平台生态。”

在官方的解释中，百亿生态这一专项对优质商户和商品进行资源倾斜，推动中小企业、优质商家实现有质量的增长，提升平台商户的整体服务效率与品质。

两年前，同样是在发布财报之际，拼多多上线平台第二个百亿项目“百亿农研”。百亿补贴是针对消费者，百亿农研是为了上游农业研发。不同于前两个“百亿项目”，百亿生态专项针对中游渠道端，目标是平台上的商家们。

这是拼多多有史以来首次专门针对商家端上线战略级别的项目。在赵佳臻上任后，商家被放到了更重要的位置。而在百亿生态的背后，拼多多想要让商家生态这一环能够做大做强。

过去8年时间，拼多多实际上已经在有意扶持一批有特色的商户。目前，拼多多平台上已经沉淀了一批有潜力的优质商家。他们不仅懂电商运营，也具有供应实力。

根据拼多多发布的《2021新新农人成长报告》，截至2021年10月，平台上1995年之后出生的“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%。

拼多多上的新新农人成长在移动互联网时代。与父辈相比，他们具有互联网敏感度，天然对电商、直播等互联网模式更熟悉。而且他们具备高学历，懂经营管理，能在创业过程中，整合资源，用品牌思维将农产品品牌化。这些新新农人便是拼多多上典型的优质商家。

福建古田县极乐村的农户，多年来一直靠种植银耳为生。90后刘健的家族便世代种植银耳，他已经是“菇三代”。

从大学毕业后，刘健便回乡创业，2019年在拼多多开设第一家店铺。四年来，店铺吸引了两万五千粉丝，累计拼单量超过150万。目前，县里有500多户种植户通过合作社集中采收、或散户定向收购的模式，在刘健的店里把银耳发往全国。2022年，刘健在拼多多平台上的销售额突破6000万元。

百亿生态便是拼多多希望能稳固过去8年的成果，让这些平台上成长起来的商家进一步壮大，甚至由白牌走向品牌。通过平台的资源倾斜、扶持政策让这些已经在平台上完成“0-1”的优质商家，更快地实现“1-100”的发展。

百亿生态：从打爆品到产业带升级

除了拿出百亿规模帮扶资金直接支持商家，拼多多更多是从爆品打造、平台运营以及产业带升级等方向帮助商家在平台成长。

拼多多的扶持思路是希望能帮助商家进行产业链转型，借助平台真正融入互联网生态，能够长远发展，而不仅仅是解决短期内的资金问题。

在商家生态里，农产品商家依然会是拼多多的重点。赵佳臻就曾提到，拼多多持续重投实体供应链建设，稳链强链、补链延链，希望让更多工业、农业产业带跑出扎根本地的领头羊，带领当地产业走向全国乃至全球市场。

实际上，拼多多已经陆续了推出一系列动作来推动农产品领域商家的发展。其中，在产品端，拼多多通过农地云拼等创新性的模式帮助商家打造爆品。

过去拼多多联席CEO赵佳臻和团队跑遍无数农业产区，最终拼多多总结出一套农地云拼和产地直发的模式。通过从时间和空间两个维度归集分散的订单，同时把产地分散的销量通过云端集中。这一模式帮助解决农户一直以来销售分散的问题。

云南鲜花全国知名，但传统鲜花流通渠道非常复杂。一枝花从土地到消费者手中，要经过花农、花市、各级经销商、花店等多个环节。层层下来，整个时间拉长，鲜花品质大大受损，价格也涨了不少。拼多多的产地直发模式，正好将云南的鲜花直接推向城市消费者。

嵩明县位于云南省昆明市，当地的花卉种植面积超过11万亩，是国内主要的鲜花种植产区之一。李彦蓉是嵩明本地的鲜花商家，在当地的村子里经营了一座85亩的种植基地。现在，他也是拼多多鲜花类目在当地的头部商家。

去年，受疫情影响，李彦蓉开始尝试通过电商的方式销售基地的玫瑰、多肉等鲜花产品，并首次在拼多多开通了直播间。今年情人节前后，李彦蓉的店铺仅直播间的订单量日均就突破了3000单。

而在产业带环节上，拼多多通过百亿生态专项，通过流量等资源倾斜，大面积推广“多人团”在秒杀、百亿补贴的运用，积极对接农货节、年货节等大流量支持，激发需求侧的“数字化新消费”，辅助产业带商家数字化转型。

番薯是拼多多平台今年上半年蔬菜最大的品类，而广西南宁是上半年番薯的主要发货地，几乎做番薯的商家，上半年都集中在南宁建仓。

不过，拼多多在南宁调研后发现，尽管南宁当地电商的基础设施较为完善，但还存在电商人才短缺、标准化程度低，商家经营品类较为单一，难以发挥产业的规模效应等问题。

除了扶持当地的新商家外，拼多多通过平台持续集中曝光、生鲜农产品品类日及全渠道推广等方式，来集中打造广西番薯这一区域性品牌，帮助南宁番薯实现品牌化。“在番薯销售的旺季，我们将通过流量加持，品牌打标，补贴优质番薯商家等方式，在更大范围内打响广西番薯的产地品牌，探索出一条番薯品牌化的道路。”拼多多“农云行动”专项小组的负责人表示。

过去，拼多多已经通过“农云行动”、多多跨境等专项团队，深入国内各地的农业及制造业产业带，让农产品及当地商户转型线上。现在这些动作将通过百亿生态这一专项继续。

新的大考：拼多多从速度向质量转型

拼多多的三个百亿实际上是从产品、渠道、需求三个不同维度来深耕产业。同时三个百亿也一脉相承，对应着拼多多的不同发展阶段。

2019年，百亿补贴让拼多多撬开五环内的年轻消费群体，通过补贴直接拉动需求侧。也给拼多多带来更多品牌商品。

2021年，拼多多又提出“百亿农研”项目，宣布将持续把利润投入到农业中，直至累计至百亿。以“百亿农研”为切入点，拼多多介入上游端，让农副产品成为平台的强势品类，与其他电商平台形成差异化。同时拼多多也借助“百亿农研”完成从“重营销”向“重研发”的战略转型。

到今年，“百亿生态”的推出实际上将三个百亿项目串联，拼多多的思路也逐渐清晰：激发需求、稳定产品供给再到巩固中端渠道。

更关键的，拼多多百亿生态的背后，又是一次平台的战略转型。在电话会上，赵佳臻提到，拼多多正在加速推进由快向稳、从速度到质量的战略转型，全面拥抱高质量发展。

拼多多在电商赛道已经很拥挤的时候，挤进牌桌。速度一直是外界观察拼多多时，最为关心的关键词之一。而过去8年时间，速度也的确是拼多多的重心。

这是拼多多首次提出要将提升质量作为首要目标。这意味着拼多多将更加注重整个平台生态的建设。

赵佳臻在电话会议上也提到，“我们将以实为本，持续加码供应链投入，为高质量发展寻找更强驱动力，加速建设‘多实惠+好服务’的健康生态。我将与团队共同努力，坚持推动高质量发展，促进平台生态健康共赢。”

为了平台生态的健康发展，拼多多也持续在研发上投入。根据财报数据，拼多多一季度研发投入环比增加4.2%，达到25.1亿元。拼多多研发团队人数2022年稳健增长15%，占总员工数约一半。

“重研发是拼多多的长期战略。前沿技术的研发与储备，对我们构建健康有活力的平台生态非常重要。通过精进技术，提升供需两端‘产消直连’的质量与效率。”拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊表示，“未来我们仍将坚定不移地继续重投研发。”

目前，拼多多内部已形成共识，希望将高质量发展落实到平台治理、商家生态、高质量供应链、高质量消费等方面。百亿生态的推出则是从商家生态这一环来落实高质量发展这一目标。

每个百亿的推出都宣告着拼多多走向新的阶段。百亿生态的出现是终点也是起点，这意味着8岁的拼多多开始走向“高质量”之路，而结果如何，还需要交给时间。