来源/FBIF食品饮料创新

作者/Riri

图/壹览商业

又是一年六一节。去年肯德基可达鸭玩具“一鸭难求”的场面好像才刚过，网友们又开始“强势发言”抢购肯德基儿童套餐。

“去年的鸭子没抢到，今年这个小玩具是非抢到不可！”

“抢疯了的肯德基玩具，你有为两只狗拼过命吗？”

“谁说六一玩具只能小朋友买，我这个360个月的大朋友也一样喜欢！”.......

伴随着粉丝们的关注，#肯德基玩具#的话题再次登上微博热搜。截至发稿前，该话题已经有超1.4亿次阅读讨论。

在肯德基六一玩具的高热度下，甚至连相关购买攻略都获得了大量点赞收藏。而没有抢到的网友更是非常着急，各出“奇招”。

有的网友大胆“忽悠”，和抢到的博主开玩笑说：“你这个布丁狗有点问题，寄过来我帮你检查一下。”还有用户为了拿到想要的玩具，许愿以后不再踏入“麦门”。

而已经获得肯德基玩具的幸运儿就不一样了。他们不仅在自己的账号上晒出玩具视频，获得四千多次点赞，还“不请自来”在其他人的帖子里四处留言“炫耀”分享喜悦。

看了那么多粉丝反馈，那么将肯德基再次送上热搜的，到底有哪些玩具？

从肯德基官方微博可见，今年六一节肯德基和三丽鸥家族联名，用凯蒂猫、酷洛米、大耳狗、布丁狗四大人气IP打造了潜艇风扇、菱格纹手包、椰子水壶、摇摆音乐盒。另外，品牌还使用懒蛋蛋IP做了一个汉堡包外形手提箱。

可热情高涨的网友们并没有满足于这些玩具的“功能”，他们还进行了各种天马行空的设计二创。例如，将大耳狗椰子水壶变成了水枪，布丁狗摇摆音乐盒变成小夜灯......

从2022年连续三天热搜第一、刷屏出圈获得社会各界人士自发打Call的可达鸭玩具，到今年首日就冲上多个社交平台热搜、预售时就受到粉丝抢购的三丽鸥家族玩具，似乎都在验证“肯德基上辈子是个玩具店”。

肯德基是懂流量密码的，更是懂消费者需求的。面对工作生活的压力，许多人开始怀念美好纯真的童年生活，而玩具更是童年的一个缩影。于是，有越来越多的成年人愿意暂时做一会小孩子玩玩具、过儿童节。

肯德基等头部餐饮商家对此营销节点的关注，也推动了行业对“爆款玩具”和营销玩法的内卷竞争。现在的六一节，餐饮品牌们为了抓住消费者必有一战。我们来一起讨论：肯德基今年的儿童节玩具有什么特别之处？为什么网友愿意积极参与二创帮助品牌传播？肯德基又是如何抓住流量密码的？

01

“成年人也要过六一，谁还不是个宝宝了”

2022年的可达鸭玩具套餐叫好又叫座，那么今年肯德基和三丽鸥联名的套餐效果如何？

我们发现，大朋友和小朋友都被三丽鸥联名玩具所吸引。有不少家长带孩子来肯德基，一人拆一个玩具。还有的年轻人被问是否也给孩子买时，表示“谁还不是个孩子呢”，其实是给自己买的。

此外，还有不少成年人选择集齐三丽鸥家族的四款联名款。他们表示“小时候没有的玩具，这次全还给自己”、“小孩子才做选择，成年人都要”。

为什么肯德基的玩具在成年人看起来那么“能打”？

一方面，玩具的选择多，一共有5款。它们分别为Hello Kitty潜艇桌面风扇、大耳狗椰子水壶、酷洛米相机包、布丁狗DuangDuang甜甜圈、蛋黄哥汉堡包手提箱。

另一方面，今年的儿童节玩具相比去年的同期玩具价值感更高。肯德基将此次玩具称为“超萌大玩具”，就是为了体现其在高颜值的同时，相比去年的儿童节玩具体积更大。

此外，今年的玩具还有着更多的功能性，用于搭配不同场景。

首先是办公场景。其中Hello Kitty潜艇桌面风扇带有USB充电线，可以调节2档风力。忙碌的“打工人”可以将其摆放在办公桌面上，代替夏日需要购买的小电扇。大耳狗椰子水壶的内部有吸管，打开盖子吸管可以自动弹出，盖上盖子吸管可以缩回壶内，可爱的外形也可以提醒人们工作间隙要多喝水。

其次是户外场景。酷洛米相机包不只是现在年轻人喜欢的“装可爱”包，还可以放些日常小物。消费者还可以使用搭配的DIY贴纸自行进行装饰。

布丁狗DuangDuang甜甜圈是一个音乐盒，不少用户选择将其摆在车上。在旅途中，只要打开玩具底部开关，布丁狗就会随着音乐左右摇摆。而蛋黄哥汉堡包本身就设计为一个手提箱，消费者可以装上零食饮料去露营野餐。

02

比疯狂星期四还“疯”，

还有什么是网友想不到的？

为什么肯德基的六一玩具总能冲上热搜？除了靠玩具IP本身的热度，品牌还在挖掘玩具二创玩法，鼓励用户参与二创、借力粉丝从而获得更多的关注。

在不少网友看来，布丁狗作为今年肯德基唯一一个自带BGM、会自动摇摆的儿童节玩具，接棒可达鸭成了流量王。

粉丝们不仅爱拍“布丁摇”，还会给它配上抖音热榜的音乐，并表示没有一个抖音BGM是布丁狗跳不了的。此后，又把布丁狗和去年的顶流可达鸭放在一起PK唱歌跳舞，展开新旧网红对决。

更有趣的是，网友们比疯狂星期四还“疯”，脑洞大开变成手工达人，直接进行玩具改造。

例如，在社交平台上能搜到不少将“新晋顶流”布丁狗变成蓝牙音响、改造布丁狗小夜灯的教程。

粉丝还靠一条链条花式玩出更多功能。酷洛米相机包可以改造成单肩包，Hello Kitty小电扇则能变成斜跨小风扇。

大耳狗椰子水壶则可以利用其储水功能，做成小加湿器、洗手液、水枪等。

此前没抢到肯德基和未卡联名款猫窝的粉丝们，这次又可以给猫主子们新窝了。肯德基儿童节玩具中体积最大的懒蛋蛋行李箱，放在地上就摇身一变成了猫窝。

不难发现，肯德基在设计儿童节玩具时，就考虑到了玩具造型和功能潜在的二创空间，鼓励消费者完成简单而有趣的再创造。于是，用户们在动手收获更多乐趣的同时，自发完成了对品牌营销活动的二次宣传。

03

从爆火的可达鸭到三丽鸥，

KFC是懂年轻人的

肯德基每次都做爆款收割机，似乎上辈子是个玩具店一样懂年轻人。

实际上，无论是神奇宝贝还是三丽鸥，这些IP都是不少成年人的童年回忆。品牌选择将这些IP和玩具结合，也是希望能更贴近年轻人的感受和喜好，让他们能回想起儿时的快乐。

此外，如今的年轻人越来越精打细算了，他们会衡量产品的购买价值。目前就有不少咖啡茶饮品牌洞察到年轻人的这一变化，选择赠送周边产品来促进消费。这种营销方式也被媒体评价为“一种很新的营销：买杯子送饮料”。

而肯德基推出的“2款主食+2款经典小食+2杯饮料+1个儿童节限定超大玩具”的组合也让消费者更有体验感。有网友表示69.9元一个玩具有些贵，但是加上套餐就觉得很划算。在社交媒体上，也有不少用户在互相提醒，尽管玩具可爱，也要拒绝浪费、防止暴饮暴食。

肯德基除了通过鼓励年轻人进行二创，助力节日营销流量外，依旧没有放弃靠品牌日常营销吸引消费者互动。

很巧合的是，今年的六一节，还是一个疯狂星期四。于是肯德基在官方微博上发起投票，问年轻人们六一节和“疯四”撞档期了，大小朋友都想狂欢，应该怎么过？

要知道成年人是不做选择题的，有一千五百多人投票给“6月1日、6月2日连过两天疯四”。于是，肯德基借机推出“疯狂星期四6月首周，六一六二连疯2天”的活动。

品牌表示，将在6月1日当天进行儿童节玩具餐+疯狂星期四活动，给小朋友过节。6月2日则再做一天疯四活动，疯狂继续，给大朋友过节。肯德基通过“节日限定+日常营销”的绑定，将今年的六一儿童节热度又延续了一天。

既然餐饮品牌们在六一节必有一战，就要学会做最懂消费者的品牌。年轻人想要玩玩具“做个宝宝”的背后，是他们不得不面对的生活工作压力。想要抓住流量密码，品牌不只要选择合适的IP，还要贴近年轻人的生活，通过创意带给消费者意想不到的乐趣。