来源/亿邦动力

作者/亿邦动力

图/亿邦动力

B站在电商带货上，又有了新动向。5月18日，在“2023年阿里妈妈淘宝联盟合作伙伴峰会”上，B站带货运营负责人加林透露，B站近期将上线一系列与种草带货相关的新产品新功能，瞄准即将到来的618大促。并且，B站还将进一步孵化、鼓励带货UP主。

进一步完善种草体验

加林介绍称，为方便带货和种草，B站新上线了数个相关新产品功能。

例如，近期会上线“心动组件”种草产品，具体来说，在UP主的种草视频内及评论区蓝链区域，会出现外显的“种草”按钮。用户可在不中断观看体验的基础上，点击心动组件的“种草”按钮加购商品，还可通过该组件跳转至站内消费电商的聚合页面。

此外，B站还将在618推出“星火计划”618特别企划，用来打通种草与转化链路。该计划将在近期开始商家招募。

看来，今年B站电商带货，似乎也将死磕“种草”。随着B站电商转化和带货基建的逐步完善，据加林分享，目前已有头部美妆、家居、电商平台等多家品牌在B站跑通UP种草+蓝链带货模式。

加林还介绍，“星火计划”，是基于B站与阿里淘宝联盟的深度合作，服务于今年618的商家投放需求的产品。

通过帮助商家实现“商单+起飞”数据分析，该计划可以衡量种草视频“全店互动归因口径+T15长效ROI”的交易转化效果。商家可通过该产品精准抓取到兴趣用户生态数据，赋能效果广告投放，锁定潜在消费者。

视频直播双带货模式 B站想做好“大开环电商”

近三年，B站在电商、带货领域不断做出尝试。尤其去年，可以称得上是B站直播带货的发力年。

2022年9月，B站上线“选品广场”，10月在直播区增加购物分区，并向up主全量开放“小橙车”直播带货功能。陆续完善电商基础设施建设的B站，也在在去年“双11”期间大规模试水直播带货。

但是接下来，B站在电商和带货领域打算怎么走下去？现在，B站初步透露出了方向。

除了一系列支持用户在平台上“种草”的新功能，加林还表示，带货UP主的激励与扶持也将是B站今年的重点规划，B站计划通过制定奖励政策、优化货盘对接等方式，孵化和挖掘更多带货UP主。

在直播带货领域，作为B站直播带货头部UP主的的Mr迷瞪，去年双十一直播带货累计GMV超4亿（亿邦对此的报道）。加林称，Mr迷瞪正在成长为年轻人家装选购的第一站。

在2022年年度财报电话会议上，B站高层提出了做“大开环电商”的战略理念。

加林说，B站作为目前唯一做大开环电商的内容平台，目前提供“视频带货”与“直播带货”两种带货模式，打通长视频、短视频与直播间等多屏多场景，面向品牌号、UP主、主播全面开放。

关于在大开环战略下的货端建设，B站目前已与淘宝联盟等电商平台全面打通选品库，UP主和主播通过“悬赏大厅”后台，可实现选品、商品挂链与佣金结算。

随着五一黄金周、618和暑期的接连到来，今年的电商购物大战将日趋火热。今年下半年，B站将如何践行“大开环电商”理念，我们拭目以待。