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作者/电商头条

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“山寨鹿晗”，一个月带货3000万

最近，抖音带货榜上出现一位新的“常客”，那就是主播凌达乐。

根据灰豚数据显示，近30天内的直播销售额高达3000万，新增粉丝137万。对于初出茅庐的主播而言，这个数据已然十分亮眼。

更重要的是，凌达乐的直播带货销量及销售额增速相当之快，3月的单场销售额还不足100万，到4月已经超过了200万。成绩最好的时候，凌达乐登上过抖音当日总榜第二，比一些真正的明星还高。

直播不到一年的凌达乐，为何能够突飞猛进呢？这与他“模仿”的直播风格有关。相比于凌达乐，他的另一个名字“鹿哈”更为人所熟知。

从鹿哈这个名字就能猜到，他模仿的是EXO前成员鹿晗。从2022年开始，凌达乐将名字改成了鹿哈，并在妆容和发型上学习鹿晗，玩起了明星模仿秀，流量逐渐有了起色。

不仅如此，凌达乐还找来了另外几个想靠模仿明星走红的主播，和“黄子诚、王俊卡、王二博”四个人组成了ESO组合。从组合刚成立起，骂声就没有停过，很多黄子韬、王一博、鹿晗等人的粉丝指责他们是炒作、蹭流量、冒牌货。

然而黑流量也是流量，网上有句话说得好，不怕被人骂，就怕没人骂。于是凌达乐和ESO走起了“黑红”路线，有意无意制造了一些热点事件，比如在长沙街头路演被城管驱赶、成员黄子诚回老家考驾照发生退团风波、王二博的感情纠纷等，不断获得关注。

但好景不长，由于面临侵权风险，ESO很快便宣布解散，成员都改回了自己原本的名字。凌达乐在改名时表示，自己模仿鹿晗是因为家境一般，自己初中毕业后在厂里上过班、当过美发学徒、做过奶茶店服务员，所以他懂感恩，能红非常感谢鹿晗。

令人意外的是，改回原名后的凌达乐并没有出现粉丝大面积流失，直播数据也没有断崖式下跌，近七天仍旧有900万的直播销售额。

“山寨明星”的直播模式，难道又可以跑通了？

山寨明星的模式跑通了？

在直播行业，山寨明星早已不是什么新鲜事物。

最早在直播间爆红的，当属“山寨赵丽颖”。凭借酷似赵丽颖的甜美长相，三天迅速涨粉200万，直播打赏收入超100万，可谓抖音的初代山寨网红。

而真正将直播间流量变现的，还得是“山寨马云”。2019年，“JV马总”凭借一条模仿马云的视频走红，并在后期转型直播带货。2022年7月，JV马总的带货销售额高达4500多万，场均销量5.9万，商品品类涉足美妆个护、美食饮品、日用百货等等。

此外，还有“山寨周杰伦”雍杰伦、“山寨陈小春”马永新、“山寨迪丽热巴”方兔兔等。他们有的靠直播间礼物变现，有的靠线下商演变现，总之有了流量，就不缺赚钱的手段。

只不过，除了极个别的人之外，大部分的“山寨明星”都很难长期维持热度，变现空间也十分有限，而且一旦离开了明星模仿者的人设，转眼间便无人问津。

那么，凌达乐的案例，是否意味着如今山寨明星的路线又能成功了呢？毕竟凌达乐的抖音和微博已经改回了原名，不再借用鹿晗的流量维持热度了。

不得不承认，凌达乐在“蹭热度”之外，确实自身有一定实力，这主要体现在他的直播策略上。

首先，凌达乐选择了门槛较低的“吃播”赛道。蝉妈妈数据显示，凌达乐销售的商品90%都是食品饮料相关。在直播中，他也没有特别的套路，就是不停地吃，观众让吃什么他吃什么。相比搞笑直播、知识直播、剧情直播，吃播不需要太多技巧，更容易速成。

其次，凌达乐很了解自己的粉丝群体，会“看人下菜”。凌达乐将开播时间放在了晚上11点，瞄准了喜欢熬夜的青年群体。他还会利用同龄人的同情心，比如说自己刚打完点滴就回来开直播，引起观众的共鸣。

最重要的是，凌达乐的商品单价较低，并着重打造爆品。凌达乐抓住了“便宜”这一核心卖点，81.86%商品价格在10元以内。其中的9.9元奶枣更是成为爆款，仅依靠这一款商品就给他带来了单月500万的GMV。

凌达乐的经历无意中揭露了直播带货的核心玩法：前期靠人设或者事件引流，再通过大众化的商品带动销量，最终用爆品获得长期收入。

或许多年之后，没有人会记得“山寨鹿晗”，只会知道“奶枣凌达乐”。

“正版”明星正在涌入直播间

凌达乐虽然火了，但并不意味着模仿明星带货是一件容易的事。因为当前的电商行业，已经有越来越多的“正版明星”进入直播间了。和他们相比，山寨明星只能算真正明星的“边角料”。

其中有一部分是偶尔播播的，比如2022年7月28日至8月16日，汪峰在抖音进行了7次带货直播，总销售额高达1675万元。

还有一部分是“常驻”直播间的，比如胡兵已经成为抖音潮奢领域的标杆，创新了二奢带货的全流程一站式服务模式，并获得“年度高奢明星带货王”奖项。

此外，还有影视公司“组团”进军直播间。比如TVB艺人集体苦练普通话入淘直播，他们的沉浸式港剧直播模式广受好评，创下单场7300万元的销售额。的确，近年国内影视娱乐行业的低迷让明星们不得不放下身段，寻找新的赚钱途径。而门槛低、上限高的直播带货行业无疑成了他们的最佳选择。职业带货主播们也将面临一批强劲的对手。

可以看出，线下流量转移到线上变现已成为大势所趋。以前山寨明星往往或活跃于各种晚会庆典上，但如今短视频和直播才是他们的落脚点。此外现在的秀场直播和以前的街头卖艺性质其实是一样的，但互联网提高了他们收入的上限，以后像这样的例子还会越来越多。

总之，“主播”这一定义正变得越来越多元化。在直播间里，明星和素人只有销售额的差别。