来源/电商报

作者/电商之家

图/壹览商业

继拼多多和京东后，阿里巴巴终于在百亿补贴上出手了！

最近，淘宝百亿补贴推出首个品类营销IP品类补贴节，补贴的品类大范围扩大；而在淘宝今年3月底首次推出的空调补贴节活动中，各大空调品牌上线2天就成交破亿。要知道，3月并非空调买卖的黄金季节，所以，淘宝的这次活动更像是一次实验，即排除商品交易的黄金周期，看看百亿补贴能在多大程度上击穿用户的低价心智。

而在目前的时间点上，淘宝百亿补贴持续加码，瞄准的当然不是别的，而是近在眼前的618大促——要知道，阿里巴巴家大业大，一旦认准百亿补贴大有可为，撒钱的速度和力度也是其他平台不能比的。这也意味着，今年618百亿补贴的这把战火，从现在起，算是正式烧起来了。

在淘宝之前，拼多多和京东已经宣布了今年618的百亿补贴政策。

今年4月底，拼多多百亿补贴推出“数码家电消费季”，宣布再出重手，对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，一些热门品牌的补贴力度甚至超过20%；我们注意到，在推出这个活动时，拼多多对外直言不讳地说：希望通过这个活动，“天天都是618”。

618作为京东的主场，为京东创造了太多的纪录。今年618，京东当然也不会落后。

4月底的京东618招商大会上，京东确定了今年618年整体节奏，其中，抢占开门红的重任第一次交给了百亿补贴，也释放出了一个重大信号：京东618也要做低价路线了！

京东宣布，今年京东618开门红期间，京东计划将“百亿补贴”作为重要玩法来拉动爆品销售。除了真金白银的现金补贴，平台还会给予亿级流量曝光；“便宜包邮”频道则主要为产业带商品提供低价格带商品流量场，以满足下沉用户的消费需求。

力拼百亿补贴的618，会成为平台的荣誉场，或是修罗场？

2、先撤的先输，百亿补贴没有后退可言

2019 年，拼多多率先推出百亿补贴的时候，很多人都在观望，甚至还有人在一旁讥笑——当时，就算是拼多多的主要对手，也很难读懂拼多多百亿补贴的逻辑。

的确，平台一年的利润本来就多乎哉不多也，如果像拼多多所说，10亿10亿的不断补贴，平台的利润会进一步摊薄，长此以往，平台的日子还怎么过？

让人意想不到的是，推出百亿补贴的第一年，拼多多的平台GMV和股价全都翻倍，活跃用户突破6亿，亏损比上一年少了近30%！

直到这个时候，有人才意识到，拼多多的百亿补贴，不仅再次找准消费心理，还迅速激活那些喜欢精致生活但不想投入太多的人群所带来的庞大消费市场；更重要的是，冲量走高的成交额，不仅带来了海量的新用户，还用走高的成交额不断冲刷拼多多的利润亏损，让其利润状况有所好转。

于是我们看到，其他的平台很快就行动起来，争相加入到百亿补贴的行业。当然，这些平台推出百亿补贴的目的并不相同。总体来看，不外乎以下几个原因。

首先，当公司增长趋缓时，以补贴换增速才是正道。

最近几年，一些电商平台的增速明显放缓。长此以往，平台的竞争力会越来越弱，企业在资本市场的前景也会进一步看淡。通过百亿补贴降低商品单价，拉动平台增速，就是一个不得不为之的措施了。

其次，当流量增长越来越难时，通过补贴吸引下沉市场丰富流量是必须走出的一步。

经过近二十年的高速发展，如今国内的线上流量接近顶峰，这意味着一些电商平台未来的增长将变得越来越不确定；而在下沉市场，一些有着品牌效应的商品有很强的感召力，以百亿补贴将这些品牌投入到下沉市场，对于面临着流量增长压力的平台而言，是重新挖掘丰富流量的重要手段。

还有，解放年轻人的消费力。

这几年外部环境的变化，对消费心理有着强烈的引导作用，很多人，特别是年轻人，他们心中追求精致生活，但是抱着一种能省则省的心理。而从拼多多的经验来看，百亿补贴补贴的大多是年轻人喜爱的心水产品，更容易打动年轻人，解放他们的消费力。

先撤的先输，没有后退可言。这样看来，各大平台角力百亿补贴，不止是为了解决眼前的困境，更是希望在未来找到更大的坐标。

3、最后赢家可能让人意想不到

参与百亿补贴的玩家多了，每个玩家给消费者带来的感受也大不相同。在体验了一些平台推出的百亿补贴服务后，一些用户也开始发出“理性的声音”。

首先，同样是百亿补贴，平台和平台之间的差距还是很大的。

其中最大的问题，是有的平台对百亿补贴的范围进行了明确限制，补贴的基本都是那些爹不爱娘不疼的冷门商品，有些还是平台多年卖不出的库存；而消费者真正想入手的、也是平台最有竞争竞争的商品则大多不在补贴之列，整个百亿补贴看了一圈下来，很多消费者不得不承认：说是百亿补贴，最后还是补了个寂寞！

其次，有些百亿补贴的雷声很大，最后落下来的雨滴很小。

一些平台的百亿补贴，都是“先提价再打折”，这样，就算是补贴完了，和其他平台相比，还是没有价格优势，有的平台补贴价看上去比其他平台低，但是前提是必须抢到券才能享受页面标注价格——这是一个非常危险的信号：当很多消费者期待的百亿补贴沦为促销陷阱或套路时，由此形成的心理落差将迫使消费者最终一步步远离平台，平台的未来发展也就可想而知了。

说到底，谁在认真推进真补贴，谁在变着花样玩假补贴，消费者心中还是很清楚的。

认真，并不是大声喊口号，而是落实到位，甚至是默默推进。从这个角度而言，窃以为抖音电商绝对是个可怕的对手，也有可能是百亿补贴的最后赢家。

虽然到现在为止，抖音电商并没有从官方的角度宣布它有什么惊大地泣龟神的百亿补贴计划，但是，抖音电商的日常补贴力度之大，很多在抖音商城买过东西的人，都感受到了。

此前，在很多人印象中，如果按价格高低将目前的主流电商平台做个排名，就是京东-天猫-淘宝-拼多多。

如今，在拼多多之后，很多人更愿意将抖音放在“低价末端”。

一直没有提百亿补贴的抖音，很有可能在百亿补贴这个惨烈的战场“躺赢”，这也是现代商业战争的奇妙之处！