来源/三易生活
作者/三易菌
图/壹览商业
电商无疑是互联网行业中最为传统的三大变现业务之一，因此在这条赛道掘金的厂商也一直是络绎不绝。但在当下这个流量红利不再的时代，获客已经成为了几乎每一家有志于在电商领域有所作为的厂商，所必须面对的挑战，而种草也成为了诸多拥有电商业务的互联网厂商共同的选择。
自2021年开始，淘宝的“逛逛”、美团的“珍箱”、腾讯的“企鹅惠买”、京东的“种草秀”、拼多多多的“拼小圈”、抖音的“可颂”，放眼望去似乎大家都在种草这个赛道上扎堆。
然而在一年多时间过去后，小红书依旧屹立不倒，作为新兴电商巨头的抖音，也再次向这个领域发起了冲锋。日前有消息显示，“头条搜索”APP已升级、并改名为“有柿”，定位则调整为生活经验类的社区型产品，并打出了“分享生活，好‘柿’成双”的Solgan。
根据这款APP的官方介绍显示，其可为用户发现更多真实有用经验、提供更优质产品体验，目前这些经验包括美食攻略、生活经验、实用技能、和其他海量的生活类内容等。
诚然，今日头条是字节跳动赖以起家的产品，但在短视频时代，它也不可避免的走上了下坡路。有了抖音搜索后，头条搜索的存在就变得有些尴尬了，而变身“有柿”从某种程度上来说则或许是“变废为宝”。
回到有柿APP本身，除了双列瀑布流的排布模式外，其基本上可以被视为一个更纯粹的抖音，主题也完全围绕美食攻略、旅行、宠物、好物分享等消费导向内容展开。
有观点认为，有柿的推出在某种程度上或许可以被视为字节跳动内部“赛马”的结果。其在种草赛道最初的尝试，是2018年的孵化的“新草”，但彼时抖音电商还不存在，缺乏业务联动和落地场景导致这个项目最后无疾而终。
而字节跳动真正发力种草，则被认为是2022年夏季上线的“可颂”，同时更其是对标小红书的一款产品，并得到了来自抖音的内容支持。然而可颂上线还不到20天，就在各应用商店被下架，直到今年3月31日才重新在App Store上线。
显而易见，可颂的首秀完全谈不上成功。而有柿则带有浓厚的今日头条色彩，主打的是盘活今日头条内沉淀的海量内容，将适合转化为种草向的图文和视频导入有柿进行传播，以实现内容的重复利用。
其实头条搜索能改造成一款种草APP，并不令人感到奇怪。所谓“种草”，是泛指通过向他人分享使用体验，让受众产生购买欲望的过程。而种草的基础则是互联网信息的大爆炸，已经让相当多用户处于“信息过载”的状态，甚至信息的富集也让筛选行为变得有了价值。
其实搜索引擎就是一个收集信息、整理信息，再根据用户输入内容呈现信息的工具，天然就具备种草的基础，只待种草达人将内容挖掘即可。
然而可颂做不到的事情，有柿就做到吗？其实有不少人给出了相对悲观的态度。种草尽管咋一看是个门槛极低的项目，但为什么直到如今都没有一个能挑战小红书的产品出现呢。首先要排除的，自然就是互联网大厂给自家种草产品倾斜的资源太少。
其实种草这门生意，难就难在用户对种草产品的消费能力是有上限的。而种草则是基于“消费模仿”理论发展而来，明星、网红、大V的示范行为会引起其他消费者的模仿，模仿者也以能仿效他们的行为而感到愉快，这已经是早就被证实过了的，前者也过这个理论向用户灌输，“买了这个你就跟我一样”的幻觉。如果种草内容的发布者是明星、网红，那么它就叫粉丝经济，如果是素人，就是种草了。
种草除了基于人类的模仿和从众心理外，它代替导购网站的一个核心要素，就是会给消费者一种“自己人”的感觉。并且种草者也是从消费者里诞生的，他们从电商平台海量的商品中筛选出符合自身利益的一部分、再将其重新情境化，而种草则是以"自己人"的姿态降低了消费者与商家的对立。
归根结底，大家身边无疑总是会有能够影响到自己购买决策的一类人，TA可能是朋友、可能是同事、更可能是家人，即 《Marketing 4.0》中提及的概念“F-factors”， 朋友（Friends）、粉丝（Fans）及追随者（Followers）。 那么问题就来了，消费者的精力毕竟是有限的，接收的种草内容也是有上限的，一旦接收的信息太多，种草也就变成了“噪音”。 更何况，消费者的钱包或许也不能答应。
所以在小红书已经先入为主的情况下，消费者还能留多少时间给有柿呢？ 虽然大家可能需要不同的内容平台，但是这种瞄准消费者钱包的产品，或许只要一个就已经足够了。
【本文图片来自网络】
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