出品/壹览商业

编辑/兮源

图/阿里巴巴淘宝教育事业部总经理黄磊

“2017年，我的文创公司刚成立1年，别人说我是个匠人，我心想你们懂什么，我天天晚上都睡不着觉，我东西卖不掉的。”刘文辉是晚峰文化的创始人，也是榫卯积木的开创者，把中国古建筑的榫卯结构用在文创、玩具领域。

7月15日，淘宝教育“造物者成长计划”发布会上，刘文辉作为第一位“学长”，分享了自己把小兴趣做成大生意的故事。如今，他为自己制定了2000万元的年度营业目标。

“造物者成长计划”主要面向以造物节参展店铺为代表的 “创意型商家”，将通过免费、0门槛的特色课程和店铺诊断，帮助充满想象力的年轻商家在电商赛道茁壮成长。

此外，脑洞大开的造物者商家们，也将通过淘宝小课向更多商友分享设计、创意、圈层等方面的特长，《造物者说》系列课程目前已经在淘宝教育官网上线。

“兴趣生意”开拓新赛道

发现榫卯积木在中国市场还是一片空白的时候，“学长”刘文辉无比兴奋，一头扎进去做产品的设计、研发。但是出品之后，“东西卖不掉”一度愁坏了他。

最开始，刘文辉每天通过自己的朋友圈做推广，猛然发现，“每天只有亲朋好友能看到我的榫卯积木，这肯定不行。”2017年，刘文辉的淘宝店开业，起名叫“晚峰”，他打算通过店铺和更多潜在消费者建立连接。渐渐地做一件、两件根本不够卖，当一个月做到1000件的时候，刘文辉意识到“兴趣在淘宝上真的成了生意。”2019年年底，刘文辉做到了单月100万的成交规模，“订单都接不过来，库存没了，全部卖断货。”

“榫卯”背后的消费大树也在淘宝上悄然长成。淘宝数据显示，今年上半年，“榫卯”在淘宝上被搜索超过100万次，超35%的人下单相关商品。不仅是榫卯拼插积木、解锁玩具受欢迎，榫卯结构的餐椅、餐桌、沙发等家具也在走俏。

如今，在淘宝开一家店只需要3分钟，淘宝店主的平均年龄只有26岁，把兴趣爱好在淘宝做成生意，成为很多年轻人创业的第一选择。“如何让有好想法的年轻人更灵活、高效地驾驭商品、供应链、营销推广，其实需要更多简单清晰的商业知识和运营方法，这也是淘宝教育持续在商户培训方面投入的原因。” 阿里巴巴淘宝教育事业部总经理黄磊表示。

简单学习助力小兴趣做成大生意

“造物者成长计划”发布会上，18年电商从业者，淘宝教育讲师云客对本届造物节店铺进行了一一把脉。“造物者的店铺大多销售小众商品，这就需要利用垂直度高的优势，通过淘宝找到对应的圈层沉淀运营粉丝与会员，再依靠传播裂变和同好人群聚集找到更多‘圈内人’。”

作为造物节的“三朝元老”，古典玩偶Classical Puppets算是牢牢地抓住了这个“知识点“，粉丝成为这家创意店铺的“无形资产”。

这个以洛丽塔风格的服饰为主要产品的品牌，已经在淘宝开店15年，连续几年在双11创下单日营业额超1000万的成绩，该品牌创始人华山称，“目前店铺总的粉丝数已经达到182万，在Z时代用户里有非常强的品牌号召力。”不过在15年前，知道洛丽塔、二次元的人寥寥无几，如今她的店铺每天能接到三四万的“人流量”，做好粉丝找到“圈内人”成为关键。

今年以来，官方、免费、0门槛的“淘宝小课”，已经在线上覆盖了淘宝商家的经营链路和社区社群，为商家经营中的具体问题给出指引。近一个季度内，已经被商家主动学习了超过300万次。年轻的掌柜们正在像刷视频一样学“知识点”，轻松掌握 “开店秘籍”。与此同时，针对创意特色、内容型、产业带、企业服务等类型商家，淘宝教育也在提供差异化的官方免费课程和服务，帮助不同背景的优质创业者更好地在淘宝做生意。

“创意已经是个概率性的事了，所以希望做生意这个事情我们能少走弯路。”一位现场的造物者商家表示。