来源/卡思数据

作者/卡思数据

图/壹览商业

“小啦来快手直播，不但是带着人气来的，也是带着‘亲友团’来的。”

4月20日晚8点，以一首电子朋克音乐热场，@刘小啦的直播首秀正式开启。长达两小时有余的直播，为早早守候在直播间的快手用户，提供了一场堪称演唱会级别的视听体验。

期间，刘小啦带来了她的音乐新作《独作舟》，与好友@高火火、@大萌同台互动，并现场连麦@小娜娜等快手主播，台上“笑料”与“段子”齐飞。

这一晚，刘小啦的“好人缘”也体现得淋漓尽致：诸多快手重量级嘉宾轮番登场，为她的首秀“站台“，如赵红岩、雨宗林、沈曼、半吨兄弟、白小白等，主播们一面演唱经典歌曲，一面亲密互动，将直播间气氛推至高潮。而她的妈妈和粉丝团也在后期登场，为她送上”一路长红“的祝福。

作为一名初来乍到的主播，刘小啦的成绩十分亮眼。这场精心编排的直播，最终预约直播总人数达502.8万人、直播总观看人次1.1亿，直播间最高同时在线人数238.7万。当晚，刘小啦涨粉超20万至452万。

直播首秀只是开始。对刘小啦来说，在直播行业浮沉四年后，快手将是她的一个新起点。

她在快手重新出发

将时间回拨至2019年，出身黑龙江的刘小啦还经营着一家服装店，看店闲暇时偶尔刷刷短视频。也是那个时候，她拍了第一条短视频上传到平台，没想到点赞量一下子破万，让她意识到或许会有人喜欢她的风格。

“我属于语言能力比较丰富的人，后面就慢慢拍了一些脱口秀的短视频。”在之后的内容创作中，刘小啦发现妈妈也很有“梗”，就将她也拉进了短视频拍摄，她们的真实日常深受不少用户喜爱。

粉丝量涨起来后，某天晚上，刘小啦突发奇想打开了直播功能，和几百个人天南地北地聊，第一次直播也没有尬场，从此就顺理成章走上了直播的道路。“当时没想到要做的多好，就是觉得开直播有人说说话也挺好。”刘小啦告诉卡思数据，她可以说是当时最早的一批主播，赶上了平台涨粉最快的时候，也因此结交了很多主播朋友。

因为家里经营实体生意，刘小啦从小就养成了开朗直率的性格，也有着丰富的生活经验，这些都成为她的直播优势。一年的时间，她的粉丝量就涨至600万。

来到快手直播，对刘小啦有着独特的意义。

一方面，她原本就是快手老用户，在快手积累有超400支作品，获赞1400万次。与此同时，这场直播首秀也有诸多老朋友前来“助阵”。

就在10天前，刘小啦还身穿粉色西装出现在朋友@高火火的直播间，主持人调侃她“脱口秀直播女王要回来了。”高火火也为她“站台”：“你们看刘小啦直播绝对不后悔，只要看她直播没有不爱上的。”

而首秀现场，高火火、白小白、大萌、半吨兄弟、雨宗林老师轮番出现在舞台上。主播沈曼的出现也让刘小啦感到惊喜，她调侃道，“快手真是太好了，我还什么都没做的时候，就交到了一位好闺蜜。”而平台的全程跟进、安排舞台细节，也让她感受到了快手的人情味。

另一方面，刘小啦的脱口秀式直播也与快手普惠、温暖的社区属性十分契合。

谈及自己的优势，刘小啦形容自己“吃百家饭”：“我是纯纯脱口秀主播，连麦的时候，我永远不会让对面的直播间觉得尴尬，人缘比较好，跟我一起连麦的人也好，都挺喜欢跟我连。”而真实、丰富、有生命力的文化恰恰是快手直播的独有魅力。

当晚的直播中，她与大萌同骑自行车，与主持人互相抛梗，搞怪演唱《悟空》，调侃半吨兄弟组合秒变“一吨兄妹”，将直播间气氛推至高潮。

在快手，主播看到“未来”

来到快手直播，刘小啦有自己明确的未来规划，“希望在短视频领域，多留一点时间去创作，同时也会保持良好的直播状态。”她毫不避讳自己的目标：“粉丝先突破一千万。”

四年的直播生涯给她来了诸多变化，比如走在街上会被粉丝认出来，再如作息错位，每天凌晨4、5点才能入睡，以致于她觉得直播的时候才是白天。但让她感触最深的，还是常驻直播间的粉丝们。

“我直播间有稳定的铁粉支撑，大概有70%是女性，年龄偏35岁以上，可能我身上的一些点让她们感到轻松。”甚至有粉丝将她的直播作为生活的解压良药，说“小啦你再不开播，我抑郁症都要犯了。”

而对粉丝的格外重视，也为刘小啦带来了更多惊喜。让她印象深刻的是，有一年她参加某平台活动时，粉丝们拎着三个灯牌，在一旁为她加油鼓劲。

“所有的底气是粉丝给的。”直播首秀之前，刘小啦最担心的也是涨粉问题，但现场人气完全打消了她的顾虑。直播末尾，她的粉丝“仙女团”纷纷登台，为她送上最真挚的祝福。

与粉丝之间形成紧密联系，这一点也恰恰是快手独特的社区属性。从社区氛围来看，拥有强大私域的快手更温暖，具备人情味。传统平台是基于表演的观赏性付费，而快手是基于社交，这就使得快手主播与用户之间的情感联结更深。

当然，选择加入快手，也源于刘小啦对个人发展前景的考量。此前，她进入了涨粉瓶颈期，而快手无疑可以帮助她实现梦想，走向更大舞台。

从用户数据来看，快手的流量盘子足够诱人。

2022年第四季度，快手平均日活跃用户3.66亿人，较前一年同期的3.23亿人增长13.3%；平均月活跃用户6.40亿人，同比增长10.7%。

同时，快手互相关注用户对数同比增长63.4%，达到267亿对。业内人士分析，互关用户对数增长，说明社区的内生性增长能力充足，其社区依旧具备着足够的活力。

而观看直播已成为快手用户的主流娱乐形式。2022年Q3季度，快手直播DAU渗透率已达近80%，意味着每100个快手用户中，每天会有80个人来到直播间寻找快乐和感动。

平台对主播的不吝支持亦是主播们坚定选择快手的原因之一。平台不仅有丰富的直播内容，而且有不俗的营收能力。2022年，快手直播收入达到354亿元，平台重视和愿意扶持主播做好内容。

将快手作为“再出发”舞台的不止是刘小啦。事实上，头部主播来到快手以及重回快手已蔚然成风。去年以来，加入快手直播生态的大主播们还包括广东雨神、沈曼、哇塞雅美等，如今他们已成为当下快手直播领域的中流砥柱。

而在今年，则有郭聪明和高火火携千万粉丝关注回归了快手。在回归首秀上，主播们线上连麦、展示才艺，提供给观众以演唱会一般的体验。在高火火的直播现场，郭聪明、高火火的同框还被用户称为“梦幻联动”“重回2018”。

快手社区的高成长性，激励着快手主播们在站内不断涨粉、破圈。

快手与主播，双向奔赴

头部主播的纷纷回归，源于快手对直播生态的持续加码。

早在2022年的光合创作者大会上，快手直播就明确了激励优质内容、赋能主播成长、持续发力“直播+”的三大路线。在此基础上，快手直播还推出了“超级新生代”主播激励计划，将携手公会等直播上下游产业机构，持续拿出现金、流量、培训及成长资源，为优质主播保驾护航。

一方面，平台积极推动主播职业化发展，持续加强行业头部公会和头部主播的引入。2019年底，快手开始全面开放公会入驻，不到三年，快手直播平台的公会体系、中长尾主播的生态都愈加丰富多元。2022年第三季度，快手签约的直播公会数量同比增长65%，公会活跃主播数量同比增长超200% 。

另一方面，快手持续扶持直播优质内容，针对音乐，舞蹈，颜值，脱口秀和传统文化。针对通过优质内容审核的主播，给到更多现金和流量奖励。

不仅传统直播间表现出色，快手还积极进行“直播＋”场景的拓展，涌现出相亲业务、非遗传承、线上招工、助农惠农等各色多元的直播类型。这些探索显然落到了实处。

与此同时，快手也加大了站内运营力度，持续打造了多个IP。

如2022年底举办的第二届“快手百大主播”，基于表现力、内容力、凝聚力评选出的100名平台主播齐聚直播间，代表着快手直播的生态与面貌。盛典当晚，直播间最高同时在线人数超过500万，显示出粉丝和家人们对主播的信任与喜爱。

在内容IP方面，快手则聚焦主播生态，打造了综艺《下播之后》《进击吧主播》，以及活动“新春超级播”、“快秀才艺”公演活动、女主播成长真人秀《声声如夏花》等，助力更多优质舞蹈、音乐等才艺主播被看见。

建设优质内容生态的基础上，平台和主播们的距离被无限拉近，达成了共利互惠的“双向奔赴”。

在未来，快手还将持续为优秀主播们提供上升机会，和主播一起给用户创造更多优质内容，并进一步深化拓展直播内容的社会价值。