出品/壹览商业

编辑/锤子

4月18日，巨量引擎运营总监丁若晗在2023消费品渠道营销创新峰会上，分享了商家如何在抖音进行体系化营销布局。

首先，今天的抖音已经成为一个品牌无法绕过获得渠道,丁若晗在现场分享了3组数据：

①截至2022年9月，抖音日活用户7.5亿，用户日均停留时长125分钟；

②抖音线上市场的增量是市场平均增量的2倍，以服饰为例，几乎占据了市场上的所有增量；

③线上市场新增加的营销费用都流向了抖音，2022年抖音线上广告同比增长6.5%；2023年预估增速13%。

正因如此，商家爆发了在抖音布局自己生意的需求。

其次，关于为什么抖音会汇集这么多的生意？丁若晗也总结了两大原因。

一方面是抖音体量很大，实现了用优质内容链接广大消费者。抖音作为庞大的内容平台，内容本就是用户与消费者的一个最好桥梁。在7.5亿DUA中，24岁-40岁的中青年、高消费的用户占比占55%。

另一方面，在这样一个巨量的土壤上，抖音汇集出了人、货、场三方面完整的、一站式的经营链路。即如果说，商家来抖音做营销，最终的目的就是为了获取更高的成交额，那么GMV=平台流量*转化率*客单价。流量，就是场域；转化率，就是在抖音所获取的人群；客单价，就是货盘。抖音在三方面已经进行了整合。

最后，丁若晗向在场商家，介绍了一款小工具——巨量云图，抖音作为流量场域，是如何帮助商家实现种草-拔草的。其中主要内容提到了两点：

其一，货品是一切营销的基石，在抖音把货做爆的情形下有两个场景：人找货，货找人。人找货场景指的是，你有非常明确的自己的品牌的目标人群，然后思考这些人应该卖什么样的品。货找人场景则是，我有成熟的供应链，货品资源相对固定，但到底把这些品卖给谁。这两个场景下，抖音的巨量云图工具，实现了分析人群喜好进行核心人群定制、总结商品的卖点等功能。

其二，找到机会人群，并进行触达和管理。丁若晗强调，营销的本质就是，你找到对的人跟他说对的话，最终实现转化。但什么叫对的人？即抖音7.5亿的DAU人群中，能与品牌发生交互关系的人。这些与品牌有交互的私有人群，抖音将其定义为“5A资产人群”，分为5层。

其中，第三层就是A3人群，属于重点的深度种草人群。其透露，在大促期间，50%的GM的来源都是A3人群贡献的。这意味着，如果商家在抖音进行大促，只要前期能够种一定体量的A3，就能保证你大促期50%的目标，而抖音已经实现了A3人群的可度量。

在抖音布局，可以从生意本质出发，根据用户的路径，选择最适合的场域，营销最适合的产品。