来源/电商报

作者/跨境必读

图/亚马逊海外购官方微博

随着欧美电商市场日趋饱和，越来越多的卖家开始寻找新的增长点。

根据亚马逊加速器Pattern的预测，今年其服务的进入亚马逊中东站点的卖家客户将增长50%。许多卖家正考虑将其在线商店扩展至中东，以便在亚马逊还未完全渗透该市场时抢占先发优势。

过去几年，亚马逊在中东市场步步扩张。在2017年，亚马逊以5.8亿美元收购中东第一大电商网站Souq，正式进入中东市场，随后在2019年和2020年相继向中国卖家开通阿酋站点和沙特站点。在首次推出时，亚马逊阿联酋站点拥有1万多名卖家，其中许多来自欧美国家。

在2021年，亚马逊将其业务拓展至埃及市场，与之而来的还有各项服务的完善。比如，亚马逊推出了Prime当日达和次日达服务。

在中东开通多个站点后，亚马逊发展势头迅猛，其常年占据中东电商网站排行榜榜首，拥有着非常庞大的流量。在2020年，亚马逊阿联酋站点以1.62亿美元的销售额位列第一，这为品牌卖家进入中东市场奠定了流量基础。

亚马逊卖家协会创始人Krystel Abi Assi表示，不管是市场规模、消费者需求还是竞争力以及最重要的监管环境，这些都表明亚马逊在中东市场发展的巨大优势。

可以看到，亚马逊正为卖家提供了一个进入中东市场的绝佳机会，中东市场也成为越来越多卖家扩张的首选之地。

二、市场前景广阔

中东市场作为下一个“淘金池”，拥有着巨大的发展潜力。

根据Paypal消费者调研结果显示，沙特、阿联酋的跨境电商市场规模占比超过了美国和墨西哥。阿联酋市场份额为45.6%，其和沙特共同占据中东北非国家74.7%的市场份额。

与此同时，中东市场在2022年线上消费者增速位列全球第一，达到5.2%。线上消费者数量猛增，且中东人均消费力高，人口结构年轻，这都成为卖家发展的关键优势因素。

此外，中东市场的商品利润较高，销售增长空间较大。在中东站点，商品的平均利润比欧美日等成熟站点高出15个点，更重要的是中东市场不仅利润高，相对其他市场，中东市场品类佣金也非常低。

在拥有如此广阔的发展前景上，亚马逊和当地政府还为卖家提供了多种扶持。前不久，亚马逊和迪拜政府达成合作，宣布将扶持10万卖家入驻。并且，亚马逊为卖家免月租，还在物流上提供多种优惠服务。

但中东市场文化差异较大，消费者的消费需求、消费水平也截然不同，这导致在其他站点热销的品类在中东未必热销。因此，品牌卖家在中东站的运营和营销策略急需本土化，这样才能真正挖掘市场潜力。

总体来看，目前中东市场发展尚未饱和，竞争相对较小，推广成本较低，品类缺口仍然很大，卖家可以根据自身发展需要及时进入，同时可以拓展新品类，抓住机会实现转型。