出品/壹览商业

编辑/锤子

在今年快手电商38节大促中，生鲜品牌食者道借助快手电商的川流计划，食者道的品牌直播间收获了1000万+精准流量扶持，直播间日销规模环比提升60%+，月销GMV超千万。目前，食者道在快手合作过的达人总数累计达上万位，以达播带动自播，食者道在4个月内实现了品牌自播的转化突围，在开年首场大促内跑通了营销增量的新模式。

据了解，快手电商推出2023年“川流计划”，鼓励商家“分销+自播”双管齐下，货主商家只要邀请达人分销商品，且运营自播，就可获得平台精品流量扶持。分销越多，品牌直播间获得的奖励流量就越多。

依托于川流计划，食者道在达人分销上爆发增长，2021年一年内，食者道合作的快手达人就已经有数千位。此后又转化为品牌直播间内的激励流量，去年12月，食者道在快手开启了品牌自播，目前一天直播时长能够拉到15小时，3位主播分早中晚三个班次，不同的主播有不同的人设，推动直播间内成交转化。

从整体38节大促的GMV成绩来看，包括食者道在内，众多品牌商家借力川流计划获取了高幅增量。巴拉巴拉童装工厂店，以百万级分销拉动流量激励，获得500万+活动增量流量；OPPO及乔小乔服装店着力开展自播，实现了千万级精品流量撬动；李宁官方直播间、MODONG摩动旗舰店在分销与自播上共同发力，收获1000万+流量扶持。