出品/壹览商业

编辑/七月

香港全面通关后，从内地反向代购回香港成为潮流，并渐成规模。

据港媒报道，3月15日香港财政司司长陈茂波到访广州市。有意思的是，到访期间，司长陈茂波带队走访內地新零售平台盒马，对店内商品和线上、线下融合的物流体系颇显流连忘返。

便捷、高效等购物体验已经是内地的标配，各地区也寄希望于消费重振经济，对于香港而言，新消费模式极具借鉴与合作的可能。

全面通关后，越来越多是香港人涌入广州、深圳。商场餐饮店、城中村美食街和老店、各个靠近口岸的奶茶店、食品店，在长长的排队队伍里，都能看到他们的身影。善于抓住机会的大湾区人，开始闻到了商业的气息，第一批美食反向代购人开始雄起。

有深港代购向记者表示，“一些香港顾客喜欢刷小红书，会直接发来链接问，能不能帮忙买这个盒马的青团和樱花奶、鲍师傅的雪贝、一点点的奶茶等等。” 3月以来，小红书、抖音等社交平台接连有网友发布代购信息，和以往普通代购不同，深圳带往香港商品一般是美食，其中小红书上关于“在香港如何买空盒马”的帖子多达数十个。

港人的消费市场需求变化，也为内地商家提供了启发。类似盒马等新消费平台，在自有品牌开发上持续发力。此次司长陈茂波逛盒马时也表示，想反向代购厚切大猪扒，该产品便是盒马开发的空气炸锅预制菜系列之一。

作为在生鲜领域预制菜赛道的领跑选手，盒马的胃口并不简单，一方面，坚持传统美食的基础上做高品质的产品；另一方面，拒绝产品雷同，从新鲜、新奇、新场景等方面走差异化道路，开发了年菜、春菜、水产（长江三鲜）、空气炸锅系列等。

此次司长陈茂波体验一圈盒马线下商超，也疯狂被各种网红产品种草，诸如咸柠檬冰杯、精酿啤酒等备受欢迎。盒马在商品开发充分考虑受众人群，后方强大的供应链能力为其奠定了扎实基础。

盒马首席商品官赵家钰曾透露，盒马奥莱店、盒马鲜生店、盒马X会员店分别在去年实现了555%、25%和247%的同比增长。盒马鲜生和盒马X会员店，定位大城市主流人群，2023年将继续规模开店、保持二位数的增长，同时确保盒马鲜生和X会员店盈利能力持续增长。

事实上，除开店铺的高增长之外，盒马将品牌力牢牢把控在自己手中，截至2022年10月底，盒马的自有品牌商品类目已经达到1200多种，出现了10个销售规模过亿的“盒品牌”，销售占比也从2019年的10%上升至35%，自有商品成功率达到97%。

另外，据《2022年中国自有品牌蓝海战略白皮书》调研显示，在所有零售商自有品牌中，盒马以41%的主动提及率和93%的品牌认知度，排名第一。

后疫情所衍生出的旨在追求美好生活的“新日常”，逐渐成为新常态。在消费热浪重新到来时，无论是预制菜热潮还是反向代购兴起，无疑都在考验着各家品牌和平台的商品能力，商品与品牌之间的紧密连接，或将重塑卖场产品逻辑。