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作者/灰灰

3月17日，李宁有限公司（“李宁”或本“公司”，连同附属公司，总称本“集团”；香港联交所股份代号：2331）宣布集团截至2022年12月31日止年度（“年内”）的全年业绩。

财务业绩

2022年，COVID-19变种病毒引发新一轮疫情传播，对各地经济、社会造成短暂的影响，下半年随着中国政府优化疫情防控措施，国内消费需求总体逐步回升，中国经济长期向好的基本面没有改变。随着各地重新开放以及体育赛事回归有望，加上国家政策支持全民健身，国民健康意识显著提高，有助促进体育消费，体育用品消费市场前景保持乐观。

李宁集团持续打磨李宁式体验价值，落实“单品牌、多品类、多渠道”策略，聚焦终端消费者需求，强化顶尖专业运动科技，增强自身的产品竞争力和品牌竞争力，尽管收入增速相较去年有所减缓，但仍获得稳定增长。年内，集团收入达258.03亿元人民币，较2021年上升14.3%。毛利则较2021年的119.69亿元人民币上升4.3%至124.85亿元人民币，集团整体毛利率为48.4%，较去年下降4.6个百分点（2021年：53.0%）。

年内，疫情反复为集团带来挑战，综合盈利指标受到影响。集团权益持有人应占净溢利为40.64亿元人民币（2021年：40.11亿元人民币），同比上升1.3%；权益持有人应占溢利率为15.7%（2021年：17.8%）；权益持有人应占权益回报率为17.9%（2021年：26.9%）。

每股基本收益为155.38分人民币（2021年：160.10分人民币）。本集团董事会建议派发截至2022年12月31日止年度的末期股息每股已发行或于可换股证券转换后将予发行的本公司普通股份46.27分人民币（2021年：45.97分人民币）。

现金流管理方面，集团年内经营活动产生之现金净额为39.14亿元人民币（2021年：65.25亿元人民币）。于2022年12月31日的现金及等同现金项目（包括银行现金及手头现金，以及原到期日不超过三个月的定期存款）为73.82亿元人民币，较2021年12月31日净减少73.63亿元人民币。加回被记录在银行定期存款中的资金，现金余额为190.49亿元人民币，较2021年12月31日净增加5.68亿元人民币。本年，为支持供货商更高效的资金周转和生产运营，本集团缩短了支付周期，使经营活动产生的现金净额下降。公司将继续将现金流管理作为重点工作，以保证公司长期的稳定发展。

经营概要

年内，李宁集团聚焦“单品牌、多品类、多渠道”策略，持续打磨李宁式体验价值，强化专业运动产品布局，进一步提升零售运营能力及渠道效率，同时供应链管理体系日臻完善，为品牌的可持续发展提供长足动力。

专业产品方面，持续深耕篮球、跑步、健身、羽毛球以及运动生活五大核心品类，聚焦运动科技创新，加速布局功能性产品，展现品牌运动基因；以中国和运动潮流元素丰富品牌内涵，打造专业运动产品时尚化的新形象。针对专业功能与运动生活品类特性，深化全方位的营销资源布局。专业产品依托运动明星及专业赛事持续曝光，同时结合热点话题造势，进一步扩大消费者群体。运动生活品类的娱乐营销模式更趋多元化，聚焦年轻消费者热爱的潮流领域，实现产品多维度曝光。

2022年，集团继续以优化渠道结构和效率为核心，加强与优质零售商合作，推动零售渠道效率提升，增强市场覆盖质量。年内，公司优化渠道建设，聚焦购物中心大店，持续推动旗舰店等高效大店落地，同时继续推行店铺结构优化，加速处理亏损、低效和微型面积店铺。

截至2022年12月31日，在中国，李宁销售点数量（不包括李宁YOUNG）共计6295个，较上一季末净增加194个，本年迄今净增加360个。

零售运营方面，李宁公司持续推进商品规划，基于年度生意和库存管理目标，建立月度库存目标管理机制，同时聚焦功能性产品研发，以专业跑步和专业篮球为核心，扩大核心科技平台“李宁?”的商品矩阵，并通过打通电商和线下实体门店的库存，进行营销和销售联动，适时动态管理商品进销存。年内，李宁持续将可盈利单店运营模式探索作为核心业务，深耕总部职能和终端业务，结合公司对于未来的渠道规划，助推终端标准落地并提升零售效率。

供应链方面，集团的供应链在供货商矩阵、流程优化、质量标准、供应周期、策略成本、运营模式等方面通过持续不断的改进和完善，已建立起兼具灵活性及柔性、且对业务有保障的供应机制与能力，实现了生产前端至后端一体化配套，并推进落实战略合作伙伴双产区机制，同时进一步提升供应链的生产能力和质量保证等基础实力。

年内，集团持续推动物流网络改革，提升重点区域的物流能力与服务质量，并加强物流信息化建设，确保商品的物流信息全链路透明，为零售管理提供强大的物流支持。

2022年，整个电商行业在疫情多发散发的环境下面临挑战。在消费面临挑战的环境下，李宁电商仍然保持稳定的表现。年内，李宁电商继续以功能类产品为核心，大幅提升专业品类产品效率。同时，电商平台持续建设“李宁CF”(COUNTERFLOW BY LI-NING)系列这一基于运动时尚打造、以文化为主旨的独立产品线。2023年，线上与线下的业务体系将强化重点科技线的产品协同，持续深耕专业功能产品，市场占有率将继续突破并保持行业前列。同时，进一步加强线下门店的全局流通体系建设。

此外，李宁YOUNG明确中长期的业务蓝图规划及战略目标，聚焦大运动策略，加强布局专业运动产品线，持续强化渠道效率，不断推进业务发展。重点布局篮球、跑步、足球三大运动品类，建立针对青少年的运动科技平台和产品矩阵。同时，持续提升高层级市场店铺占比，对低效店铺进行资源整合；加大直营业务渠道开发力度，整合经销商资源及优化渠道结构。营销方面，打通从专业运动资源到品牌营销再到店铺转化的营销全链路，加强官方赞助和合作；逐步构建店铺会员营销体系，为未来做好会员营销奠定基础。未来，集团将继续深入发展童装业务，推动李宁YOUNG成为中国儿童首选的专业运动童装品牌。

前景展望

2023年，李宁集团将继续秉持“单品牌、多品类、多渠道”的策略，推进业务发展，不断增强零售运营能力，深化李宁式体验价值，推动公司业绩可持续增长：

产品方面，集团将继续在产品功能研发与科技创新方面深耕发力，为消费者带来更具专业性、功能性，并且融合时尚元素的运动产品，更好地诠释运动潮流文化，为消费者提供多元化的消费体验，扩大品牌影响力；

渠道发展方面，集团持续聚焦渠道拓展与优化，加速布局购物中心渠道，推动旗舰店等高效大店落地，发展多元化渠道网络，实现全渠道协同运作，进一步提升渠道效率；

零售运营和供应链方面，集团将持续提升产品与消费体验，完善零售运营标准体系及内部监察体制，推进零售模式的蜕变；进一步整合与优化供应链体系，加强自有供应链管理以及对研发技术知识的应用能力；

营销方面，集团将借助大数据及信息科技，以数字化技术强化营销布局，触及更广泛、更多层次的消费者群体。以消费者需求为基础，配合多元化营销手段，增加产品吸引力，提升品牌关注度；

新业务方面，集团将持续着重提高单店盈利能力及店效表现，灵活善用资源，拓展潜在商机及挖掘市场潜力，以带动公司业务持续成长。

集团执行主席兼联席行政总裁李宁先生总结：

“2022年，随着中国政府优化疫情防控措施，国内消费需求总体逐步回升，加上国家政策支持全民健身，国民健康意识显著提高，有助促进体育消费，释放出巨大的市场活力。在此背景下，我们持续打磨李宁式体验价值，强化产品科技，配合多维度营销策略，提升品牌和产品的影响力，并掌握市场趋势及消费者的喜好，探索更多运动流行元素，为消费者带来更丰富的产品体验、运动体验和购买体验。

我们对体育产业前景充满憧憬，确信体育市场极具发展潜力。集团作为中国专业运动领域的领军企业之一，将紧贴行业发展趋势，积极开拓创新，秉承「一切皆有可能」的品牌理念，打造更加专业、时尚、独特的李宁品牌。”