出品/亿邦动力

作者/包蕴涵 张从容

日前，B站百大UP主“Mr迷瞪”发布消息称，将于3月2日至26日推出春季家装节-Mr迷瞪全品类直播团购活动，直播将在B站直播间进行，成交则在天猫或京东品牌旗舰店，活动力度很大。

Mr迷瞪告诉亿邦动力，该活动并非B站牵头，而是由团队独立打造，直播包括32个头部家电品牌、15个家居品牌、23个家装建材品牌和近30个食品百货品牌，并将安排方太、喜临门、源氏木语、栖作、鹿客、海尔、顾家等品牌的专场直播。

Mr迷瞪是B站生活区UP主，坚持制作中长视频，为年轻人讲解家具、家电等方面的知识。而此次增加近30个食品百货品牌，意味着Mr迷瞪进军“全品类直播”。

2022年3月，Mr迷瞪首次在尝试B站直播带货，从初期每月一两场直播开始，后期逐渐加快节奏，带货成绩也逐渐攀升，直到双11单场GMV最高突破1.3亿元。据娱乐资本论报道，2022年Mr迷瞪的GMV达7亿，平均客单价接近2万元，下单用户约为4万。

Mr迷瞪告诉亿邦动力，2023年团队的目标是“235计划”，20亿的GMV，30个战略合作伙伴，50场大型直播。他说，20亿元GMV是根据去年运营数据的推算：今年预计可服务10万人，客单价2万元，相乘可得20亿。

2023年，Mr迷瞪团队希望拓展直播品类和提供各种层级的产品，实现“235计划”。本次出现在“食品百货”的品牌，包括蒙牛，元气森林、百草味等20余个行业头部品牌。Mr迷瞪告诉亿邦动力，团队在拓展品类方面不会有障碍，因为许多团队成员原本来自线下百货背景，“我们做黄金、家电、饰品的都有，回归百货业态对我们来说是如鱼得水”。

另一个实现20亿元GMV目标的策略是服务更多用户，为此必须提高直播频次。Mr迷瞪说，去年团队刚开始做直播时知名度低，面对品牌谈判力差，直播选品相对比较受限。而今年随着谈判顺利和商品增加，目标将是做50场直播，也就是平均起来接近一周一场，一场直播上几百个商品。

从更大的层面来说，“235计划”还有赖于B站直播电商生态的建设和完善。相比于其他平台，B站在电商领域的商业化起步较晚，但近两年有加速之势。

2021年12月，B站灰度测试“小黄车”功能。2022年10月，B站在直播区正式增加购物分区，并向up主全量开放“小橙车”直播带货功能，用户点击后就能跳转至淘宝、京东页面进行购买。

2022年9月，B站又上线“选品广场”，使得UP主、直播主可在“选品广场”提供的选品池中选择货源用于视频内容的蓝链或直播中的小黄车带货，至此，B站基本完成直播带货基础设施的“补课”。

不过，这只代表B站直播带货的硬件基本到位，在“软件”方面，还面临主播带货积极性不足，缺乏带货氛围等问题。更关键的是，B站用户群一直以来虽然能够接受较为优质的视频内容中加入“恰饭”广告，但在直播带货方面，除了二次元品类和数码、美妆的部分品类，B站用户群体难得体现消费意愿，过去甚至有业内人士不屑地评价B站用户“钱少事多”。

2022年双11期间，B站官方召开“11.11直播电商好物节”，为内容创作者提供数十元至数百元不等的带货激励，为up主的内容变现提供更多渠道。在大部分up主仍处在观望和由于阶段时，“Mr迷瞪”成为了第一批吃螃蟹的人。

Mr迷瞪“双11”的创纪录GMV与全年7亿的带货成绩，帮助其确立了B站直播带货一哥的地位，但更重要的是证明了他向B站用户直播卖货的方法论是正确的（关于Mr迷瞪带货的方法论，以及他为什么能够征服B站用户，亿邦动力此前有过文章介绍，可供参阅。《B站入局双11？我们详聊了几位UP主 他们这样说》）；也证明了B站年轻用户群体大量步入成家年龄，在家居家装领域等领域有意愿进行消费；此外，Mr迷瞪的成功也说明在UP主与粉丝的互相信赖与形成购物建议的方面，B站UP主完全可以做得与抖音或快手直播主一样好，甚至比他们更好。

但是，我们何时才能看到B站生态中出现大量Mr迷瞪这样的带货UP主出现？以直播GMV而论，Mr迷瞪依然在同类UP主中高处不胜寒。如果看广义的B站家居家装赛道，的确存在杨六娃本娃、李小冷不冷、100个中国女孩的家等知名探家类UP主，但这些UP主的直播频次和规模都还远远不及Mr迷瞪，模式也以与品牌联合直播、私域导流营销等居多。

无论是让现有UP主顺利转型直播带货UP主还是吸纳站外团队，Mr迷瞪提供的示范效应只是第一步。想要真正在直播电商赛道有所作为，今年B站必须持续推出更多提升直播生态的有力举措。