出品/壹览商业

作者/成如梦

编辑/薛向

又一个创始人试图退居幕后。

2月17日，据企查查显示，广州唯品会信息科技有限公司发生工商变更，沈亚卸任法定代表人、执行董事兼总经理，均由季立人接任。

公开资料显示，广州唯品会信息科技有限公司是纽交所上市公司唯品会在中国大陆的运营主体，也就是说沈亚也开始退居幕后。

值得注意的是，目前，沈亚仍为广州唯品会信息科技有限公司大股东，持股比例占99.23%。

据公开资料显示，2007年，此时已有近二十年从商经验的广州能越进出口有限公司董事长沈亚，和当时一起从事手机配件出口外贸生意的洪晓波一起进入长江商学院学习。两人长期接触欧美市场，更早的感受到了国内电商发展的潜力。

于是2008年，两人一拍即合，抓住互联网开始崛起的机遇，创立了唯品会，以特卖的电商模式开创了新的赛道，沈亚本人也成为了第一批研究“消费下沉”的企业。

最开始，沈亚希望走的是奢侈品特卖模式。但随即沈亚就发现消费者对网购1000元以上的商品是极度谨慎的，无论折扣力度多大，消费者都很难下单。于是沈亚将主打商品从奢侈品换为大众消费品，一方面帮助品牌清理库存和过季商品，另一方面针对当季商品做些折扣特卖。

找准定位之后的唯品会开始扶摇直上，在2010年开始吸引了红杉资本等多个资本的投资，并于2012年成功登录美国纽交所。唯品会度过了创业最艰难的时期，在国内的电商领域站稳了脚跟。关于创始人沈亚的传说几乎在业内无人不知，但沈亚本人却十分低调，鲜少接受媒体采访。

在上市之后的唯品会迅速发展，即使是互联网红利逐渐退散的当下，唯品会仍然保持了连续十年的盈利。

唯品会最新的财报数据显示，唯品会2022年第三季度实现营收216.15亿元，同比下滑0.13%；归属于唯品会股东的净利润为16.87亿元，同比上升168.40%；超级VIP活跃用户数同比增长21%，对线上净GMV贡献占比达40%。

与此同时，唯品会也开始面临着越来越多的竞争。阿里、京东纷纷开始下沉，2015年之后拼多多的崛起更是让唯品会嗅到了危险的信号。拼多多凭借“拼团玩法”，在半年时间内，日订单量就超过了30万单，月GMV达到2亿左右。2019年，更是推出了“百亿补贴”，花钱砸出了1亿活跃用户。

实际上，烧钱是电商赛道中重要的一步，亚马逊亏损了7年才首次盈利，京东盈利之前亏损了11年，而唯品会在过去十年一直在赚钱，反而错过了增长的机会。

财报显示，唯品会第三季度活跃用户数4100万人，同比下滑6.61%；每用户平均收入也从567.69元减少至527.19元。活跃用户的多少和增减，一直是衡量一个电商平台的重要数据。显然，唯品会对用户的吸引力正在逐步降低。

唯品会用户流失，同样带来了商品交易总额和订单量的双双下降。财报显示，唯品会报告期内实现商品交易总额（GMV）约376亿元，去年同期为402亿元；总订单数为1.68亿件，同比微降2.9%。

可以看到的是，在高手如云的电商行业，竞争越来越激烈，而唯品会的处境也越发艰难。当马云、黄峥们都逐渐退出公众视线，刘强东几度放权的时候，沈亚还一直活跃在唯品会的前台，掌握着唯品会发展的方向。

但在早期高速增长，十年盈利之后，唯品会如何在高手如云的行业持续占领一席之地，还需要做出更多的改变。而唯品会成也沈亚，也困于沈亚，早期把握了互联网发展的机遇，带领着唯品会成功上市，十年盈利，但沈亚作为商人的谨慎也让唯品会失去了不少前进的机会。

从这个角度来看，此时沈亚卸任法定代表人、执行董事兼总经理，也可能是希望季立人能够帮助他稳住唯品会，而他自己则从具体事务中脱身，获得更多时间思考战略性问题，为唯品会找到一个更好的机会，让唯品会还能前进一步。